深度分銷系統說明-全文預覽
【正文】 頂新、統一、箭牌等2023/1/26 6深度分銷人力資源管理 區(qū)域管理 渠道細分 品牌建設 市場細化 經銷商選擇及銷售隊伍建立是所有快速消費品公司、所有經銷商朋友、所有業(yè)務同仁最好的工具2023/1/26 7—— 主管要以身作則 2023/1/26 1讓我們共同分享一下讓我們共同分享一下 陽泉陽泉 市場市場的經典案例：的經典案例：05年經營宗旨：年經營宗旨： AB樹形象，樹形象， CD建網絡。2023/1/26 4我們的使命是：把產品賣進盡可能多的終端售點！把盡可能多的品種賣進終端售點?。Ⅲw化分銷，全產品銷售）（立體化分銷，全產品銷售）2023/1/26 5為什么要做深度分銷 ? ? ?（利潤、資金、未來發(fā)展） 我們務必要對市場密集開發(fā)，精耕細作，對業(yè)務人員選拔、培養(yǎng)和激勵，促進營銷隊伍完成從 機會型的 “獵手 ”轉化為 精耕細作的 “農夫 ”的轉變，成為能夠為客戶提供增值服務和有效溝通的客戶顧問；不斷提高業(yè)務人員業(yè)務素質和服務理念、合理拜訪客戶、建立、管控終端網絡，通過強的終端網絡銷售我們的產品?。?！ 目前我們將零售渠道劃分為： 主要客戶（ KA）包括國際性連鎖超市和本地需要統一進貨、結帳、談判的各種類型的連鎖超市和面包房等，根據面積大小分為 A、 B、C、 D四種類型， 業(yè)務人員安排上必須分為 客戶談判組 和商場 理貨管理組 ，談判組主要負責貿易條款、促銷活動等工作，由蒙牛業(yè)務負責。 目前我們要求對每個城市內 所有的零售網點建立客戶資料卡 (包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)） ，制定拜訪計劃，必須全部覆蓋。主管的最主要職責是 :教導216。要求 :每一個基層業(yè)務主管 每周必須有三個整天 和業(yè)務員協同拜訪 2023/1/26 18鋪市 陳列 維護 促銷 是一切業(yè)務工作的基礎，是每個業(yè)務人員必須完成的作業(yè)，也是管理人員應該每天強調和追蹤的目標 2023/1/26 19鋪市 陳列 維護 促銷 要從以下幾個方面加強 ? 分析影響鋪市的原因如何提高鋪市? 對網點鋪市的追蹤和獎勵? 陳列、理貨標準的制定和獎勵? 促銷的有效性管理2023/1/26 20影響鋪市的原因216。 銷售促銷216。 必須使用鋪市跟蹤 表2023/1/26 22陳列、理貨標準的制定216。渠道計劃—— 傳統渠道加強（商超、連鎖、小買店、）—— 一般渠道開發(fā)（餐飲、娛樂、專買店、）—— 特殊渠道挖掘（學校、部隊、航空、交通、）—— 解放思想，發(fā)揮想象，目標確定，尋找方法小虎鯊猴子和香蕉渠道細分是一個市場立體化銷售的前提 ,要求專業(yè)的人做專業(yè)的事。2023/1/26 30品項計劃? 全品項，全系列推進?
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