spin銷售模式精髓講座-wenkub
2023-02-06 21:24:02 本頁面
【正文】 有 SPIN銷售技巧講座 建立優(yōu)先順序 ? 重點問題和非重點問題 19 中山大學(xué)方志遠博士 2023版權(quán)所有 SPIN銷售技巧講座 使用什么技巧讓客戶提供更多的信息？ 如何知道客戶選擇的傾向性？ 問題： 20 中山大學(xué)方志遠博士 2023版權(quán)所有 SPIN銷售技巧講座 開放型 /封閉型問題 ? 開放型問題可以使客戶開口說話，而且有時可以有意想不到的效果。 ? 大生意中，隱藏性需求是銷售的起點。在小生意中，隱藏性需求是成交信號。 ? 封閉型詢問可以控制客戶的談話方向和節(jié)奏。而大部分人問得太多。 34 中山大學(xué)方志遠博士 2023版權(quán)所有 SPIN銷售技巧講座 問題詢問目的 ? 確認客戶的問題點，并開始與客戶探討共同關(guān)心的問題領(lǐng)域。 42 中山大學(xué)方志遠博士 2023版權(quán)所有 SPIN銷售技巧講座 你有對策 的問題 設(shè)想買方說：“當然，這個產(chǎn)品很好，不過它不值得我們花 那么多錢來買。 46 中山大學(xué)方志遠博士 2023版權(quán)所有 SPIN銷售技巧講座 需求滿足詢問 ? 解決這個問題對你很重要嗎？ ? 你為什么覺得這個問題的對策如此重要？ ? 還有沒有其它可以幫助你的方法？ 47 中山大學(xué)方志遠博士 2023版權(quán)所有 SPIN銷售技巧講座 需求滿足詢問目的 ? 將客戶的 …. 轉(zhuǎn)化成 …. 地渴望，同時客戶告訴你可以得到 …… 。 07:22:0807:22:0807:222/6/2023 7:22:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 22分 8秒 07:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 22分 8秒 上午 7時 22分 07:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:22:0807:22:0807:22Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 7時 22分 :22February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:22:0807:22:0807:222/6/2023 7:22:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:0807:22:08February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 22分 8秒 上午 7時 22分 07:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時 22分 :22February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:22:0807:22:0807:22Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時 22分 8秒 上午 7時 22分 07:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 22分 8秒 07:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:22:0807:22:0807:222/6/2023 7:22:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時 22分 :22February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 07:22:0807:
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