銷售與服務技巧-wenkub
2023-02-26 11:20:35 本頁面
【正文】 二、那多少才夠？三、真的夠嗎？最大的差異是您加入 WTO之后您想到什么？壽險公司從業(yè)人員商品好了制度更佳競爭多了觀念好了服務好了最大的差異是您自我檢視1）您認為您要多少保險才足夠？2）您目前買了多少保險？3）當初為何買那些產品？平均理賠金額需求分析優(yōu)勢顯示專業(yè)形象有效切入主題縮短訪談時間生產力提升符合客戶需求減少客戶抗拒及拒絕處理重復銷售成交率高◎ 切入主題一、介紹服務二、當好朋友三、尋問資料人生藍圖◎ 人生三大問題一、走得太快二、走不掉三、活得太久開拓第二張保單◎ 人生三大問題一、走得太快二、走不掉三、活得太久◎ 確認需求一、您為什么關心這個問題？二、假設昨晚我們忘了呼吸，您留給家人什么？三、把動產及不動產換成現(xiàn)金，可以讓他們生活多久？四、當收入中斷后？您期望未來家人的生活是比現(xiàn)在好，還是維持現(xiàn)狀？五、那多少才夠？六、真得夠嗎？七、這也是我來的主要目的。 20:51:4420:51:4420:511/24/2023 8:51:44 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20238:51:44 下午 20:51:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:51:44 下午 8:51 下午 20:51:44一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 20
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