【正文】 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _M a j o r c o n t a c t p e r s o n s : N a m e T i t l e P h o n e A d d r e s s 1 . 2 . 3 . 4 .O r g a n i z a t i o n c h a r t :P u r c h a s e p r o c e d u r e :M a j o r c o m p e t i t o r s : C o m p a n y S t r e n g t h / W e a k n e s s 1 . 2 .C u r r e n t s t a t u s : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________T M S I n f o r m a t i o n F o r m 0 1 3 7 1 C o n f i d e n t i a lT M S I n f o r m a t i o n F o r m 0 1 3 7 1Case No. : Reviewed by : Review date : / /Project objective : ________________________________________________________ ________________________________________________________ Changes : 2. ________________ 3. __________________* Please rating the Changes by (+ / ) *Previous activities review : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Key influence review : Title Response Mode Red flag Status description (EB) ______________ ______ _____________ _________ ____________________ ______________ ______ _____________ _________ ____________________ (TB) ____________________ _____________ _________ ____________________ ____________________ _____________ _________ ____________________(UB) ______________ ______ _____________ _________ ____________________ ____________________ _____________ _________ ____________________Coach ____________ ______ _____________ _________ ____________________ __________________ _____________ _________ ____________________NEW ____________ ______ _____________ _________ ____________________ ____________ ______ _____________ _________ ____________________Position test :Euphoria Great Secure Comfort OK Concern Disfort Worry Fear PanicAction When Resource / Concern1.2.3.4.Next review time : / / AM : PM : S/R : __________ Mgr : __________TMS Information Form 01372 ConfidentialTMS Information Form 0137290 91 關(guān)鍵影響 策略管理 91 92 銷售的關(guān)鍵影響 ? 權(quán)力及經(jīng)濟(jì)掌控關(guān)鍵 ? 技術(shù)把關(guān)評(píng)估關(guān)鍵 ? 操作及使用需求關(guān)鍵 ? 銷售引導(dǎo)關(guān)鍵 92 93 S 4 93 94 任 務(wù)：作出最後的「成交決定」 直接掌控 $ 使用 $ 權(quán) 自由裁量權(quán) 否決權(quán) 關(guān) 心：成交底線及對(duì)組織帶來的影響 權(quán)力掌控關(guān)鍵 94 95 任 務(wù)：自多方面進(jìn)行審核、評(píng)估 評(píng)估你的建議 把關(guān)的人 常提出建議 經(jīng)常 (可以 )提出 ! 關(guān) 心：產(chǎn)品功能或產(chǎn)品價(jià)值 技術(shù)評(píng)估關(guān)鍵 95 96 任 務(wù)：從工作績(jī)效或表現(xiàn)面進(jìn)評(píng)估 易建立「私誼」 易採(cǎi)納你提出的建議 評(píng)估或使用你的產(chǎn)品及服務(wù) 關(guān) 心：工作績(jī)效及實(shí)施 使用需求關(guān)鍵 96 97 任 務(wù)：扮演「銷售指導(dǎo)人員」 常出現(xiàn)在： 「銷售對(duì)象」的組織內(nèi) 自己的組織內(nèi) 其他 可提供下列訊息： 各「關(guān)鍵」現(xiàn)況 各「關(guān)鍵」的期望 關(guān) 心：你的成功 銷售引導(dǎo)關(guān)鍵 97 98 2 : 關(guān)鍵影響 1. 填寫「關(guān)鍵影響」 2. 檢驗(yàn)所有「關(guān)鍵影響」 3. 測(cè)試現(xiàn)今「銷售位置」 98 99 客戶的反饋 策略管理 99 100 客戶反饋 ? 瞭解客戶的「認(rèn)知取向」，以進(jìn) ? 一步預(yù)測(cè)其對(duì)銷售的接納程度 100 101 ? 客戶處?kù)丁赋砷L(zhǎng)型態(tài)」 ? 客戶處?kù)丁竼栴}型態(tài)」 ? 客戶處?kù)丁钙椒€(wěn)型態(tài)」 ? 客戶處?kù)丁缸詽M型態(tài)」 反饋型態(tài) 101 102 如何認(rèn)知客戶「反饋型態(tài)」 如何面對(duì)不同「反饋型態(tài)」 Expressive Driver Analytical Amiable Expression Assertive DD ANAANA ED AMIANA DE EE ANAAMI AMIAMI 反饋型態(tài) 102 103 成長(zhǎng)型態(tài) 期 望 差 異 現(xiàn) 況 ? 103 104 ? 問題型態(tài) 原 因 ? 期 望 差 異 現(xiàn) 況 104 105 平穩(wěn)型態(tài) 期 望 現(xiàn) 況 ! ... 105 106 ! I39。 09:50:4309:50:4309:502/2/2023 9:50:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 50分 43秒 09:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 50分 43秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:50:4309:50:4309:50Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時(shí) 50分 :50February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:50:4309:50:4309:502/2/2023 9:50:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:4309:50:43February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 50分 43秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 50分 :50February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:50:43