深度分銷系統(tǒng)說(shuō)明(文件)
【正文】 :0926上午 12:2626,AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。26,26,202312:26:09上午 一月 2100:26January0:26:0900:26:0926上午 12:262023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 26勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 00:26:0900:26:0900:26Tuesday, 00:26:0900:26:0900:261/26/2023 一月 21一月 21Tuesday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2100:26:0900:26:09January 00:26:0900:26:0900:26Tuesday, 00:26:0900:26:0900:261/26/2023 一月 21一月 21Tuesday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2100:26:0900:26:09January 00:26:0900:26:0900:26Tuesday, 00:26:0900:26:0900:261/26/2023 一月 21一月 21Tuesday,2023/1/26 36深度分銷的要點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) 渠道 品項(xiàng) 市場(chǎng)鋪市 陳列 維護(hù) 促銷2023/1/26 37老子在 2500前年就說(shuō)過(guò) ：“天下難事必做于易，天下大事必做細(xì) ”我們的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品 ,任何渠道都有可能銷售2023/1/26 26 市場(chǎng)細(xì)化是蒙牛百年基業(yè)的前提 ,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立不是一朝一夕的事情。鋪市只是銷售的開(kāi)始，產(chǎn)品送進(jìn)店里如果不擺出來(lái)，不陳列在好的位置，不去清潔整理，那么產(chǎn)品就不可能有好的銷量 （增加一個(gè)排面可以增加 25％的銷售機(jī)會(huì)）216。 信譽(yù)216。 產(chǎn)品利潤(rùn)216。拜訪協(xié)同表是鼓勵(lì)和教導(dǎo)的記錄。零售客戶資料卡的好處是我們可以通過(guò)它知道每個(gè)業(yè)務(wù)員的每個(gè)店的具體情況，可以分析每個(gè)品項(xiàng)每個(gè)拜訪周期的平均銷售，業(yè)務(wù)員鋪市品項(xiàng)和進(jìn)度等。理貨管理組負(fù)責(zé)陳列、促銷等活動(dòng)在店內(nèi)的執(zhí)行； 2023/1/26 11零售客戶的分類 大店（ GT）主要指一些當(dāng)?shù)孛娣e超過(guò)100m2以上商場(chǎng)和超市，也根據(jù)面積大小分為 A、 B、 C、 D四種類型； 2023/1/26 12零售客戶的分類 小店（ SS）指奶站和小賣店；其他渠道（ OTHER）指餐飲、娛樂(lè)等非傳統(tǒng)銷售渠道2023/1/26 13零售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研零售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研2023/1/26 14銷售區(qū)域的劃分及制定拜訪行程的原則216。終端為王，得終端者得天下深度分銷可以成功地帶動(dòng)企業(yè)、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)寶潔、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、三得利
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