主項(xiàng)目一商務(wù)談判概述-wenkub
2023-02-03 05:01:39 本頁(yè)面
【正文】 我玩笑？ ?。 國(guó)際上對(duì)商務(wù)的分類(lèi)： P4 COMPANY LOGO 項(xiàng)目二：商務(wù)談判 主體 客體 目標(biāo) 方法 誰(shuí)來(lái)談？ 組織或個(gè)人 有臺(tái)前有臺(tái)后 有關(guān)系主體 和行為主體 （代理委托） 談什么？ 談判的指向 談判議題 希望是什么 最終達(dá)成協(xié)議 如何談 談判方式、 策略 技巧 二、商務(wù)談判的要素 COMPANY LOGO 項(xiàng)目二：商務(wù)談判 ?三、 商務(wù)談判 的特點(diǎn) 以獲得 經(jīng)濟(jì)利益 為 目的 以 價(jià)值談判 為核心（價(jià)格談判） 合同的準(zhǔn)確嚴(yán)密性 COMPANY LOGO 項(xiàng)目二：商務(wù)談判 謀求自身利益最大化 為維護(hù)雙方關(guān)系的努力 競(jìng)爭(zhēng)性談判 合作型談判 雙贏談判 四、商務(wù)談判的三個(gè)層次 滿(mǎn)足雙方需求的創(chuàng)意突破 COMPANY LOGO ?男友喜歡看球賽 ?女友喜歡看演唱會(huì) ?自己看滿(mǎn)意度 3分 ?一起看滿(mǎn)意度 5分 ?陪著對(duì)方滿(mǎn)意度 4分 ?納什均衡：（ 又稱(chēng)為非合作博弈均衡，是 博弈論的一個(gè)重要術(shù)語(yǔ)，以 約翰 ?這種 談判 ，最早由 美國(guó)哈佛大學(xué) 談判研究中心羅杰 費(fèi)希提出，故又稱(chēng) 哈佛談判術(shù) 。） COMPANY LOGO ?選擇 —— 在 談判 之前，應(yīng)該制定可供選擇的方案； （事先制定方案，可以避免臨時(shí)決定的極端和片面。共有 8家供貨商參與競(jìng)標(biāo)。此時(shí)你是 （ 1）還價(jià) 28萬(wàn)元 （ 2）問(wèn)他能不能再便宜一些 （ 3）找理由要求對(duì)方重新報(bào)價(jià) （ 4）要求對(duì)方對(duì)該報(bào)價(jià)進(jìn)行解釋 COMPANY LOGO ?在你與甲進(jìn)行的一場(chǎng)談判中，你發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)椴皇煜な袌?chǎng)行情而作了太多的讓步，你希望繼續(xù)談判但這樣下去勢(shì)必對(duì)自己很不利，此時(shí)你會(huì) （ 1）否認(rèn)以前對(duì)自己不利的承諾 （ 2）責(zé)怪對(duì)方欺騙了自己 （ 3）尋找借口換一個(gè)人與他談判 （ 4）為了信守承諾，打算承受自己失誤造成的后果 COMPANY LOGO ? 你是一家玩具廠的廠長(zhǎng)，有位客戶(hù)同你討價(jià)還價(jià)后告訴你，如果單價(jià)再降 1元，他就和你成交，否則他就到別處去買(mǎi)。頑固強(qiáng)硬，缺少靈活性，必然喪失很多談判成功的機(jī)會(huì)。 COMPANY LOGO ?第三類(lèi)型 “狐” 特點(diǎn)是為達(dá)到自己的需求和利益，經(jīng)常耍陰謀詭計(jì)，誘使他人落入圈套，有時(shí)甚至不擇手段。 COMPANY LOGO COMPANY LOGO 項(xiàng)目四：商務(wù)談判心理 ?一、需要層次理論 ?需要：人類(lèi)對(duì)客觀事物的某種欲望 ?具體、有針對(duì)性 ?反復(fù)、連續(xù)性 ?不斷發(fā)展、提高的 ? COMPANY LOGO Diagram 談判的需要 談判的直接動(dòng)因和所要達(dá)到的目標(biāo)，是談判關(guān)系主體的需要。 00:46:5300:46:5300:462/2/2023 12:46:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 2日星期四 上午 12時(shí) 46分 53秒 00:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 46分 53秒 上午 12時(shí) 46分 00:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:46:5300:46:5300:46Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時(shí) 46分 :46February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:46:5300:46:5300:462/2/2023 12:46:53 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:5300:46:53February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 46分 53秒 上午 12時(shí) 46分 00:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您
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