【摘要】SPIN提問式銷售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問式銷售技巧SPIN實(shí)際上就是四種提
2025-01-28 07:34
【摘要】SPIN銷售模式前言?愛因斯坦的故事?讓我們來一起尋找新的答案?市場營銷是什么??請各位對這一問題發(fā)表自己的看法營造環(huán)境、銷售產(chǎn)品麥當(dāng)勞出售的是什么??薯?xiàng)l??汽水??牛肉漢堡??炸雞??冰激凌??還是……?
2025-03-05 15:58
2025-01-20 00:55
【摘要】SPIN提問式銷售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SP
2025-01-28 07:35
【摘要】SPIN技術(shù):顧問式銷售的利器◆概述顧問式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ),對事不對人,著重于雙方的利益而非立場,尋求雙贏的解決途徑,而不違背雙方認(rèn)可的原則。顧問式銷售體現(xiàn)的是針對大客戶的銷售技能,是大客戶銷售人員和大客戶管理人員的必備技能。而SPIN技術(shù)是顧問式營銷的利器,主要是針對大額產(chǎn)品和無形產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的,曾經(jīng)在世界500強(qiáng)中的80%的企業(yè)中使用過,是重實(shí)踐、重科學(xué)、重事實(shí)的銷售技巧。
2025-06-21 17:46
【摘要】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間,耗資100萬美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué);?2、針對大額產(chǎn)品(無形產(chǎn)品)而設(shè)計(jì);
2024-09-07 10:05
【摘要】SPIN銷售技巧屈健強(qiáng)2023年12月23日?左邊的圖形展示了四個(gè)部分A,B,CD.?A,BC的?的部分被涂成陰影1.將‘A’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分.‘B’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分.‘C’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分.‘D’中未被陰影
【摘要】世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)1銷售的層次2顧問式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)1銷售的層次2顧問式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生
2025-02-09 15:51
2025-01-20 09:10
【摘要】江軒咨詢江軒咨詢是以無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ),利用自己的專業(yè)知識,與客戶建立信任為原則,以發(fā)現(xiàn)客戶隱含需求為中心的銷售模式,而采取顧問式銷售的方法來達(dá)成最終的商業(yè)目的.SPIN-顧問式銷售技巧(概述)江軒咨詢江軒咨詢(4)獲取承諾(3)顯示能力(1)初步接觸
2025-01-22 04:00
【摘要】第一篇:顧問式SPIN銷售法 ·雷克漢姆(NeilRackham)先生創(chuàng)立的。在IBM和Xerox等公司的贊助下,他對眾多銷售高手跟蹤調(diào)查提煉,發(fā)現(xiàn)了銷售活動一般要經(jīng)歷4個(gè)周期階段: 1、開場啟動...
2024-11-09 12:30
【摘要】SPIN技術(shù):顧問式銷售的利器◆本章概述顧問式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ),對事不對人,著重于雙方的利益而非立場,尋求雙贏的解決途徑,而不違背雙方認(rèn)可的原則。顧問式銷售體現(xiàn)的是針對大客戶的銷售技能,是大客戶銷售人員和大客戶管理人員的必備技能。而SPIN技術(shù)是顧問式營銷的利器,主要是針對大額產(chǎn)品和無形產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的,曾經(jīng)在世界500強(qiáng)中的80%的企業(yè)中使用過,是重實(shí)踐、
2025-06-21 18:44
【摘要】SPINSELLINGSKILLSPIN銷售技巧大額銷售方法銷售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷售技巧課程z開場白(openingthecall)y找出客戶個(gè)人偏好,進(jìn)而投其所好z了解客戶需求(investigatingneed)
2025-01-28 07:36
【摘要】HFZenoSPIN運(yùn)用的五個(gè)技巧小故事仁道王道霸道做顧問級銷售首先學(xué)會如何提問銷售是一門問的藝術(shù),而不是一門說的工作。顧客的購買需求分為顯性和隱性。顯性需求是看的見摸的著的,如果只能看到顧客的顯性需求,那你就是產(chǎn)品級銷售人員。顧問級銷售是
【摘要】世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)顧問式銷售技巧顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)1銷售的層次2顧問式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)1銷售的層次2顧問式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)銷售實(shí)戰(zhàn)銷
2025-01-20 08:35