國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組織與控制講義-wenkub
2023-02-07 02:39:41 本頁(yè)面
【正文】 據(jù)其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃及其所處國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而建立的內(nèi)部職能結(jié)構(gòu)、層次和幅度關(guān)系、部門(mén)關(guān)系、職權(quán)關(guān)系、橫向聯(lián)系、管理規(guī)范結(jié)構(gòu)等權(quán)力網(wǎng)絡(luò)和溝通網(wǎng)絡(luò)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析 企業(yè)業(yè)務(wù)在國(guó)際化矩陣圖上的分析，是通過(guò)對(duì)其所處的國(guó)家吸引力和自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)評(píng)分，然后經(jīng)過(guò)加權(quán)計(jì)算出來(lái)。 高 中 低 國(guó)家吸引力 投資 / 擴(kuò)展 選擇 / 盈利 收獲 / 放棄 9 8 7 6 5 4 3 2 1 高 中 低 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 9 8 7 6 5 4 3 2 1 圖 131 國(guó)際化矩陣分析 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析 在國(guó)際化矩陣中，總共分三個(gè)部分。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析 公司業(yè)務(wù)組合 主要是指 產(chǎn)品組合 ，在這一組合中每個(gè)產(chǎn)品都能對(duì)企業(yè)整體發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 （一）目的與要求 這部分通常包括公司總要求、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和主要活動(dòng)的總要求等。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分析 這部分主要是提出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與任務(wù)，列舉條件與環(huán)境資料對(duì)有關(guān)情況的分析判斷。企業(yè)通過(guò)對(duì)自己所有產(chǎn)品的分析，來(lái)判斷自己是否有足夠的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，弱勢(shì)產(chǎn)品是否有發(fā)展?jié)摿Γ欠裼泻线m的新產(chǎn)品來(lái)取代正在衰退的產(chǎn)品。 左上角三個(gè)黑顏色格子的部分是企業(yè)的希望，國(guó)家吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都很高，此時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取投資政策和擴(kuò)展政策。國(guó)家吸引力表現(xiàn)為市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、政府控制、經(jīng)濟(jì)和政治穩(wěn)定性因素，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力則表現(xiàn)為市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品適應(yīng)度、貢獻(xiàn)毛利和資源供應(yīng)等因素。 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可以根據(jù)實(shí)際情況采取不同的具體形式，因?yàn)椴煌慕M織結(jié)構(gòu)具有不同的作用，有各自的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。在這種結(jié)構(gòu)下，公司活動(dòng)分為兩部分：國(guó)內(nèi)事業(yè)部和國(guó)際事業(yè)部。 優(yōu)點(diǎn) ：有利于發(fā)揮公司的整體效益；有利于直線職權(quán)和職責(zé)的明確和委派；有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售和生產(chǎn)的協(xié)調(diào)發(fā)展；較好地發(fā)揮了集權(quán)和分權(quán)的各自優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)既具有較高的靈活反應(yīng)能力，又擁有統(tǒng)籌規(guī)劃的整體優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品部經(jīng)理的職責(zé)是制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，監(jiān)督其實(shí)施結(jié)果并提出改進(jìn)措施。 優(yōu)點(diǎn) ：有利于企業(yè)更加有效地應(yīng)付復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；能綜合分析和處理各種環(huán)境因素；應(yīng)變能力強(qiáng)，較好地解決了市場(chǎng)反應(yīng)靈活性與規(guī)模經(jīng)濟(jì)之間的矛盾；加強(qiáng)了公司總部對(duì)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計(jì)劃和控制；加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部之間的協(xié)作，能集中各種專(zhuān)業(yè)人受的知識(shí)技能，又不增加編制，組建方便，適應(yīng)性強(qiáng)，有利于提高效率。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) （六）全球性組織結(jié)構(gòu) 采用這一組織形式的國(guó)際企業(yè)按產(chǎn)品系列劃分部門(mén)，各產(chǎn)品部的經(jīng)理負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的各種職能。這種組織形式一般適用于產(chǎn)品種類(lèi)較少，市場(chǎng)銷(xiāo)售條件、技術(shù)基礎(chǔ)、生產(chǎn)方式較為接近的國(guó)際企業(yè)。 總裁 全球營(yíng)銷(xiāo) 全球研發(fā) 全球計(jì)劃 全球生產(chǎn) 全球人事 全球財(cái)務(wù) 圖 137 全球職能型組織結(jié)構(gòu) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) （六）全球性組織結(jié)構(gòu) 當(dāng)公司規(guī)模龐大、產(chǎn)品線眾多或從事不同行業(yè)時(shí)，由于不同業(yè)務(wù)有不同的全球需求、供給和競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，因而有必要根據(jù)不同業(yè)務(wù)的需要采用不同的組織結(jié)構(gòu)。 職能設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要包括國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織的基本職能設(shè)計(jì)、關(guān)鍵職能設(shè)計(jì)和職能分解。 （四）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織的部門(mén)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織的部門(mén)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就是確定一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部的工作關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系，也就是確定處理各種工作和業(yè)務(wù)的責(zé)權(quán)網(wǎng)絡(luò)和溝通網(wǎng)絡(luò)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與控制 一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)控制 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 是將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃落實(shí)為具體行
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