認識銷售與經驗分享(已修改)
2025-01-24 23:27 本頁面
【正文】 認識銷售與經驗分享顏輝?醫(yī)藥代表的稱呼是 1988年由施貴寶公司引入中國，自 20世紀 80年代開始建立醫(yī)藥代表隊伍發(fā)展到約有近 200萬人，相應的管理培訓以及優(yōu)秀的人才不斷進入，醫(yī)藥代表迅速成長，擁有了極高的專業(yè)背景及素質?現(xiàn)有各類藥品批發(fā)企業(yè) 16000余家 ,每個企業(yè) 20－1000人而年營業(yè)額超過 5000萬元不足 400家前言自我 激勵一首詩：清晨醒來，失敗者纏綿于床塌上，我總是默默地說一句話： “我是雄獅！饑即食，渴即飲，除非立即行動，否則死路一條！ ”醫(yī)生所尊敬喜歡的醫(yī)藥代表 ,敬業(yè)。 ,專業(yè)。 ,簡單地說明產品。醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表。，自作聰明。，不注意傾聽及應答。優(yōu)秀的醫(yī)藥代表四要素。銷售是一件復雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)中。身為醫(yī)藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標，同行業(yè)競爭對手，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響等等。所以，對于一個醫(yī)藥代表來講，為了在競爭中立于不敗之地，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外，要具有一種積極的人生態(tài)度。要有一個積極的心態(tài) (一 )熱情地面對生活和工作 ,是每一個人成功的必要條件。一個成功的醫(yī)藥代表 ,必須是一個積極努力 ,永不言拜的人。要想成功，必須首先使自己變得有熱情。如果你不想從內心改變自己，別人毫無辦法。要有一個積極的心態(tài) (二 )心理學研究表明，人的精神狀態(tài)與行動是相互影響的。所以，每天早晨出門之前一定要大聲地對自己說，今天我一定會成功！這樣，你就變得看上去非常有生氣，同時，你的熱情也會傳給你的同事及你的客戶。成功銷售分享處方藥三力營銷? 帶金學術 情感→↙ ↖主要內容? 持之以恒的把握黃金時間；? 訪前準備很重要；? 明確的目標與實現(xiàn)計劃；? 做個用心的人；? 如何控制投入產出；一、持之以恒的把握黃金時間? 毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第 510次拜訪之后才發(fā)生轉折的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次就停下來了，或者間歇性的停下來。一、持之以恒的把握黃金時間? 案例一：呼吸科王主任（從來不間斷的早上陪讀、泡茶）? 拜訪黃金時間：？！? 早訪、夜訪、個性化（客戶習慣、環(huán)境、忙閑程度等）一、持之以恒的把握黃金時間 既然時間是公平的，那么為什么有人在有限的時間里既取得了學業(yè)的成就、事業(yè)的成功，還能使自己的生活豐富多彩，津津樂道，秘密何在呢？自我認為：有沒有 持之以恒 的利用 黃金時間二、訪前準備很重要? 當業(yè)務員走進準客戶的辦公室，準客戶潛意識中對業(yè)務員的印象可能決定對其的態(tài)度
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