咨詢心得交流xxxx226(參考版)
2025-01-20 13:35本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 6時 14分 29秒 18:14:294 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 14分 29秒 18:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :14:2918:14Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 6時 14分 29秒 18:14:294 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :14:2918:14:29February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:2918:14Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 6時 14分 29秒 18:14:294 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :14:2918:14:29February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:2918:14Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 對策：追查客戶不能決定的原因，設法解決。 對策：利用氣氛相逼，并強調免費服務的部分。 對策：謹言慎行，多聽少說，神態(tài)莊重，重點說服。 對策：提出信而有力的業(yè)績、品質、特征。 對策：穩(wěn)住立場，態(tài)度不卑不亢，恭維對方，尋找對方弱點。 對策：態(tài)度堅決自信，取得家長的信賴并幫助下決定。 對策 :首先取得家長的信任，加強家長對芳華的信任。 家長類型分析 3 沉默寡言型 特征：出言謹慎 一問三不知，反應冷漠 對策：親切、誠懇的態(tài)度拉感情，想辦法了解孩子的情況，了解真正的問題所在。 家長類型分析 2 感情沖動型 特征：天性激動 ，容易受外界慫恿和刺激，很快能下決定。 咨詢師的成長 ●試工期 ●進階期 ●成長期 ●成熟期 ●高效期 1 試工期 試工期 試 工 期： 7 天 知識儲備： ▲公司簡介 ▲公司規(guī)章制度 ▲咨詢師話術儲備 公司簡介 ﹡ 芳華含義 ﹡ 芳華發(fā)展歷程 ﹡ 公司理念 ﹡ 教育模式 ﹡ 公司產品 ﹡ 校區(qū)師資力量 ﹡ 教育成績 公司規(guī)章制度 ﹡ 崗位職責 ﹡ 考勤制度 ﹡ 薪資制度 ﹡ 職業(yè)規(guī)范 ﹡ 工作流程 ﹡ 價格類問題 ﹡ 師資類問題 ﹡ 學習效果類問題 ﹡ 市場類問題 ﹡ 差價類問題 ﹡ 政策類問題 ﹡ 課程產品類 ﹡ 其他問題 重點參照《咨詢師培訓手冊》 咨詢師話術儲備 2 進階期 進階期 進
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