商業(yè)項(xiàng)目全程運(yùn)營(yíng)方案-文庫(kù)吧
2025-01-15 15:29 本頁(yè)面
【正文】 管商鋪運(yùn)營(yíng)成功法則 1. 短時(shí)間的實(shí)行經(jīng)營(yíng)權(quán)托管。 2. 有穩(wěn)定的品牌實(shí)力商家做強(qiáng)有力支撐，委托有經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)豐富商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)公司和營(yíng)運(yùn)商、各品牌商家合作，利用其先進(jìn)管理保證投資者獲得穩(wěn)定的回報(bào)。 3. 獨(dú)立產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)模式示意 低風(fēng)險(xiǎn)、高收益。 4. 即買即返租金回報(bào)，是產(chǎn)權(quán)投資的主要原動(dòng)力。 一個(gè)可信的投資方向和投資載體，才能吸引投資者及消費(fèi)者。 產(chǎn)權(quán)魅力 商鋪買賣 開發(fā)商 租賃方 商鋪?zhàn)赓U 商業(yè)管理公司 商鋪?zhàn)赓U 小業(yè)主 可代交月供 按揭銀行 委托管理 交月供 辦理按揭 租金代收 托管商業(yè)的運(yùn)營(yíng)圖 三、項(xiàng)目品牌定位體系 項(xiàng)目定位特色： — — 打造“成都沙河外灘休閑文化特區(qū)”！ 核心表現(xiàn) ：“沙河外灘” (沙河旺角）概念的提出，是以休閑 /娛樂，加部分特色經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，晝、夜商業(yè)形態(tài)為主體，與即將出現(xiàn)的萬達(dá)商業(yè) ,或乃至成都市夜生活文化形成互補(bǔ)的關(guān)系 ,提供一站式服務(wù)，發(fā)展為特色經(jīng)濟(jì)。 項(xiàng)目生活方式表現(xiàn) : 特色經(jīng)濟(jì)消費(fèi)據(jù)點(diǎn) （以特色經(jīng)濟(jì)為特征） 社區(qū)經(jīng)濟(jì) （以白天為主要營(yíng)業(yè)時(shí)間） “外灘 “ 概念生活方式 娛樂派經(jīng)濟(jì) （夜生活為主體） 理念的特點(diǎn)： 1. 倡導(dǎo)一種全新的生活方式，“全情工作，休閑生活” 2 適合休閑派經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理； 3 吃喝玩樂一應(yīng)俱全，享受一站式消費(fèi)”，制造成都城東市休閑生活前沿領(lǐng)地 其表現(xiàn) : 在沙河外灘 ,給了人們一個(gè)不歸家的理由 ,在風(fēng)情熏得人欲醉的酒吧釋放都市的壓力 ,商務(wù)的繁雜 。午夜的 12點(diǎn)仍能在美食街找到一家風(fēng)味菜館 ,讓唇齒充分享受活色生香的快感 ,讓胃得到溫暖的安撫 ,精致格調(diào)的小店轉(zhuǎn)動(dòng)著個(gè)性的魔方 ,誘惑深夜不睡的紅男綠女 .其情也醇 ,其意也濃 ,白天與夜晚到處彌散著各種美麗的心情 ,以及從不缺席的都市情調(diào) . 本案營(yíng)銷理念的市場(chǎng)環(huán)境表現(xiàn)： ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì) +社區(qū)經(jīng)濟(jì) +教育文化經(jīng)濟(jì) +特色經(jīng)濟(jì)＋校園經(jīng)濟(jì) 城東 成人與兒童 娛樂餐飲 四大高校 幾大社區(qū) 我們提出“沙河外灘” 的目的 1. 給投資者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買理由 —— 投資外灘產(chǎn)業(yè)； 2. 給消費(fèi)者一個(gè)明確的服務(wù) —— 經(jīng)營(yíng)外灘產(chǎn)業(yè)； 3. 給市場(chǎng)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)時(shí)尚生活方式 —— 生活在“外灘經(jīng)濟(jì)文化”的環(huán)境中。 4. 通俗的講，讓投資者對(duì)本案的營(yíng)業(yè)特色立刻產(chǎn)生濃厚的興趣，滿足他們的投資欲望。 5. 外灘概念經(jīng)濟(jì)文化特區(qū)，明確項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色，滿足投資者、經(jīng)營(yíng)者、終端消費(fèi)者三方利益需求，引導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目存在的意義和價(jià)值。 將項(xiàng)目商業(yè)的營(yíng)銷方向定位在： 即 : 城南有紫荊， 城西有雙楠， 城東就有成仁 讓城東投資資金流向核心板 打造 “ 城東沙河核心商業(yè)文化娛樂板塊 ，與萬達(dá)在產(chǎn)業(yè)鏈條形成差異互補(bǔ) ” 四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 一 、 整體產(chǎn)品定位 1. 產(chǎn)品定位： 商業(yè)功能 2. 形象定位： 在成都，創(chuàng)建具有外灘文化特色的特色經(jīng)濟(jì)板塊。 3. 功能特征： 集娛樂、休閑、旅游、 購(gòu)物 、 文化、教育 、生活于一體的區(qū)域性綜合性商業(yè)中心。 4 市場(chǎng)定位： 滿足周邊 30萬消費(fèi)者的需求 5 價(jià)值定位： 投資回報(bào)穩(wěn)定、安全 二、目標(biāo)客戶群定位分析 1 、 自營(yíng)型客戶：約占 20%30%比例，面積約 7000平方米 2 、 投資型客戶：約占 70%80%比例，面積約 18000平方米 客戶類型匯總分析 開發(fā)商的忠實(shí)跟隨者（主要以住宅客會(huì)會(huì)員為主） 有一定資金實(shí)力的專業(yè)投資人士 政府公務(wù)員、事業(yè)單位員工 城東工業(yè)基地等周邊高新技術(shù)企業(yè)高收入群體 本地其有投資能力的村民及個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 其他城市投資聯(lián)盟 (浙江 ,西藏等民間團(tuán)體 ) 斯寶特的長(zhǎng)年積累眾多的投資客 投資心態(tài)分析 較為熟悉城東周邊環(huán)境 較注重投資風(fēng)險(xiǎn)，看重品牌實(shí)力 之前可能投資嘉祥開發(fā)物業(yè)，從中獲得較大投資收益 看好片區(qū)整體升值潛力 對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)的整體規(guī)劃非常認(rèn)同 五、項(xiàng)目推廣渠道策略 目 標(biāo)客 戶 賣場(chǎng)包裝五 點(diǎn) 一 線 整 合 攻 擊 示 意 圖 賣場(chǎng)推廣拜訪推廣媒介推廣工地包裝事件營(yíng)銷動(dòng)線事件營(yíng)銷動(dòng)線事件營(yíng)銷動(dòng)線事 件 營(yíng) 銷 動(dòng) 線事件營(yíng)銷動(dòng)線重要的營(yíng)銷售渠道： 重要通路 1： 嘉祥各社區(qū)客戶資源 重要通路 2： 大型戶外廣告 ,樓市周刊平臺(tái) 重要通路 3： 新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱?bào)紙廣告配合 重要通路 4
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