銷(xiāo)售與服務(wù)技巧-wenkub
2023-02-26 11:20:35 本頁(yè)面
【正文】 二、那多少才夠？三、真的夠嗎？最大的差異是您加入 WTO之后您想到什么？壽險(xiǎn)公司從業(yè)人員商品好了制度更佳競(jìng)爭(zhēng)多了觀念好了服務(wù)好了最大的差異是您自我檢視1）您認(rèn)為您要多少保險(xiǎn)才足夠？2）您目前買(mǎi)了多少保險(xiǎn)？3）當(dāng)初為何買(mǎi)那些產(chǎn)品？平均理賠金額需求分析優(yōu)勢(shì)顯示專(zhuān)業(yè)形象有效切入主題縮短訪談時(shí)間生產(chǎn)力提升符合客戶需求減少客戶抗拒及拒絕處理重復(fù)銷(xiāo)售成交率高◎ 切入主題一、介紹服務(wù)二、當(dāng)好朋友三、尋問(wèn)資料人生藍(lán)圖◎ 人生三大問(wèn)題一、走得太快二、走不掉三、活得太久開(kāi)拓第二張保單◎ 人生三大問(wèn)題一、走得太快二、走不掉三、活得太久◎ 確認(rèn)需求一、您為什么關(guān)心這個(gè)問(wèn)題？二、假設(shè)昨晚我們忘了呼吸，您留給家人什么？三、把動(dòng)產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)換成現(xiàn)金，可以讓他們生活多久？四、當(dāng)收入中斷后？您期望未來(lái)家人的生活是比現(xiàn)在好，還是維持現(xiàn)狀？五、那多少才夠？六、真得夠嗎？七、這也是我來(lái)的主要目的。 20:51:4420:51:4420:511/24/2023 8:51:44 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 24 一月 20238:51:44 下午 20:51:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:51:44 下午 8:51 下午 20:51:44一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 20
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