商業(yè)項目全程運營方案-文庫吧
2025-01-15 15:29 本頁面
【正文】 管商鋪運營成功法則 1. 短時間的實行經(jīng)營權(quán)托管。 2. 有穩(wěn)定的品牌實力商家做強有力支撐，委托有經(jīng)營賣場豐富商業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)營公司統(tǒng)一經(jīng)營，經(jīng)營公司和營運商、各品牌商家合作，利用其先進(jìn)管理保證投資者獲得穩(wěn)定的回報。 3. 獨立產(chǎn)權(quán)經(jīng)營模式示意 低風(fēng)險、高收益。 4. 即買即返租金回報，是產(chǎn)權(quán)投資的主要原動力。 一個可信的投資方向和投資載體，才能吸引投資者及消費者。 產(chǎn)權(quán)魅力 商鋪買賣 開發(fā)商 租賃方 商鋪租賃 商業(yè)管理公司 商鋪租賃 小業(yè)主 可代交月供 按揭銀行 委托管理 交月供 辦理按揭 租金代收 托管商業(yè)的運營圖 三、項目品牌定位體系 項目定位特色： — — 打造“成都沙河外灘休閑文化特區(qū)”！ 核心表現(xiàn) ：“沙河外灘” (沙河旺角）概念的提出，是以休閑 /娛樂，加部分特色經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，晝、夜商業(yè)形態(tài)為主體，與即將出現(xiàn)的萬達(dá)商業(yè) ,或乃至成都市夜生活文化形成互補的關(guān)系 ,提供一站式服務(wù)，發(fā)展為特色經(jīng)濟(jì)。 項目生活方式表現(xiàn) : 特色經(jīng)濟(jì)消費據(jù)點 （以特色經(jīng)濟(jì)為特征） 社區(qū)經(jīng)濟(jì) （以白天為主要營業(yè)時間） “外灘 “ 概念生活方式 娛樂派經(jīng)濟(jì) （夜生活為主體） 理念的特點： 1. 倡導(dǎo)一種全新的生活方式，“全情工作，休閑生活” 2 適合休閑派經(jīng)濟(jì)的消費特點和消費心理； 3 吃喝玩樂一應(yīng)俱全，享受一站式消費”，制造成都城東市休閑生活前沿領(lǐng)地 其表現(xiàn) : 在沙河外灘 ,給了人們一個不歸家的理由 ,在風(fēng)情熏得人欲醉的酒吧釋放都市的壓力 ,商務(wù)的繁雜 。午夜的 12點仍能在美食街找到一家風(fēng)味菜館 ,讓唇齒充分享受活色生香的快感 ,讓胃得到溫暖的安撫 ,精致格調(diào)的小店轉(zhuǎn)動著個性的魔方 ,誘惑深夜不睡的紅男綠女 .其情也醇 ,其意也濃 ,白天與夜晚到處彌散著各種美麗的心情 ,以及從不缺席的都市情調(diào) . 本案營銷理念的市場環(huán)境表現(xiàn)： ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì) +社區(qū)經(jīng)濟(jì) +教育文化經(jīng)濟(jì) +特色經(jīng)濟(jì)＋校園經(jīng)濟(jì) 城東 成人與兒童 娛樂餐飲 四大高校 幾大社區(qū) 我們提出“沙河外灘” 的目的 1. 給投資者一個實實在在的購買理由 —— 投資外灘產(chǎn)業(yè)； 2. 給消費者一個明確的服務(wù) —— 經(jīng)營外灘產(chǎn)業(yè)； 3. 給市場一個標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)時尚生活方式 —— 生活在“外灘經(jīng)濟(jì)文化”的環(huán)境中。 4. 通俗的講，讓投資者對本案的營業(yè)特色立刻產(chǎn)生濃厚的興趣，滿足他們的投資欲望。 5. 外灘概念經(jīng)濟(jì)文化特區(qū)，明確項目經(jīng)營特色，滿足投資者、經(jīng)營者、終端消費者三方利益需求，引導(dǎo)整個項目存在的意義和價值。 將項目商業(yè)的營銷方向定位在： 即 : 城南有紫荊， 城西有雙楠， 城東就有成仁 讓城東投資資金流向核心板 打造 “ 城東沙河核心商業(yè)文化娛樂板塊 ，與萬達(dá)在產(chǎn)業(yè)鏈條形成差異互補 ” 四、項目營銷推廣策略 一 、 整體產(chǎn)品定位 1. 產(chǎn)品定位： 商業(yè)功能 2. 形象定位： 在成都，創(chuàng)建具有外灘文化特色的特色經(jīng)濟(jì)板塊。 3. 功能特征： 集娛樂、休閑、旅游、 購物 、 文化、教育 、生活于一體的區(qū)域性綜合性商業(yè)中心。 4 市場定位： 滿足周邊 30萬消費者的需求 5 價值定位： 投資回報穩(wěn)定、安全 二、目標(biāo)客戶群定位分析 1 、 自營型客戶：約占 20%30%比例，面積約 7000平方米 2 、 投資型客戶：約占 70%80%比例，面積約 18000平方米 客戶類型匯總分析 開發(fā)商的忠實跟隨者（主要以住宅客會會員為主） 有一定資金實力的專業(yè)投資人士 政府公務(wù)員、事業(yè)單位員工 城東工業(yè)基地等周邊高新技術(shù)企業(yè)高收入群體 本地其有投資能力的村民及個體經(jīng)營戶 其他城市投資聯(lián)盟 (浙江 ,西藏等民間團(tuán)體 ) 斯寶特的長年積累眾多的投資客 投資心態(tài)分析 較為熟悉城東周邊環(huán)境 較注重投資風(fēng)險，看重品牌實力 之前可能投資嘉祥開發(fā)物業(yè)，從中獲得較大投資收益 看好片區(qū)整體升值潛力 對本項目商業(yè)的整體規(guī)劃非常認(rèn)同 五、項目推廣渠道策略 目 標(biāo)客 戶 賣場包裝五 點 一 線 整 合 攻 擊 示 意 圖 賣場推廣拜訪推廣媒介推廣工地包裝事件營銷動線事件營銷動線事件營銷動線事 件 營 銷 動 線事件營銷動線重要的營銷售渠道： 重要通路 1： 嘉祥各社區(qū)客戶資源 重要通路 2： 大型戶外廣告 ,樓市周刊平臺 重要通路 3： 新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱蠹垙V告配合 重要通路 4
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