咨詢心得交流xxxx226-wenkub
2023-02-06 13:35:48 本頁面
【正文】 六大要素 六大要素 不斷積累知識； 解決實際問題的能力； 決定發(fā)展高度的素質(zhì)； 面對問題的悟性； 持之以恒的實踐； 要做就做到最好的信念。 要以自己為參照物，每一個人在不同的環(huán)境下，有些因素是我們控制不了的，所以只要自己珍惜、認真就可以 。 檢查 .診斷 .開處方 . 以銷售人員身份出現(xiàn) 以教育行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 一切以賣產(chǎn)品為目的 以協(xié)助你解決問題為目的 一切以說明解釋為主，更像一個答疑者 建立信賴 引導(dǎo)為主 尋找人代替說服人 成交率高 重點突破 二、你要和我談什么 孩子的學習問題 家庭教育問題 孩子自身問題 學校問題 親子關(guān)系 智力因素 非智力因素 學習目標 學習動機 學習興趣 學習習慣 學習方法 老師因素 環(huán)境因素 孩子心理成長 孩子能力的培養(yǎng) 三、你談的事情對我有什么好處？ 提高孩子的成績 增強孩子的綜合素質(zhì) 改變孩子學習狀態(tài) 咨詢師可以給孩子和家長提供哪些幫助？ 學習分析 ： 學科知識 學習方法 學習態(tài)度 學習習慣 考試技巧 制定輔導(dǎo)的計劃 ： 找到切入點 確定輔導(dǎo)的方向（如果方向錯誤了，那之后的輔導(dǎo)不會有太大的效果） 指導(dǎo)家長的家庭教育： 找到家庭教育中存在的問題 提供好的家庭教育建議 配合我們教學 輔助學科老師和班主任老師： 教學過程的跟蹤 及時調(diào)整輔導(dǎo)方案 8 四、如何證明你講的是事實？ 1舉例子：同區(qū)、同校、同班 2列數(shù)據(jù)：宏觀的整個芳華、微觀的分校區(qū) 3光榮榜：每個年級都準備 4感謝信：真實的、自己編寫。 5錦旗： …… 2自己的專業(yè)度 1沒有誰比 我 對你孩子更負 責任 了 五、為什么我要跟 你 簽？ 3自己所帶學員的例子 10 六、為什么我現(xiàn)在要跟你簽？ 1時間的緊迫性 2老師的緊張 3排課，學生很多 4優(yōu)惠活動 5某某王牌老師正好有空擋 … 各類咨詢師基本條件 專業(yè)性 1)外在 著裝 精神面貌 2)內(nèi)在 對個性化教育的深刻理解 (教育學 心理學 成功學 營銷學 ) 個人底蘊的積淀 (多聽成功者的講座如 :余世唯 俞敏洪 陳安之等 3)學科 了解本地區(qū)小初高的升學特色 小初高各科知識的框架 中高考的考題趨勢 ?定位 ?要素 ?成長 咨詢師 五大定位 五大定位 1 心態(tài)： 老板心態(tài) —— 所謂老板心態(tài)指的是一種使命感、責任心、事業(yè)心 ,指的是一種大處著眼、小處著手的工作精神 ,指的是對效率、效果、質(zhì)量等方面持續(xù)的關(guān)注與盡心盡力的工作態(tài)度 。 五大定位 3 信心 發(fā)現(xiàn)目標，用心體會，用心做，提高素質(zhì)，堅定信心 。 咨詢師的成長 ●試工期 ●進階期 ●成長期 ●成熟期 ●高效期 1 試工期 試工期 試 工 期： 7 天 知識儲備： ▲公司簡介 ▲公司規(guī)章制度 ▲咨詢師話術(shù)
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