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深度分銷系統(tǒng)說明-全文預(yù)覽

2025-02-01 22:15 上一頁面

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【正文】 頂新、統(tǒng)一、箭牌等2023/1/26 6深度分銷人力資源管理 區(qū)域管理 渠道細(xì)分 品牌建設(shè) 市場細(xì)化 經(jīng)銷商選擇及銷售隊伍建立是所有快速消費品公司、所有經(jīng)銷商朋友、所有業(yè)務(wù)同仁最好的工具2023/1/26 7—— 主管要以身作則 2023/1/26 1讓我們共同分享一下讓我們共同分享一下 陽泉陽泉 市場市場的經(jīng)典案例:的經(jīng)典案例:05年經(jīng)營宗旨:年經(jīng)營宗旨: AB樹形象,樹形象, CD建網(wǎng)絡(luò)。2023/1/26 4我們的使命是:把產(chǎn)品賣進(jìn)盡可能多的終端售點!把盡可能多的品種賣進(jìn)終端售點!(立體化分銷,全產(chǎn)品銷售)(立體化分銷,全產(chǎn)品銷售)2023/1/26 5為什么要做深度分銷 ? ? ?(利潤、資金、未來發(fā)展) 我們務(wù)必要對市場密集開發(fā),精耕細(xì)作,對業(yè)務(wù)人員選拔、培養(yǎng)和激勵,促進(jìn)營銷隊伍完成從 機(jī)會型的 “獵手 ”轉(zhuǎn)化為 精耕細(xì)作的 “農(nóng)夫 ”的轉(zhuǎn)變,成為能夠為客戶提供增值服務(wù)和有效溝通的客戶顧問;不斷提高業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)理念、合理拜訪客戶、建立、管控終端網(wǎng)絡(luò),通過強(qiáng)的終端網(wǎng)絡(luò)銷售我們的產(chǎn)品?。?! 目前我們將零售渠道劃分為: 主要客戶( KA)包括國際性連鎖超市和本地需要統(tǒng)一進(jìn)貨、結(jié)帳、談判的各種類型的連鎖超市和面包房等,根據(jù)面積大小分為 A、 B、C、 D四種類型, 業(yè)務(wù)人員安排上必須分為 客戶談判組 和商場 理貨管理組 ,談判組主要負(fù)責(zé)貿(mào)易條款、促銷活動等工作,由蒙牛業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。 目前我們要求對每個城市內(nèi) 所有的零售網(wǎng)點建立客戶資料卡 (包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)) ,制定拜訪計劃,必須全部覆蓋。主管的最主要職責(zé)是 :教導(dǎo)216。要求 :每一個基層業(yè)務(wù)主管 每周必須有三個整天 和業(yè)務(wù)員協(xié)同拜訪 2023/1/26 18鋪市 陳列 維護(hù) 促銷 是一切業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ),是每個業(yè)務(wù)人員必須完成的作業(yè),也是管理人員應(yīng)該每天強(qiáng)調(diào)和追蹤的目標(biāo) 2023/1/26 19鋪市 陳列 維護(hù) 促銷 要從以下幾個方面加強(qiáng) ? 分析影響鋪市的原因如何提高鋪市? 對網(wǎng)點鋪市的追蹤和獎勵? 陳列、理貨標(biāo)準(zhǔn)的制定和獎勵? 促銷的有效性管理2023/1/26 20影響鋪市的原因216。 銷售促銷216。 必須使用鋪市跟蹤 表2023/1/26 22陳列、理貨標(biāo)準(zhǔn)的制定216。渠道計劃—— 傳統(tǒng)渠道加強(qiáng)(商超、連鎖、小買店、)—— 一般渠道開發(fā)(餐飲、娛樂、專買店、)—— 特殊渠道挖掘(學(xué)校、部隊、航空、交通、)—— 解放思想,發(fā)揮想象,目標(biāo)確定,尋找方法小虎鯊猴子和香蕉渠道細(xì)分是一個市場立體化銷售的前提 ,要求專業(yè)的人做專業(yè)的事。2023/1/26 30品項計劃? 全品項,全系列推進(jìn)?
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