任務(wù)一商務(wù)談判概述-wenkub
2023-03-14 14:58:16 本頁面
【正文】 100元錢 ? （ 3） 小明 去服裝 市場 買衣服 ? （ 4） 某物流企業(yè) 與 某汽車公司 就購 買運(yùn)輸車輛 進(jìn)行協(xié)商 一、商務(wù)談判基本概念 一、商務(wù)談判基本概念 （一） 談判的概念 談判是有關(guān) 組織或個人 為協(xié)調(diào)關(guān)系或化解沖突， 滿足各自的利益需求 ，通過 溝通協(xié)商 爭取達(dá)成一致的行為過程。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)互動 與人合作 都需要談判 ........ 父子之間 國家之間 夫妻之間 “人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了。 1984年 12月 19日，中英兩國政府在 經(jīng)過 22輪的談判 后，簽署了 《 中華人民共和國政府和大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國政府關(guān)于香港問題的聯(lián)合聲明 》 ，以鄧小平的“一國兩制”構(gòu)想解決了香港問題。在他印象中，在吳儀出席的外交和新聞發(fā)布會上，時常會有一些刁鉆的問題被提出，“我們從來不為她捏把汗，就等她做出精彩的回答”。正是在此次赴美談判中，一段精彩的對話廣為流傳，吳儀在外交場合強(qiáng)硬、機(jī)智的形象躍然而出。以毛澤東為首的中國共產(chǎn)黨人，為了中國的前途和命運(yùn)做出了歷史的抉擇親赴重慶談判。 兩個人分一個蛋糕怎樣切才公平？一人切，一人先拿?！眱鹤踊卮穑骸澳俏颐刻炷芏嗪托∨笥淹嬉粋€小時嗎？”媽媽認(rèn)為一個小時太長了，于是說：“兒子，你如果每天洗澡，我可以每天讓你多和小朋友玩半小時。 思考：基辛格是如何談判成功的？ 開篇案例 — 基辛格的談判藝術(shù) ? 基辛格的成功在于他找到了各方的需求，從而滿足各方的需求，也就達(dá)到了自己的目的?！? “可我們現(xiàn)在不需要再增加一位副行長?！? 老農(nóng)說：“嗯，如果是這樣的話 ……” 基辛格找到羅斯切爾德伯爵說：“我為你女兒找了一個萬里挑一的好丈夫。一次，基辛格主動為一位窮老農(nóng)的兒子做媒，想試試自己的談判之技。商務(wù)談判與溝通技巧 ? 主講：于珍珍 一、課 程 定 位 ? 課 程 目 標(biāo) 方法能力 能順利完成商務(wù)談判前的準(zhǔn)備；恰當(dāng)?shù)貭I造良好的開局氣氛；能進(jìn)行有效的討價還價；會正確地制造、應(yīng)對和消除談判僵局；會擬定談判合同。 他對老農(nóng)說：“我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳?！绷_斯切爾德伯爵忙婉拒道：“可我女兒太年輕?！? 基辛格：“可你知道嗎，這位年輕人是羅斯切爾德伯爵的女婿。我們常常有這樣的體會，到商店去買東西時，營銷員說了一大通話，就是沒有打中決定我們掏錢的“那個需求點(diǎn)”，自然說的都是廢話，做的是無用功?！眱鹤哟饝?yīng)了。 引例 ： 工作 中的談判 招聘、應(yīng)聘、
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