中國式戰(zhàn)略管理全套教材-wenkub
2023-02-09 00:18:15 本頁面
【正文】 單原則? 管理者常犯的錯誤：一個簡單的業(yè)務模式剛剛開始取得成功，就開始把它變得復雜，難以控制? 復雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處要大得多? 越是復雜的產(chǎn)品，越是要一個有簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售? 僅僅注意最簡單的 20%，在所有領(lǐng)域找最簡單的 20%。 ”? 智力? 知識? 能量? 資源? 關(guān)系? ? 戰(zhàn)略的改變? 集中力量? 找到最有效的作用點成功不依賴于 而依賴于建立戰(zhàn)略的基本八原則? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準焦點 ? 第三原則：尋求簡單 ? 第四原則：重強避弱 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導向 ? 第六原則：目標客戶導向 ? 第七原則：時間原則 ? 第八原則：實驗原則 原則? 簡單 — 復雜的都不實用? 實用 — 實用的都簡單? 方法 — 簡單、實用的工具? 透徹 — 深刻的原理和原則第一原則：集中力量第一條原則：集中原則? 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化? 個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就? 軍事學的第一原則： “集中兵力 ”集中力量? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來才有力量? 世界上沒有 ”奇跡 “，只有集中和聚焦的力量? 物理學的一個極端例子：一個麻雀如果一再跳到一個大橋的同一點并保持節(jié) 奏，則可以把大橋弄塌? 要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個中心問題，而不是把能量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上? 不要：一千個問題解決得和競爭對手一樣好，而要：一個問題解決得比對手 好得多? 歌德： “誰想成就大事，必須振作精神。 … 優(yōu)勢必然是劣勢的根源。中國式的戰(zhàn)略管理 －－戰(zhàn)略管理八原則中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機！? 要不要多元化 ?? 要不要上市？? 靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能，或是兼并，還是戰(zhàn)略聯(lián)盟？? 強化自己的那一塊？? 怎么擺脫同質(zhì)化競爭？什么是企業(yè)的成功因素？? 《追求卓越》：最重要的教訓是企業(yè)都會失去輝煌。 —R. Pascale? （失敗的企業(yè)）通常在其成功的道路上用原來的方式多走了一段 ? 中國企業(yè)為何短壽的討論? 不是利潤， 不是規(guī)模， 不是市場地位，不是 … 而是戰(zhàn)略！郭士那， IBM? “ 長期的成功只是在我們時時心懷恐懼時才可能。從自我限定中看得出真正的大師 ”? “同時想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到 ”第一的力量? 兩個世界級短跑手，一個集中在 100米，另一個則同時跑 100、 200、 400、 800米? 一個成了世界冠軍，另一個每項都成了第二? 世界冠軍人人盡知，也因此有社會上、財富上的 “成功 ”? 第二做的其實是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功? 歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多 “幾乎同樣好 ”的歌唱演員卻只能維持簡單的生活在一個窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。如果太復雜，簡化之。不要過多關(guān)注自己的弱點，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來！? 軍事學的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方！棄強補弱的陷阱? “企業(yè)應該追求完美，因此要消滅弱點 ”? “勤奮致勝 / 投入致勝 ”? 獨占的想法錯誤的觀念? 要全面發(fā)展? 勤奮致勝? 要做得完美? “科學管理 ”一個專注的常人比一個分散在許多領(lǐng)域的天才更有用、有效錯誤的用力導致對自己的失望和自卑做正確的事情，要比把事情做完美重要 100倍發(fā)揮人的積極性比精確的管理手段更重要錯誤 正確《中國式的戰(zhàn)略管理》的競爭觀：重強不重弱? 在一個競爭市場上作為追隨者（放棄是最好的方式）? 生物學：沒有兩個物種靠同一方式生存上策? 建立自己的壟斷領(lǐng)域? 不要象競爭對手一樣解決 100個問題，而是把一個問題解決得比所有對手都好 得多（核心競爭力）? 退出競爭領(lǐng)域，通過創(chuàng)新建立自己的 “ 王國 ”? 找到客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決? 在一個競爭市場上成為市場領(lǐng)先者? 找到保持領(lǐng)先地位的手段（成本領(lǐng)先？技術(shù)領(lǐng)先？ … ） = 核心競爭力中策下策權(quán)力理論權(quán)力理論? 我們不愿成為權(quán)術(shù)者，卻有必要了解權(quán)力作用的方式? 500年前，意大利人 Machiavelli發(fā)現(xiàn)了權(quán)力的中心作用： 一切都受權(quán)力制約。真正高明的高級管理者在他 卸任后還會留下一個有效運作的企業(yè)二、 每個人，包括最高層的管理者，都必須遵守企業(yè)的法則。為目標客戶解決問題比關(guān)注自己利潤能帶來更大的利潤? 傳統(tǒng)的成本核算和利潤導向?qū)е卤M量高的價格、盡量低的工資，但這并不 正確? 大部分企業(yè)、行業(yè)在走通過更大的投入增加收益的老路子。中心問題是：堅持！? 一點開始時小小的領(lǐng)先會變成極大的優(yōu)勢，甚至是控制性的地位? “先到者先得 ”， “后到者受到懲罰 ”? 先到者可以定游戲規(guī)則第一個成功決定性突破或轉(zhuǎn)折點自動機制 /連鎖反應常見的企業(yè)發(fā)展曲線11010501005001000 百萬5000 人百萬新 4P理論競爭目標 步驟 競爭優(yōu)勢（月）一般性特點特殊性特點 速度戰(zhàn)略聯(lián)盟 產(chǎn)品 (Prod
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