定價(jià)報(bào)告模板-wenkub
2023-02-06 18:14:23 本頁(yè)面
【正文】 ) 套數(shù) 面積 (㎡ )1 —— —— 56 56 112 —— —— 216 25％5 90 —— —— —— —— —— —— 10 100 12％6 90 —— —— —— —— —— —— —— —— 90 11％7 —— —— 56 168 224 —— —— 448 52％合計(jì) 180 9 112 224 336 10 21％ 13％ 26％ 39％ 1％總戶數(shù)： 854套；可售總面積： ㎡216。貨量盤(pán)點(diǎn)示例內(nèi)容報(bào)告邏輯框架本次價(jià)格制定不低于同區(qū)域內(nèi)同等產(chǎn)品的在售價(jià)格。 整體市場(chǎng)分析216?！?溫總理， 11月 7日于圣彼得堡……示例內(nèi)容 11 報(bào)告邏輯框架進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，市場(chǎng)整體成交量有所回落，但成交價(jià)格趨于平穩(wěn)城市商品住宅供求量?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論：p 從近期 全市市場(chǎng)供求量 方面給出結(jié)論及判斷；p 從近期 全市成交均價(jià) 方面給出結(jié)論及判斷。 去化速度項(xiàng)目基礎(chǔ)信息216。 價(jià)格促銷手段后續(xù)推售計(jì)劃分析內(nèi)容 14 報(bào)告邏輯框架共 744套，已推售 332套（簽約 40），未推售 412套（高層 190,洋房 222）區(qū)域內(nèi)唯一在售項(xiàng)目，未來(lái)項(xiàng)目入市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為 4樓 90平米兩居及 160平米三居，共計(jì) 76套，無(wú)簽約，認(rèn)購(gòu) 3套。典型競(jìng)品 —旭輝御府 16 報(bào)告邏輯框架優(yōu)點(diǎn)：雙明衛(wèi)設(shè)計(jì)廚房帶服務(wù)陽(yáng)臺(tái)，使用方便面寬 ，兩室朝陽(yáng)，產(chǎn)品舒適度較高缺點(diǎn)：進(jìn)深較長(zhǎng)全明戶型，兩室朝陽(yáng)，廚房帶服務(wù)陽(yáng)臺(tái)【 130平米三居 】去化速度： 81套 /月示例內(nèi)容典型競(jìng)品 —旭輝御府對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)熱銷戶型分析報(bào)告邏輯框架推廣及促銷手段示例內(nèi)容低價(jià)策略：三次連續(xù)猛推特價(jià)房，特價(jià)房策略或常態(tài)化主要推廣方式：216。 ……主要促銷手段：限時(shí)限量特價(jià)房， 17600元 /平米起網(wǎng)絡(luò)軟文：旭輝御府借勢(shì) 11周年 特推百套感恩房源……典型競(jìng)品 —旭輝御府 18 報(bào)告邏輯框架后續(xù)推售計(jì)劃示例內(nèi)容“ 一萬(wàn)抵 3萬(wàn)” 預(yù)約認(rèn)籌首次開(kāi)盤(pán)百套特價(jià)房下月中旬加推二居及三居產(chǎn)品預(yù)約認(rèn)籌首次開(kāi)盤(pán)推出90平方米二居及 130138平方米三居產(chǎn)品推出 100套 130138平方米三居產(chǎn)品預(yù)計(jì)推出 6樓 85平方米 2居及 116平方米三房產(chǎn)品，總計(jì) 240套。p文字描述p客戶的生活區(qū)域特征占比。同時(shí)對(duì) E和 F戶型的關(guān)注比例基本相同，與 E和 F戶型的供應(yīng)比例相對(duì)吻合 。與對(duì)外釋放的價(jià)格區(qū)間基本吻合；p 6樓的總價(jià)接受范圍主要集中在 140－ 155萬(wàn) 之間；略低于 5－ 6＃ 對(duì)外報(bào)的價(jià)格區(qū)間。示例內(nèi)容 29 TIPS:結(jié)論內(nèi)容基本可以作為后面市場(chǎng)比較法核心因素的參考要素，可以合并結(jié)論，是否分類型總結(jié)請(qǐng)結(jié)合自身項(xiàng)目情況。 客觀分析戶型優(yōu)劣勢(shì)，綜合地塊內(nèi)外有利、不利因素分析；216。216。216。成本加成法 市場(chǎng)比較法均價(jià)推導(dǎo)方法回報(bào)反除法開(kāi)發(fā)商核算均價(jià)的主要手段，成本 +預(yù)期收益，由于實(shí)際成本代理商沒(méi)有切實(shí)數(shù)據(jù)很難精準(zhǔn)計(jì)算，故根據(jù)開(kāi)發(fā)商預(yù)期，作為價(jià)格推導(dǎo)重要參考因素，核算方法請(qǐng)參見(jiàn) 《 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算 》多用于商業(yè)地產(chǎn)的均價(jià)推導(dǎo)中，是商業(yè)地產(chǎn)均價(jià)推導(dǎo)的重要權(quán)屬因素。 