珠寶企業(yè)怎樣做好零售終端銷售與管理-wenkub
2023-02-12 01:25:06 本頁(yè)面
【正文】 ？ 如何組織促銷計(jì)劃管理，避免執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題？ 如何尋找在店內(nèi)提升銷售額的方法？ 如何掌控價(jià)格，避免零售商之間的價(jià)格戰(zhàn)？ 如何充分利用終端導(dǎo)購(gòu)，提升市場(chǎng)占有率？ 2 內(nèi)容綱要 ? 制定有效的促銷計(jì)劃： ? 終端陳列與維護(hù) ? 如何掌控終端價(jià)格 ? 終端導(dǎo)購(gòu)管理 3 課程結(jié)構(gòu) 制定有效的促銷計(jì)劃 終端陳列與維護(hù) 如何掌控終端價(jià)格 促銷設(shè)計(jì)的原則和一般方法 促銷設(shè)計(jì)的流程 促銷計(jì)劃管理 影響購(gòu)買者購(gòu)買行為的 7項(xiàng)理論； 最佳陳列方式選擇； 如何控制惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)； 價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行； 具體課程時(shí)間安排詳見 《 課程時(shí)間安排 》 4 如何制定有效的促銷計(jì)劃？ 5 促銷的范疇 ? 面向消費(fèi)者的市場(chǎng)推廣 (Consumer Marketing) – 各類媒體廣告 – 公益事業(yè) (贊助綠色工程、希望工程、申奧等） ? 面向銷售渠道的市場(chǎng)推廣 (Customer/ Channel Marketing) – PG在 KA里的護(hù)發(fā)方案解決中心 。 旺季 。 以季度計(jì)劃為指導(dǎo)，根據(jù)時(shí)間段內(nèi)的季節(jié)特點(diǎn)、產(chǎn)品組合特點(diǎn)、資源因素等， 在結(jié)合促銷要素的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出的具體促銷方案。 21 季度促銷計(jì)劃內(nèi)容 活動(dòng)名稱 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地區(qū) 客戶類型 首訂單日 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品代碼 產(chǎn)品條形碼 特殊包裝 目標(biāo)客戶數(shù) 分銷目標(biāo) 貨架目標(biāo) 進(jìn)度目標(biāo) 其它要求 銷售支持 費(fèi)用支持 店內(nèi)宣傳 助銷支持 廣告計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目部門 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 支持部門 支持部門聯(lián) 系人 項(xiàng)目時(shí)間表 其它 基本信息 活動(dòng)信息 項(xiàng)目計(jì)劃 22 課程結(jié)構(gòu) 制定有效的促銷計(jì)劃 終端陳列與維護(hù) 如何掌控終端價(jià)格 促銷設(shè)計(jì)的原則和一般方法 促銷設(shè)計(jì)的流程 促銷計(jì)劃管理 影響購(gòu)買者購(gòu)買行為的 7項(xiàng)理論； 最佳陳列方式選擇； 如何控制惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行；； 具體課程時(shí)間安排詳見 《 課程時(shí)間安排 》 23 終端陳列與維護(hù) 24 購(gòu)買者心理研究的目的 ? 通過(guò)增強(qiáng)我們對(duì)店內(nèi)購(gòu)買者的心理和行為的理解，使我們能夠更好優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境和陳列，更好的滿足購(gòu)買者的需要； ? 通過(guò)上述，使我們的 產(chǎn)品在同品類中成為購(gòu)買者的第一選擇； 影響購(gòu)買者購(gòu)買行為的 7項(xiàng)理論； 25 數(shù)據(jù)及資料來(lái)源 ? 所有資料來(lái)自： ? PG Global 店內(nèi)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì) ?大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的論文 ?超過(guò) 3000個(gè)小時(shí)的店內(nèi)錄像 ?購(gòu)買決策樹以及品類管理研究 ； 影響購(gòu)買者購(gòu)買行為的 7項(xiàng)理論； 26 影響購(gòu)買者購(gòu)買的 7項(xiàng)理論 ? 購(gòu)買者習(xí)慣與于使用聯(lián)想； ? 購(gòu)買者只能注意到有限的范圍； ? 購(gòu)買者在選擇之前先進(jìn)行的是“淘汰”； ? 購(gòu)買者購(gòu)物時(shí)使用“眼睛余光”； ? 非連續(xù)的陳列吸引購(gòu)買者的注意； ? 購(gòu)買者使用”路標(biāo)品牌”做為店內(nèi)導(dǎo)航； ? 符合邏輯的關(guān)聯(lián)陳列促進(jìn)購(gòu)買并且?guī)?lái)更愉快的購(gòu)物經(jīng)歷； 影響購(gòu)買者購(gòu)買行為的 7項(xiàng)理論； 27 ? 購(gòu)買行為一般包括三種類型的聯(lián)想： – 基于某個(gè)空間的 – 基于某種任務(wù)的 – 基于特殊時(shí)節(jié)的 ? 我們?nèi)绾卫蒙鲜鲂畔ⅲ? ? 在店內(nèi)建立引發(fā)這些聯(lián)想 影響購(gòu)買者購(gòu)買行為的 7項(xiàng)理論； 28 ? 三種購(gòu)物方式 : – 有計(jì)劃的 –要購(gòu)買的物品有清單或記在心里 – 計(jì)劃外的 – 需要但是忘記了或者需要提醒 – 沖動(dòng)性的 無(wú)意識(shí)的 ，新的，令人興奮的，大減價(jià) ? 如何利用上述信息？ ? 使得發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買計(jì)劃中的商品更加容易； ? 使用滲透率高和購(gòu)買頻率高的“有計(jì)劃購(gòu)買”的單品提升“計(jì)劃外”和“沖動(dòng)性購(gòu)買”的商品的購(gòu)買機(jī)會(huì)； 影響購(gòu)買者購(gòu)買行為的 7項(xiàng)理論； 29 ? 人類的頭腦在同一時(shí)間只能處理 5－ 7條信息； ? 成千上萬(wàn)的外部刺激在店內(nèi)出現(xiàn)： – 部分信息被壓縮和忽略 – 部分信息被篩選出來(lái)注意到 ? 過(guò)多的信息導(dǎo)致“抵觸” 。 ? 同一包裝平行陳列。 ? 明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)。 ? 確保最小庫(kù)存量，保證存貨周轉(zhuǎn)。 于 2023年參加寶潔全球采購(gòu)部提供的談判培訓(xùn)， 2023年參加了 Global Team 提供“ Decision Map” 培訓(xùn)項(xiàng)目。 04:42:2604:42:2604:422/11/2023 4:42:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1