創(chuàng)意市場營銷基礎(chǔ)-wenkub
2023-02-12 00:24:29 本頁面
【正文】 講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 營銷的十大對象 商品 服務(wù) 事件 體驗(yàn) 人物 地點(diǎn) 財產(chǎn)權(quán) 組織 信息 理念 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 營銷者和市場 營銷者（）：指從被稱作預(yù)期顧客（）的另一方尋求（注意、購買、選票、捐贈）響應(yīng)的人。 營銷管理（ ）：選擇目標(biāo)市場， 并通過創(chuàng)造、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持和增加顧客的一門藝術(shù)和科學(xué)。 收集有意義的顧客洞察。 公司應(yīng)該比顧客走得更遠(yuǎn)一些。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 關(guān)于本課程 ? 課程的基本結(jié)構(gòu) ? 第 I 篇 營銷管理的基礎(chǔ) ? 第 Ⅱ 篇 評估市場導(dǎo)向和顧客價值 ? 第 Ⅲ 篇 選擇價值 ? 第 Ⅳ 篇 提供價值 ? 第 Ⅴ 篇 傳遞價值 ? 第 Ⅵ 篇 傳播價值 ? 第 Ⅶ 篇 實(shí)現(xiàn)長期增長和持續(xù)價值 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第 I篇 營銷管理的基礎(chǔ) 第 1章 理解當(dāng)代營銷 第一節(jié) 營銷的范疇與重要性 第二節(jié) 營銷哲學(xué) 第三節(jié) 營銷學(xué)的核心概念 第四節(jié) 營銷管理的變遷 第 2章 審視營銷管理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 第一節(jié) 營銷管理系統(tǒng) 第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 營銷信息系統(tǒng) 第四節(jié) 營銷情智系統(tǒng) 第五節(jié) 營銷調(diào)研系統(tǒng) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第 1章 理解當(dāng)代營銷 營銷的三個境界： 響應(yīng)營銷（ )：響應(yīng)營銷者尋找顧客已表明的需要 ( )并滿足它。 （二）：表示營銷、市場營銷、營銷學(xué)、市場營銷學(xué)。找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 創(chuàng)意市場營銷基礎(chǔ) 主講人：張 磊 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 在營銷學(xué)習(xí) 和實(shí)踐過程中 應(yīng)該遵循的原則 中國本土企業(yè)營銷 總體水平亟待提高， 必須向發(fā)達(dá)國家的 營銷理論和前沿實(shí)踐 學(xué)習(xí)，走向國際化 由于中國市場有 自己的特色，在學(xué)習(xí) 借鑒成熟市場的營銷 理念，理論，方法時必須 緊密結(jié)合中國實(shí)際 環(huán)境，不能教條主義 學(xué)習(xí)原則 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 營銷是我們這一代人的一種核心思維方式。所用教材英文名字《 》，即可翻譯為《營銷管理》。 預(yù)期營銷 ( )：預(yù)期營銷者尋找顧客在近期可能出現(xiàn)的需要，并設(shè)法滿足它們。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 創(chuàng)造營銷案例 —— 天堂里的對話 ? 美國老太太與中國老太太 ? 哪個更聰明？ 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第一節(jié) 營銷的重要性與范疇 營銷的重要性 在組織中，在領(lǐng)導(dǎo)營銷上的五大關(guān)鍵作用： 強(qiáng)化品牌。 應(yīng)用新的營銷科技。 關(guān)于營銷管理 含義：是一個管理過程，指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換和關(guān)系而對設(shè)計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。如果雙方都在尋求對方的響應(yīng)，雙方就都是營銷者。 市場是買賣雙方力量較量的結(jié)果。如：汽車大市場 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? 第二節(jié) 營銷哲學(xué) ? 營銷哲學(xué) :企業(yè)對待市場的認(rèn)識導(dǎo)向 ,即企業(yè) ? 的營銷指導(dǎo)思想。 于是 ， 供應(yīng)者將要集中力量想方設(shè)法擴(kuò)大生產(chǎn) 。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 產(chǎn)品導(dǎo)向 營銷戰(zhàn)略特征：致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ， 并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品 ， 使之日臻完善 。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售導(dǎo)向 營銷戰(zhàn)略特征：致力于主動銷售和積極促銷 。 營銷近視癥：它們的目標(biāo)是銷售它們生產(chǎn)出的產(chǎn)品而不是生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品 。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 沒有顧客的存在 ， 企業(yè)資產(chǎn)就沒有存在的價值。 顧客滿意實(shí)際上受到企業(yè)其他部門業(yè)績的影響。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 整合營銷模式下營銷者的任務(wù)是設(shè)計營銷活動并整合營銷項目來最大化為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價值的能力。 營銷更像是一種企業(yè)導(dǎo)向，而不僅是一個企業(yè)部門。 交易 —— 買賣雙方或多方的價值交換。 品牌 ——供應(yīng)品眾所周知時，形成品牌。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 營銷渠道 為接觸目標(biāo)市場，可以使用三種營銷渠道：信息溝通渠道，分銷渠道和服務(wù)渠道。 分銷渠道 —— 向購買者或使用者展示、銷售、傳遞有形的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 供應(yīng)鏈 原材料 零部件 最終產(chǎn)品 是價值傳遞系統(tǒng) 競爭 競爭者 競爭策略 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 營銷環(huán)境 包括：任務(wù)環(huán)境和大環(huán)境 任務(wù)環(huán)境 —— 產(chǎn)品生產(chǎn)過程、分銷過程、促銷過程的直接參與者，如公司、供應(yīng)商（原材料供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商）、分銷商、經(jīng)銷商和目標(biāo)顧客。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 轉(zhuǎn)型營銷 舊營銷范型 新營銷范型 改變了的營銷環(huán)境 改變了的顧客 找講師
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