如果尚未出具測(cè)繪報(bào)告項(xiàng)目，可以自己先行創(chuàng)建樓座及戶型編號(hào)，待測(cè)繪報(bào)告出具以后替換更改。216。 各主要因素的分類；影響價(jià)格的因素通?？煞譃?3～ 5大類，例如，對(duì)于住宅，通常的分類為： 景觀、朝向、安靜度；216。216。樓座 因素 權(quán)重 說(shuō)明 打分11打分準(zhǔn)則 朝向 30% 南向戶型日照好 910分東向的戶型日照較好 78分西向的戶型日照一般 5分 6分北向戶型日照最差 3分 4分采光 20% 雙向采光 910分單向采光 78分噪音 20% 西向位于小區(qū)內(nèi)側(cè)，噪音較小 9分 10分南向邊單元離道路較近、噪音較大 7分 8分景觀 20% 邊單位二面觀景，效果更佳 9分 10分西向緊鄰會(huì)所且觀景的展示面較大，效果很好 9分 10分樓間距 10% 北側(cè)緊鄰 10樓，樓間距約 30米 7分 8分中間戶型較好，不受影響 9分 10分示例內(nèi)容報(bào)告邏輯框架41戶型價(jià)值排序示例A戶型C戶型E戶型 F戶型優(yōu)勢(shì)： 緊湊型三居，南北通透，明廚設(shè)計(jì)劣勢(shì)： 供量太小優(yōu)勢(shì)： 全明戶型劣勢(shì)： 受城鐵影響、南向采光少優(yōu)勢(shì)： 南北通透劣勢(shì)： 只有主臥朝南，受北側(cè)城鐵影響優(yōu)勢(shì)： 全朝南，采光好劣勢(shì)： 不通透、供量大E戶型由于有兩間房間均朝北，受城鐵和京良路直接影響，因此將E戶型設(shè)定為最劣勢(shì)戶型 ，同時(shí)作為基準(zhǔn)戶型。 對(duì)特殊樓層進(jìn)行特殊定價(jià)示例內(nèi)容垂直價(jià)差示意報(bào)告邏輯框架43項(xiàng)目定價(jià)第五步：特殊因素216。 綜合參考市場(chǎng)政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠政策，并通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)客戶的了解和問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)合項(xiàng)目推售節(jié)奏，制定適合項(xiàng)目的價(jià)格折扣策略。 特殊因素） 樓棟系數(shù) 單變量求解系數(shù) ③216。 樓棟總面積216。② 倍增：作為調(diào)節(jié)水平位差價(jià)格差距的主要數(shù)據(jù)，這里為手動(dòng)輸入數(shù)據(jù)。216。注：216。第 2次 ： 2023年 10月推售樓棟 ： 3,9,10,15,19推售產(chǎn)品 ： 14 175㎡平層、 220㎡聯(lián)庭、 350㎡聯(lián)排銷售均價(jià)：銷售均價(jià)： 49000元元 /㎡㎡推 售 面積 ： ㎡推出貨值： 推售理由：推出東側(cè)較好樓棟，加推 145平層，較大面積的推售確保年底資金回籠。第 6次 ： 2023年 10月推售樓棟 ： 14,24,25推售產(chǎn)品 ： 220㎡聯(lián)庭、 350㎡聯(lián)排銷售均價(jià)：銷售均價(jià)： 63000元元 /㎡㎡推 售 面積 ： ㎡推出貨值： 推售理由：純別墅產(chǎn)品推出，拉升整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值。方案二 43000元 /平米 4個(gè)月 銷售速度比較快。多套定價(jià)方案示例TIPS:在開(kāi)發(fā)商提出的價(jià)格要求高出市場(chǎng)水平較多的時(shí)候，可以通過(guò)設(shè)定多套定價(jià)方案的方法，擺事實(shí)供開(kāi)發(fā)商選擇合理去化方案。 16:29:5616:29:5616:291/22/2023 4:29:56 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 22 一月 20234:29:56 下午 16:29:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:29:56 下午 4:29 下午 16:29:56一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:29:5616:29:5616:29Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:29 下午 一月 2116:29January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:29:5616:29:5616:291/22/2023 4:29:56 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2116:29:5616:29:56January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:29:56 下午 4:29 下午 16:29:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna bland
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