招聘與面試技巧課程講義-wenkub
2023-02-11 18:16:05 本頁面
【正文】 4. 招聘文案 (廣告 ) 5. 申請登記表及簡歷篩選 簡歷篩選準(zhǔn)備 ? 了解職位的要求 ? 識別是否有具備各個能力的證據(jù) ? 對篩選簡歷人進(jìn)行培訓(xùn) 舉例：銷售代表的能力要求 ? 說服力 ? 溝通 ? 計劃組織能力 ? 學(xué)習(xí)力 ? 分析問題能力 ? 堅強(qiáng) ? 判斷力 /解決問題能力 ? 創(chuàng)新力 ? 影響力 篩選銷售代表簡歷舉例 能力 行為依據(jù) 激勵因素 +銷售經(jīng)驗 +電話陌生拜訪經(jīng)驗 從銷售崗位轉(zhuǎn)到非銷售崗位 銷售崗位時間短 篩選銷售代表簡歷舉例 能力 行為依據(jù) 說服力 /銷售能力 +銷售獎勵 +銷售量 +銷售客戶與現(xiàn)崗位類似 銷售經(jīng)驗豐富卻沒有職業(yè)發(fā)展 篩選銷售代表簡歷舉例 能力 行為依據(jù) 學(xué)習(xí)力 +名牌學(xué)校畢業(yè) +獎學(xué)金 +認(rèn)證 成績差 篩選銷售代表簡歷舉例 能力 行為依據(jù) 創(chuàng)新性 +杰出成就獎勵 +本工作外廣闊的活動 +因職業(yè)發(fā)展而工作變動 缺乏上述行為 簡歷篩選考慮因素 ? 頻繁的工作變動（沒有職業(yè)發(fā)展） ? 雇傭歷史上的空缺 ? 工作年限 ? 學(xué)歷、證書 簡歷篩選考慮因素 ? 成就和獎勵 ? 薪資要求 ? 簡歷撰寫和組織能力 ? 簡歷準(zhǔn)備具有創(chuàng)意 如何篩選 ? A類：資歷很好，應(yīng)進(jìn)一步考慮 ? B類：具有潛力，如果 A類人選被淘汰，可予考慮 ? C類：簡歷上不如 A、 B類 簡歷篩選 ? 根據(jù)公司要求，挑選適合人選 ? 某醫(yī)療器械制造商尋求銷售代表，主要是大客戶銷售，面向醫(yī)院的高層經(jīng)理，應(yīng)聘者應(yīng)具備開發(fā)新市場的經(jīng)驗，銷售經(jīng)驗，愿意出差。 第四階段： 5分鐘 ? 最后看看還有沒有其他問題； ? 問問非工作問題，如業(yè)余愛好等。 行為 A ? 采取哪些步驟來完成某一工作任務(wù) ? 如何完成特定工作項目 ? 采取了什么行動以完成一個緊急的限期或避免延誤 ? 哪些本應(yīng)采取的預(yù)防措施而沒有做 虛假的 STAR ? 含糊的陳述：表
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