深度分銷系統(tǒng)說明(文件)
【正文】 :0926上午 12:2626,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。26,26,202312:26:09上午 一月 2100:26January0:26:0900:26:0926上午 12:262023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 26勝人者有力，自勝者強。 00:26:0900:26:0900:26Tuesday, 00:26:0900:26:0900:261/26/2023 一月 21一月 21Tuesday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2100:26:0900:26:09January 00:26:0900:26:0900:26Tuesday, 00:26:0900:26:0900:261/26/2023 一月 21一月 21Tuesday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023? 1行動出成果，工作出財富。 一月 一月 一月 21一月 2100:26:0900:26:09January 00:26:0900:26:0900:26Tuesday, 00:26:0900:26:0900:261/26/2023 一月 21一月 21Tuesday,2023/1/26 36深度分銷的要點網(wǎng)點 渠道 品項 市場鋪市 陳列 維護(hù) 促銷2023/1/26 37老子在 2500前年就說過 ：“天下難事必做于易，天下大事必做細(xì) ”我們的產(chǎn)品是大眾消費品 ,任何渠道都有可能銷售2023/1/26 26 市場細(xì)化是蒙牛百年基業(yè)的前提 ,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立不是一朝一夕的事情。鋪市只是銷售的開始，產(chǎn)品送進(jìn)店里如果不擺出來，不陳列在好的位置，不去清潔整理，那么產(chǎn)品就不可能有好的銷量 （增加一個排面可以增加 25％的銷售機會）216。 信譽216。 產(chǎn)品利潤216。拜訪協(xié)同表是鼓勵和教導(dǎo)的記錄。零售客戶資料卡的好處是我們可以通過它知道每個業(yè)務(wù)員的每個店的具體情況，可以分析每個品項每個拜訪周期的平均銷售，業(yè)務(wù)員鋪市品項和進(jìn)度等。理貨管理組負(fù)責(zé)陳列、促銷等活動在店內(nèi)的執(zhí)行； 2023/1/26 11零售客戶的分類 大店（ GT）主要指一些當(dāng)?shù)孛娣e超過100m2以上商場和超市，也根據(jù)面積大小分為 A、 B、 C、 D四種類型； 2023/1/26 12零售客戶的分類 小店（ SS）指奶站和小賣店；其他渠道（ OTHER）指餐飲、娛樂等非傳統(tǒng)銷售渠道2023/1/26 13零售網(wǎng)點的調(diào)研零售網(wǎng)點的調(diào)研2023/1/26 14銷售區(qū)域的劃分及制定拜訪行程的原則216。終端為王，得終端者得天下深度分銷可以成功地帶動企業(yè)、經(jīng)銷商的成長寶潔、百事可樂、可口可樂、三得利
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