spin-顧問式銷售技巧-wenkub
2023-02-06 07:34:20 本頁面
【正文】 江軒咨詢 （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 需求回報型問題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調(diào) 查 江軒咨詢 江軒咨詢 如何開發(fā)需求 幾乎是 完美 我有一 點點 不滿意 我的問 題越來 越大了 我 需要 立刻 改變 需求 需求 江軒咨詢 江軒咨詢 （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 需求回報型問題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調(diào) 查 江軒咨詢 江軒咨詢 SPIN代表意義 ?S 情況問題 ? ( Situation Question) ?P 難點問題 ? （ Problem Question） ?I 內(nèi)含問題 ? ( Implication Queation) ?N 需要回報的問題 ? ( Needpay off Question) 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報型問題（ N） 收集事實 、 信息及其背景數(shù)據(jù) 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 S 情況問題 ?內(nèi)容：尋找有關(guān)顧客現(xiàn)狀的事實 ?目的：為下面問題的問題打下基礎(chǔ) 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報型問題（ N） 針對難點 、 .困難 、 不滿 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 P 難點問題 ?內(nèi)容：顧客面臨的問題 ， 困難和不滿之處 。 ? 目的：尋找你產(chǎn)品所能解決的問題 ，
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