認識銷售與經(jīng)驗分享-wenkub
2023-02-04 23:27:03 本頁面
【正文】 8年由施貴寶公司引入中國，自 20世紀 80年代開始建立醫(yī)藥代表隊伍發(fā)展到約有近 200萬人，相應的管理培訓以及優(yōu)秀的人才不斷進入，醫(yī)藥代表迅速成長，擁有了極高的專業(yè)背景及素質?現(xiàn)有各類藥品批發(fā)企業(yè) 16000余家 ,每個企業(yè) 20－1000人而年營業(yè)額超過 5000萬元不足 400家前言自我 。公司的銷售指標，同行業(yè)競爭對手，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響等等。要想成功，必須首先使自己變得有熱情。成功銷售分享處方藥三力營銷? 帶金學術 情感→↙ ↖主要內容? 持之以恒的把握黃金時間；? 訪前準備很重要；? 明確的目標與實現(xiàn)計劃；? 做個用心的人；? 如何控制投入產(chǎn)出；一、持之以恒的把握黃金時間? 毅力是銷售成功的重要因素之一。二、訪前準備很重要216。 根據(jù)拜訪目標，做好本次的資料、物品準備；三、明確的目標與實現(xiàn)計劃關于目標的故事： 而她繼續(xù)在游。15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊，她不假思索地對記者說： 說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來。人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。兩個月之后，她成功地游過同一個海峽。查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務。? 模糊 的目標是 不足夠 的? 大目標實現(xiàn)必須 依靠 個個 小目標 的達成三、明確的目標與實現(xiàn)計劃1.避免重負 ,減少浪費 成長的原動力6易于計劃 ,易于檢討分析7.明確的 (Specific)時間性（ Timeliness）設置目標的標準確定計劃是否符合目標的目的與方針正確性、經(jīng)濟性、迅速性及安全性相關者能否配合時機是否合適四、做個用心的人? 沒有業(yè)務的時候你會跟客戶主動聯(lián)系嗎？? 公司產(chǎn)品價格變動你會馬上給客戶通知嗎？? 客戶遇到難題你會故意躲避嗎？? 你是否有時給客戶發(fā)一個幽默或者祝福的短信呢？? 客戶拜訪次數(shù)你對自己有要求嗎？? 客戶的興趣、愛好、個人及家庭等信息，都做檔案了嗎？馬斯諾的需求層次理論 像南水北調來的水利用一樣，不僅要針對地區(qū)、行業(yè)進行分配，還需要嚴控用水的方式，然后跟蹤用水后的下游工序，才能確保水資源利用的最大化！? 選擇最合適的投入點，撒網(wǎng)不如釣魚。銷售思維導向? 利益問題（長短期、分配）
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