品牌整合營銷傳播組合方案制定-wenkub
2023-02-06 21:32:57 本頁面
【正文】 y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m銷售傳播化 ? 以下幾點比較重要： 提煉出核心銷售信息 終端陳列產(chǎn)品要叫賣（腦白金） 給銷售人員核心銷售說辭與深度銷售說辭 根據(jù) “ 劇本 ” 培訓終端銷售人員，直到他們學會表演為止 顧客再次成為傳播的 “ 主角 ” （無論買與否，都會傳播） 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co mCRM系統(tǒng) 當企業(yè)越了解他們的客戶，對大眾媒體依賴度就越低，同樣的道理，當客戶越了解你的產(chǎn)品，則越不需要傳統(tǒng)的廣告 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co mCRM的作用 ? CRM系統(tǒng)是整合營銷傳播的基礎資料庫 更精確的瞄準產(chǎn)品的營銷與設計方向 確保客戶忠誠度，避免競爭風險 整合營銷傳播程序，提供更好的銷售機會 改善產(chǎn)品管理、銷售通路、營銷傳播活動，提供更好的聯(lián)結 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m品牌剖析 ? 通過初步的剖析，了解品牌的問題應該出在什么地方，并列出初期診斷時許多模棱兩可的問題！ ? 包括確立品牌新的溝通主題等 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m目標群定位 ? 初步鎖定產(chǎn)品的目標消費群。 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m廣告如何更好的打動消費者？ ? 創(chuàng)意 ? 共鳴 —— 廣告要能打動消費者，要與消費者產(chǎn)生共鳴就必須解讀積淀在他們腦海里的一般認知，并應用普遍共享的認知符號觸動心理情感資源。 ? 波導手機信號好 —— 手機中的戰(zhàn)斗機。 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m關于未來廣告業(yè)的核心競爭力 ? 未來廣告業(yè)的核心競爭力來自于對消費者心理認知的把握。 ? 前者的研究有助于選擇溝通效果最佳的核心信息進行傳播； ? 后者的研究有助于幫助我們找到最佳的傳播切入點和廣告策略。 ? 品牌體驗上升到前所未有的地位。 案例 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m21世紀的品牌新概念 ? 市場發(fā)展到現(xiàn)在，品牌概念又上升了一層： ? 消費者根據(jù)品牌承諾購買產(chǎn)品之后，品牌過程還沒有完成，而是要等消費者對產(chǎn)品和承諾有了切身的感受后，進行重復購買或其他反饋行為。才算進入另一輪品牌強化的過程。 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m整合營銷傳播以消費者的什么為導向 ? ? 這是最具革命性的理論基因，正是從這一點引發(fā)了營銷理念的顛覆。 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z h a o y u _ 1 2 3 1 6 3 .co m消費者認知資源解析 ? 西方社會的認知資源與中國現(xiàn)階段的社會整體認知資源在形態(tài)上有很大的不同。 ? 企業(yè)選擇廣告代理商的關鍵性考量因素將是誰更了解消費者認知狀況而并非誰更了解產(chǎn)品或市場。選擇大家熟知的戰(zhàn)斗機與消費者進行有效溝通。 西安市文藝北路1 4 6 號 電話：0 2 9 8 7 8 9 7 3 8 3 傳真：8 7 8 8 2 5 3 0E m a il:liu z
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