市場營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-06 17:58:01 本頁面
【正文】 ” 也打出了企業(yè)品牌。 ， 可從事簡單的市場調(diào)查 、 整體策劃 、 銷售工作 。特別應(yīng)提倡教學(xué)性辯論，增強(qiáng)感性認(rèn)識，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升分析問題和解決問題的能力。 走近客戶的身還是走進(jìn)客戶的心 3．學(xué)科發(fā)展前沿 關(guān)注學(xué)科發(fā)展的動態(tài) Marketing 銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是要像朋友一樣給予合理的建議。他至今還保持銷售昂貴商品的空前紀(jì)錄 ——平均每天賣 6輛汽車！他一直被歐美商界稱為“能向任何人推銷出任何產(chǎn)品”的傳奇人物。 2/4/2023 Marketing 第一時間 尤其賽事營銷，用戶希望獲得第一時間資訊，這一點(diǎn)由于騰訊的獨(dú)家權(quán)益，匯聚了包括孫楊、蘇炳添、馬龍、易思玲等來自乒乓球、體操、羽毛球、游泳、射擊等 9大最強(qiáng)中國體育代表團(tuán)的超過 40位明星運(yùn)動員，他們將在賽后第一時間，通過騰訊平臺，以直播等形式與中國用戶進(jìn)行即時互動，分享賽后感受。 2/4/2023 Marketing 中國國家女子排球隊與光明乳業(yè)官方戰(zhàn)略伙伴簽約儀式 光明乳業(yè)在今年奧運(yùn)期間的營銷舉措， 2023年里約奧運(yùn)會 《 獎牌榜 》 獨(dú)家冠名權(quán)， 的戰(zhàn)略合作。 2/4/2023 Marketing 傅園慧把洪荒之力引爆互聯(lián)網(wǎng)，有人卻把洪荒之力注冊為商標(biāo) 11日下午，網(wǎng)上突然爆出一則新聞，著名保定音樂人慶雨稱正式將“洪荒之力”在國家商標(biāo)總局注冊成商標(biāo)，涉及功能飲料、食品、體育用品、影視音樂作品等三大類商品或服務(wù) 。（狹義） 商品交換關(guān)系的總和。 ? 銷售員乙 ： “ 這里人不穿鞋，市場巨大 ” 。我們需要投入大約 美元，他們才能開放市場。 營銷核心概念 1 2 3 4 5 ? 需要、欲望和需求 ? 產(chǎn)品 ? 交換和交易 ? 市場 需要、欲望和需求 ? 顧客價值和滿意 Marketing 2/4/2023 需要（ needs） 溫飽 安全 成就 尊重 休息 歸屬 什么是顧客需要 , 欲望和需求 ? 1 需要 Marketing 2/4/2023 欲望（ wants） 中國人 美國人 Marketing 2/4/2023 需求（ demand ） = 愿望 + 鈔票 沒錢買 有錢買 天天吃泡菜 想買無錢 心想事成 Marketing 概念 討論 需要、欲望和需求乊間的區(qū)別是什么？ 請針對耐克和 ipod，描述消費(fèi)者的需要和欲望。市場營銷者，連同社會的其他因素，致使影響了人們的欲望?！? Marketing 關(guān)于推銷、促銷、營銷、品牌的形象比喻 男人對女人說：“我是最棒的，保證讓你幸福，跟我吧！” ——這是推銷 男人對女人說：“我老爹有三處房子，跟我好，以后都是你的。 產(chǎn)品或提供物三因素：實(shí)體商品 、服務(wù)和創(chuàng)意 。） 產(chǎn)品 2 Marketing 由于太過于關(guān)注自己的產(chǎn)品，有些廠商就會只關(guān)注已存在的需求，而忽略了潛在的顧客需求。是什么原因使得愛爾琴公司的優(yōu)勢地位受到損害呢？ ? 根本原因是，愛爾琴公司的管理當(dāng)局太醉心于優(yōu)質(zhì)而式樣陳舊的手表，以至于根本沒有注意到手表消費(fèi)市場上所發(fā)生的重大變化。從銷售渠道的結(jié)構(gòu)來看，大量的手表通過大眾化分銷點(diǎn)和折扣商店出售。 營銷核心概念 1 2 3 4 5 ? 需要、欲望和需求 ? 產(chǎn)品 ? 顧客價值和滿意 ? 交換和關(guān)系 ? 市場 營銷核心概念 1 2 3 4 5 ? 需要、欲望和需求 ? 產(chǎn)品 ? 顧客價值和滿意 ? 交換和關(guān)系 ? 市場 ? 營銷包括為建立和保持目標(biāo)受眾所向往的交換關(guān)系而采取的行動，這種交換關(guān)系涉及一種產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意或其他東西。 市場 5 Marketing 市場 = ＋愿望 + 鈔票 營銷核心概念 1 2 3 4 5 ? 需要、欲望和需求 ? 產(chǎn)品 ? 顧客價值和滿意 ? 交換和關(guān)系 ? 市場 Marketing 思考案例 “超過 3天不賣”的面包大王 從廚房里闖出來的美國面包大王凱瑟琳，一直標(biāo)榜她自己的面包是“最新鮮的食品”。存貨一多，要嚴(yán)格執(zhí)行“不超過 3天”的規(guī)定就相當(dāng)困難了，尤其是各 經(jīng)
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