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2025-01-24 07:34本頁面
【正文】 需求回報型問題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調(diào) 查 江軒咨詢 江軒咨詢 如何開發(fā)需求 幾乎是 完美 我有一 點(diǎn)點(diǎn) 不滿意 我的問 題越來 越大了 我 需要 立刻 改變 需求 需求 江軒咨詢 江軒咨詢 （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問題 (S) 難點(diǎn)型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 需求回報型問題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調(diào) 查 江軒咨詢 江軒咨詢 SPIN代表意義 ?S 情況問題 ? ( Situation Question) ?P 難點(diǎn)問題 ? （ Problem Question） ?I 內(nèi)含問題 ? ( Implication Queation) ?N 需要回報的問題 ? ( Needpay off Question) 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報型問題（ N） 收集事實(shí) 、 信息及其背景數(shù)據(jù) 情況型問題 (S) 難點(diǎn)型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 S 情況問題 ?內(nèi)容：尋找有關(guān)顧客現(xiàn)狀的事實(shí) ?目的：為下面問題的問題打下基礎(chǔ) 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報型問題（ N） 針對難點(diǎn) 、 .困難 、 不滿 情況型問題 (S) 難點(diǎn)型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 P 難點(diǎn)問題 ?內(nèi)容：顧客面臨的問題 ， 困難和不滿之處 。 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報型問題（ N） 針對影響 .后果 .暗示 情況型問題 (S) 難點(diǎn)型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 利益 隱含需求 明
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