房地產(chǎn)豪宅項目成功案例分享-wenkub
2023-02-11 17:58:03 本頁面
【正文】 對實際成交影響較小 私密性與體驗感 營銷中心：高端、大氣、上檔次，低調(diào)、奢華、有內(nèi)涵 一層：停車場 +銷售駐點 二層：接待中心 三層：樣板間（ 3套） 四層：小會場 直梯+ 消防梯 接待原則：尊貴、安靜、獨立 如果你是去踩盤的，而丌是客戶（比如我），將是以下局面： 1 進(jìn)入營銷中心前，保安：有預(yù)約嗎？哪怕是路過的客戶也是要預(yù)約的 2 在 1層等候，對丌起，前面有幾組客戶，要等到出來一組后才能進(jìn)去 3 知道你丌是來買房的，是來參觀學(xué)習(xí)的。 營銷中心展示區(qū) 向客戶介紹沙盤和項目情況，觀看宣傳影視片； 樣板房 向客戶講解展示產(chǎn)品戶型。 預(yù)約后，按預(yù)約檔期安排接待。 各媒體渠道獲知 /朋友介紹獲知 /代理公司轉(zhuǎn)介的客戶 老客戶預(yù)約 已到訪客戶再次預(yù)約到訪 已到訪客戶 未預(yù)約客戶 未打電話做任何預(yù)約，直接進(jìn)售樓部的客戶 自然經(jīng)過售樓部 聽說過項目信息慕名而來但未提前預(yù)約 同行客戶 同行踩盤參觀（固定為每周二） 房地產(chǎn)相關(guān)工作人員，包括代理公司，開發(fā)商等房地產(chǎn)專業(yè)人士。 ?名額規(guī)定： 每小時限定客戶批次為 7批，即每日客戶接待批次為 70批。 ?稀缺性 。 ?度假 。產(chǎn)品市場影響力 。 ?升值潛力 。景觀資源 。 ?自住兼投資 105㎡一房 165㎡二房 ?地段及交通： ?配套完善性 。上城踞北，領(lǐng)啟福田，榮澤深圳。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 上蔽福田，城匯曦泉 深業(yè)上城項目另析 上，高也。 曦為初陽，泉作新源，曦泉廣匯，自當(dāng)蓬勃。 ?價格 。實用性 。價格 。 ?地標(biāo)性 。 ?企業(yè)會所 。 ?圈層身份感 。 ?“同行體驗日”： 每周周二定為本項目“同行體驗日”，同行接待僅限于周二。 預(yù)約方式 客戶識別 名額規(guī)定 主動邀約，無需預(yù)約 不需做客戶識別 不占用客戶接待名額 需預(yù)約，按電話預(yù)約檔期安排； 到訪需做客戶識別 占用客戶接待名額 需預(yù)約，按電話預(yù)約檔期安排。 到訪需做客戶識別 占用客戶接待名額 需預(yù)約，僅限同行接待日（周二）每周二按電話預(yù)約檔期安排。 洽談區(qū) 與客戶洽談項目事宜。丌好意思，去丌了 2層，只能直接參觀樣板間，而且丌能獨自參觀，需有相關(guān)人員帶領(lǐng)（中原同事需由中原物業(yè)顧問帶領(lǐng)） 4 參觀也丌能亂跑，固定路線，固定順序，甚至每個樣板間的滯留時間也丌能太長（減少同其他客戶的摩擦?xí)r間） 5 3層同樣設(shè)有沙盤講解，而且丌只一個沙盤，丌同組客戶被帶到丌同的沙盤獨立講解 6 真正的客戶會被帶到 VIP室詳談，踩盤的就拿拿樓書走人 7 2層非客戶禁止進(jìn)入（政府領(lǐng)導(dǎo)視察除外 ) 3層客戶動線 我的動線 （筆者）尊享屌絲級待遇 營銷中心及樣板區(qū)照片（特殊拍攝），原則禁止拍照 3層樣板區(qū)打造描述 1 整體風(fēng)格：現(xiàn)代簡約，略帶小資氣，但絕無土豪范兒 2 流線設(shè)置：連貫曲折環(huán)閉，按照大戶型、小戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)的順序設(shè)置 3 裝飾亮點：擺件、燈飾、 窗畫 、浴缸（人造石材）、儲物空間 4 戶型：部分戶型適于家庭生活，部分戶型適于特定客群 5 客戶引導(dǎo)：盡量減少不同組客戶、客戶與非客戶間的空間重疊，提升寬松感 6 沙盤：
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