商務(wù)談判概述培訓課程-wenkub
2023-01-26 04:34:19 本頁面
【正文】 v 談判地點 ： LOGO商務(wù)談判類型商務(wù)談判類型v 參加人數(shù) ：個體談判 LOGOv 女友 5分 5分LOGOv男友喜歡看球賽v女友喜歡看演唱會v自己看滿意度 3分v一起看滿意度 5分v陪著對方滿意度 4分v納什均衡：（ 又稱為非合作博弈均衡，是 博弈論的一個重要術(shù)語，以 約翰 以 價值談判 為核心（價格談判）LOGO項目二：商務(wù)談判v三、 商務(wù)談判 的特點LOGO項目二：商務(wù)談判v一、什么是 商務(wù) 談判？v兩個或兩個以上的商事活動組織或個人， 為了協(xié)調(diào)彼此的商務(wù)關(guān)系、滿足商務(wù)需求 ，通過信息溝通和磋商尋求 達成雙方共同利益目標和協(xié)議 的經(jīng)濟交往活動，也有人稱為 經(jīng)濟談判 。LOGO項目一：認識談判v談判的特點、談判的特點v目的性：滿足各自的需要目的性：滿足各自的需要v相互性：雙方或多方參與相互性：雙方或多方參與v協(xié)商性：雙方的在差異和沖突中尋找共同點協(xié)商性：雙方的在差異和沖突中尋找共同點v博弈性：選擇和運用策略的過程博弈性：選擇和運用策略的過程v公平性：參與自愿，認同結(jié)果公平性：參與自愿，認同結(jié)果COMPANYv 哇！應(yīng)屆生高興地跳了起來，真正感覺到了什么叫蒼天有眼；是真的嗎，老板？你是不是開我玩笑？v 。LOGO項目一：認識談判產(chǎn)生需要并希望得到滿足，需求無法自我滿足知道并愿意為需求的滿足付出代價談判雙方同時具備上述條件二、談判產(chǎn)生的二、談判產(chǎn)生的三個基本條件三個基本條件COMPANYLOGO項目一：認識談判一、什么是談判？談： 說話或討論判： 分辨、評定、判決思 COMPANYLOGO學習要求充分掌握談判技巧和禮儀規(guī)范理論。v對企業(yè)而言， 成功的談判 是企業(yè) 獲得利潤最為便捷 的方式。v談判不僅決定著一個人成功與否，也決定著一個人能不能享有充實、愉快、滿足的生活。occurourNegotiationsLOGODiagram商務(wù)談判 分組討論法模擬談判法案例分析法角色扮演法教學實施 教 / 學 方 法COMPANYLOGO商 務(wù) 談 判、COMPANYLOGO本課程教學內(nèi)容第一章 商務(wù)談判基礎(chǔ)知識第二章 商務(wù)談判的調(diào)研第三章 商務(wù)談判的方案撰寫第四章 商務(wù)談判的組織和準備第五章 商務(wù)談判的過程和策略第六章 商務(wù)談判的備忘錄與合同第七章 商務(wù)談判的合同履行COMPANYLOGO為什么要學習商務(wù)談判？COMPANYtakeroutineeverywherev例 1：上街買菜、到個體商店買衣服等v例 2：在家里為做家務(wù)事與父母兄弟協(xié)商v例 3：同學在宿舍里出現(xiàn)矛盾而進行協(xié)商。v對于生活和工作與具體社會環(huán)境之下的人來說，在社會中的人來說，談判是一種生活方式。企業(yè)可以通過有策略的談判，降低原材料成本，提高銷售價格。積極參與 課堂互動與實訓環(huán)節(jié)，完成課后作業(yè) 。LOGO主項目一 考v什么是談判？v你是否進行過談判？v你認為談判的目的是什么？，讓對方按我的想法辦事，讓本方利益最大化。LOGO人才市場：個人找工作難，企業(yè)招人也難v 企業(yè)老板坐鎮(zhèn)招聘會展臺現(xiàn)場，足見目前企業(yè)對人才的饑渴和重視。LOGO項目一：認識談判相互性協(xié)商性博弈性公平性目的性三、談判的三、談判的特點特點COMPANY不具備的請寫出原因課堂練習COMPANYLOGO項目二：商務(wù)談判主體 客體 目標 方法誰來談？組織或個人有臺前有臺后有關(guān)系主體和行為主體（代理委托）談什么？談判的指向談判議題希望是什么最終達成協(xié)議如何談?wù)勁蟹绞健⒉呗约记啥?、商?wù)談判的要素COMPANYLOGO項目二：商務(wù)談判謀求自身利益最大化謀求自身利益最大化 為維護雙方關(guān)系的努力為維護雙方關(guān)系的努力 競爭性談判 合作型談判 雙贏談判四、商務(wù)談判的三個層次滿足雙方需求的創(chuàng)意突破 COMPANYLOGO男 友女友 0分女友 4分看球看球 賽賽看球看球賽賽聽演唱聽演唱會會聽演唱會聽演唱會COMPANY多邊談判談判性質(zhì) 意向性
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