深度分銷系統(tǒng)說明-wenkub
2023-02-06 22:15:04 本頁面
【正文】 機(jī)會點(diǎn)，通過 人員、區(qū)域、渠道、市場、品牌、經(jīng)銷商 等各方面管理的提高，借助有效的 監(jiān)督、考評、獎勵 機(jī)制提高業(yè)務(wù)人員工作效率，樹立自身品牌形象，為零售客戶提供持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證銷量的穩(wěn)定增長， 在所有地區(qū)和市場成為本行業(yè)中的第一品牌。2023/1/26 9 有效的區(qū)域銷售管理主要解決的是提高工作效率和管理的問題，要從以下六個方面進(jìn)行1. 零售客戶的分類2. 零售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研3. 業(yè)務(wù)區(qū)域的劃分及拜訪行程的制定4. 客戶檔案的建立5. 日常工作的檢查6. 業(yè)務(wù)主管的日常指導(dǎo)2023/1/26 10零售客戶的分類 根據(jù)拜訪頻次以及每家店的店內(nèi)工作時間 2023/1/26 15客戶檔案的建立 2023/1/26 17主管的日常指導(dǎo)和培訓(xùn)216。216。 媒體廣告支持216。 要想在市場上取得成功，就必須占領(lǐng)最大數(shù)量的終端售點(diǎn) 所以? 每一個業(yè)務(wù)員? 每一個業(yè)務(wù)主管? 每一個城市經(jīng)理 都要對自己所轄區(qū)域、城市的所有終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪市情況了若指掌。 希望所有的蒙牛銷售人員了解 ,我們的未來在更廣闊的市場 ,蒙牛三三原則中提到的 “不戰(zhàn)而勝？？ ”，在小網(wǎng)點(diǎn) ,小市場才能真正的實(shí)現(xiàn) ,我們和經(jīng)銷商的利潤也來自與此 !2023/1/26 27市場計劃—— 確定重點(diǎn)，全面發(fā)展—— 中心市場搶份額，二線市場爭份額， 外圍市場占份額—— 發(fā)展小市、縣，走進(jìn)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村 (沒有貧窮的市場，只有貧窮的思想！）—— 星星之火，燎原之勢小老虎紙龍兄弟倆2023/1/26 28品牌建設(shè)的幾個方面? 產(chǎn)品? 價格? 渠道? 顧客? 商譽(yù)? 形象 視覺關(guān)住袋鼠心靈怪獸2023/1/26 29產(chǎn)品 世界上的很多公司提倡以人和產(chǎn)品為本 ,因為公司的每個產(chǎn)品都是有生命的 ,任何人不能憑自己的感覺和好惡而抹殺它。做好基礎(chǔ)是最根本的 細(xì)節(jié)決定成敗 2023/1/26 38我們響應(yīng)黨的號召 :到市場去，到賣牛奶的戰(zhàn)斗一線去 !~!!我們那個希望大啊 !!!!!服務(wù)執(zhí)行 執(zhí)行服務(wù)態(tài)度決定一切團(tuán)結(jié)就是力量2023/1/26 39謝謝26,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。26,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 00:26:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2100:26January0:26:0900:26:0926上午 12:2626,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。26,2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 00:26:09一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2100:26January0:26:0900:26
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