房地產(chǎn)項目策劃書-wenkub
2023-02-11 18:04:43 本頁面
【正文】 概況 ?交通狀況 附近有 1 1 1 1 2 3 44等多路公交車，交通發(fā)達便捷。 距海口國貿金融區(qū) ，與東西主干道濱海大道隔江相對。便利的交通、絕佳的地理位置、自然景觀讓濱江海岸如一顆璀璨明珠鑲嵌在?？?，在市政府發(fā)展精神指引下，將成為城市的新標桿。距離海甸島中心生活區(qū)僅 5分鐘車程，據(jù)國貿 世貿版塊僅 10分鐘車程。 市場環(huán)境分析 ?宏觀環(huán)境 海口房地產(chǎn)可劃為 6大板塊 即西海岸、世貿 — 國貿、海甸島、新埠島中部和南部板塊 。 市場環(huán)境分析 ?競爭環(huán)境分析 海甸島內的項目有： 1. 國瑞 面積 區(qū)間 88133平米兩房 價格 均價 22023萬元 /平方米 配套 設施 周邊配套：海南大學、市醫(yī)院、南國超市、景山學校、白沙門公園、銀行、五星級酒店等，小區(qū)內配有海景風情商業(yè)街、國際幼兒園、游泳池、網(wǎng)球場。 國瑞 觀海居 項目賣點：海景資源， 270度超寬觀景陽臺，視野開闊。 客戶群分析與定位 ?客戶群分析 1. 新增型：新婚或分家的購房，拆遷購房，外出務工返鄉(xiāng)購房； 2. 改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的； 3. 工作型：因為工作原因來?？?，為了工作方便的人群。 一期確定以公務員階層為客源群體的引導者，以吸引帶動主力群體和其他購買力群體的購買，從而達到提升本案品質形象和順利去化目的。打造一個集中高端住宅、特色商業(yè)街與休閑廣場于一體的大型綜合社區(qū) 。 項目策劃與推廣策劃 ?營銷總體策略 營銷推廣策略 廣告策劃 銷售活動 產(chǎn)品包裝 公關策劃 銷售節(jié)點控 制 /銷售手段 /促銷活動組 織 充分應用各種 有效廣告手段， 保證信息傳播 暢達。 ④售樓處施工完成。 ④售樓處包裝、定點看板制作。 ③報紙軟文。 ⑤排定媒體計劃。 ④信函廣告 /DM派發(fā)。 ③集成掌握來人來電之成交。 ④盛大開盤。 ③ DM/海報。 ②促進簽約。 ②媒體反應總結。 ②海報、廣告。 ①海報、廣告 ②軟新聞 ③網(wǎng)站 項目營銷與策劃 ?媒介計劃 項 目 金 額 所占比 例 發(fā)布周期 電視 30～ 50萬元 30％ 8個月～ 12個月 報 紙 30～ 50萬元 30％ 8個月～ 12個月 高架廣告牌 18萬元 11％ 1年 戶 外 媒體 25～ 40萬 23％ 8個月～ 12個月 公交候車亭 8～ 10萬元 6％ 8個月～ 12個月 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ④網(wǎng)站。 ④后續(xù)活動適時展開，營造階段銷售高潮。 ④在總體規(guī)劃指導下，保證一期分階段推出的
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