中國式戰(zhàn)略管理全套教材(文件)
【正文】 uct) 問題解決方案(Problem solution) 流程優(yōu)化 (Process) 合作伙伴 (Partner) 66 1212 24 24時間管理的原則重要D CAB一件事情不重要不緊急 緊急一件事情戰(zhàn)爭學(xué)中的戰(zhàn)略原則? 孫子， Xenophon，愷撒大帝， Machiavelli, Clausewitz, Moltke的理論核心在今天也適用于企業(yè)管理：172。 將軍與部隊之間的組織與溝通176。嗅到、感覺、接觸、傾聽，之后分配資源。這是小企業(yè)的機(jī)會 ”。? 傳統(tǒng)的企業(yè)導(dǎo)向手段 (資產(chǎn)負(fù)債表、 PL)不能體現(xiàn)這一點請你一起思考 xxx的未來！? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點 ? 第三原則：尋求簡單 ? 第四原則：重強避弱 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向 ? 第七原則：時間原則 ? 第八原則：實驗原則 緣起緣滅緣起緣滅 水到則渠成水到則渠成他日有緣再見 必創(chuàng)造雙贏他日有緣再見 必創(chuàng)造雙贏。也許第十次時他就成功了 ”反饋的重要? 運動員：只有測量成績，才有動力? 反饋十分重要：成功是最大的動力之源 (不是意志或其它 )? 從簡單的度量開始。 ”有效實驗的原則? 不危及企業(yè)的生存? 實驗設(shè)計? 分析反饋反科學(xué)的陷阱? “企業(yè)賭博 ”? 沒有分析、反饋的嘗試實驗原則? 成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串 “偶然 ”的結(jié)果? 我們不需要計劃者，而需要冒險家? 偶然產(chǎn)生的產(chǎn)品的例子：可口可樂、 Levis牛仔服、巧克力餅干 …? 如果說 “困境是所有發(fā)明創(chuàng)造的母親 ”，那么 “實驗則是其父親 ”? “實驗永遠(yuǎn)不會失敗 ”? 創(chuàng)業(yè)有 80% 失敗，但若一直試下去，總有成功的時候? , 1967年諾貝爾化學(xué)獎得主： “大企業(yè)不再愿意冒險，所以不再有創(chuàng)新能力。 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢（部隊、武器、戰(zhàn)爭的形式等）戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義– 協(xié)調(diào)的– 行動– 持久的– 競爭– 優(yōu)勢? 戰(zhàn)略是以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動目標(biāo)：為客戶創(chuàng)造更大的價值戰(zhàn)略的定義：? 企業(yè)長期目標(biāo)的制定? 達(dá)到目標(biāo)的措施? 達(dá)到目標(biāo)所需資源的分配戰(zhàn)略的特征? 簡單? 可信? 激勵 /富有想象的空間? 擊中要害? 有趣? 意想不到 簡而優(yōu)！ 第八原則：實驗原則第八個原則：實驗原則? 做企業(yè)就是做管理實驗? 根據(jù)成功 / 失敗調(diào)整行動? 成功：首先意味著生存韋爾奇 , GE典型的做法? “總部不太理會細(xì)節(jié) 但我們有很好的嗅覺。 出其不意174。內(nèi)向型企業(yè)則 在象過去的地主藏錢一樣積累利潤集中到一個目標(biāo)客戶群? 需求分類，客戶分類? 找出最大成功可能性? 集中到這一點，建立自 己的優(yōu)勢和領(lǐng)地目標(biāo)客戶 A B C D E F戰(zhàn)略問題一：誰是我的目標(biāo)客戶？能否更窄一些？更準(zhǔn)確一些？1. _______________________________2. _______________________________3. _______________________________1. _______________________________2. _______________________________3. _______________________________4. _______________________________5. _______________________________戰(zhàn)略問題二：我能為目標(biāo)客戶解決什么問題？1. 什么是目標(biāo)客戶的瓶頸問題 ?2. 什么問題我解決得比競 爭對手好得多 ?3. 我要培育什么樣的特 征 /核心能力 /優(yōu)勢 ?戰(zhàn)略問題三：我能否在選定的領(lǐng)域成為第一 /唯一 ?我以什么樣的方式成為第一 /唯一 ? (業(yè)務(wù)模式、成功要素、獨特之處等）我如何阻止競爭對手模仿我的模式？戰(zhàn)略問題四：我的企業(yè)在 35年后應(yīng)是什么樣子？企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么？（遠(yuǎn)景 /目標(biāo) /指標(biāo)）戰(zhàn)略問題五：為了達(dá)成這個目標(biāo)，我要做的最重要的三件事是什么？1. _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________2. _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________3. _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________第七原則：時間原則第七個原則：時間原則? 我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情
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