認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售與經(jīng)驗(yàn)分享-wenkub
2023-02-04 23:27:03 本頁(yè)面
【正文】 8年由施貴寶公司引入中國(guó)，自 20世紀(jì) 80年代開(kāi)始建立醫(yī)藥代表隊(duì)伍發(fā)展到約有近 200萬(wàn)人，相應(yīng)的管理培訓(xùn)以及優(yōu)秀的人才不斷進(jìn)入，醫(yī)藥代表迅速成長(zhǎng)，擁有了極高的專業(yè)背景及素質(zhì)?現(xiàn)有各類藥品批發(fā)企業(yè) 16000余家 ,每個(gè)企業(yè) 20－1000人而年?duì)I業(yè)額超過(guò) 5000萬(wàn)元不足 400家前言自我 。公司的銷(xiāo)售指標(biāo)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶需求的不斷變化，國(guó)家政策的影響等等。要想成功，必須首先使自己變得有熱情。成功銷(xiāo)售分享處方藥三力營(yíng)銷(xiāo)? 帶金學(xué)術(shù) 情感→↙ ↖主要內(nèi)容? 持之以恒的把握黃金時(shí)間；? 訪前準(zhǔn)備很重要；? 明確的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)計(jì)劃；? 做個(gè)用心的人；? 如何控制投入產(chǎn)出；一、持之以恒的把握黃金時(shí)間? 毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。二、訪前準(zhǔn)備很重要216。 根據(jù)拜訪目標(biāo)，做好本次的資料、物品準(zhǔn)備；三、明確的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)計(jì)劃關(guān)于目標(biāo)的故事： 而她繼續(xù)在游。15小時(shí)之后，她又累，又凍得發(fā)麻。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒(méi)看不到。又過(guò)了幾個(gè)鐘頭，她漸漸覺(jué)得暖和多了，這時(shí)卻開(kāi)始感到失敗的打擊，她不假思索地對(duì)記者說(shuō)： 說(shuō)實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時(shí)我看見(jiàn)陸地，也許我能堅(jiān)持下來(lái)。人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里！后來(lái)她說(shuō)，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。兩個(gè)月之后，她成功地游過(guò)同一個(gè)海峽。查德威克雖然是個(gè)游泳好手，但也需要看見(jiàn)目標(biāo)，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)。? 模糊 的目標(biāo)是 不足夠 的? 大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)必須 依靠 個(gè)個(gè) 小目標(biāo) 的達(dá)成三、明確的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)計(jì)劃1.避免重負(fù) ,減少浪費(fèi) 成長(zhǎng)的原動(dòng)力6易于計(jì)劃 ,易于檢討分析7.明確的 (Specific)時(shí)間性（ Timeliness）設(shè)置目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)確定計(jì)劃是否符合目標(biāo)的目的與方針正確性、經(jīng)濟(jì)性、迅速性及安全性相關(guān)者能否配合時(shí)機(jī)是否合適四、做個(gè)用心的人? 沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候你會(huì)跟客戶主動(dòng)聯(lián)系嗎？? 公司產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)你會(huì)馬上給客戶通知嗎？? 客戶遇到難題你會(huì)故意躲避嗎？? 你是否有時(shí)給客戶發(fā)一個(gè)幽默或者祝福的短信呢？? 客戶拜訪次數(shù)你對(duì)自己有要求嗎？? 客戶的興趣、愛(ài)好、個(gè)人及家庭等信息，都做檔案了嗎？馬斯諾的需求層次理論 像南水北調(diào)來(lái)的水利用一樣，不僅要針對(duì)地區(qū)、行業(yè)進(jìn)行分配，還需要嚴(yán)控用水的方式，然后跟蹤用水后的下游工序，才能確保水資源利用的最大化！? 選擇最合適的投入點(diǎn)，撒網(wǎng)不如釣魚(yú)。銷(xiāo)售思維導(dǎo)向? 利益問(wèn)題（長(zhǎng)短期、分配）
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