任務(wù)一商務(wù)談判概述-wenkub
2023-03-14 14:58:16 本頁(yè)面
【正文】 100元錢(qián) ? （ 3） 小明 去服裝 市場(chǎng) 買(mǎi)衣服 ? （ 4） 某物流企業(yè) 與 某汽車(chē)公司 就購(gòu) 買(mǎi)運(yùn)輸車(chē)輛 進(jìn)行協(xié)商 一、商務(wù)談判基本概念 一、商務(wù)談判基本概念 （一） 談判的概念 談判是有關(guān) 組織或個(gè)人 為協(xié)調(diào)關(guān)系或化解沖突， 滿足各自的利益需求 ，通過(guò) 溝通協(xié)商 爭(zhēng)取達(dá)成一致的行為過(guò)程。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)互動(dòng) 與人合作 都需要談判 ........ 父子之間 國(guó)家之間 夫妻之間 “人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了。 1984年 12月 19日，中英兩國(guó)政府在 經(jīng)過(guò) 22輪的談判 后，簽署了 《 中華人民共和國(guó)政府和大不列顛及北愛(ài)爾蘭聯(lián)合王國(guó)政府關(guān)于香港問(wèn)題的聯(lián)合聲明 》 ，以鄧小平的“一國(guó)兩制”構(gòu)想解決了香港問(wèn)題。在他印象中，在吳儀出席的外交和新聞發(fā)布會(huì)上，時(shí)常會(huì)有一些刁鉆的問(wèn)題被提出，“我們從來(lái)不為她捏把汗，就等她做出精彩的回答”。正是在此次赴美談判中，一段精彩的對(duì)話廣為流傳，吳儀在外交場(chǎng)合強(qiáng)硬、機(jī)智的形象躍然而出。以毛澤東為首的中國(guó)共產(chǎn)黨人，為了中國(guó)的前途和命運(yùn)做出了歷史的抉擇親赴重慶談判。 兩個(gè)人分一個(gè)蛋糕怎樣切才公平？一人切，一人先拿?！眱鹤踊卮穑骸澳俏颐刻炷芏嗪托∨笥淹嬉粋€(gè)小時(shí)嗎？”媽媽認(rèn)為一個(gè)小時(shí)太長(zhǎng)了，于是說(shuō)：“兒子，你如果每天洗澡，我可以每天讓你多和小朋友玩半小時(shí)。 思考：基辛格是如何談判成功的？ 開(kāi)篇案例 — 基辛格的談判藝術(shù) ? 基辛格的成功在于他找到了各方的需求，從而滿足各方的需求，也就達(dá)到了自己的目的?！? “可我們現(xiàn)在不需要再增加一位副行長(zhǎng)?！? 老農(nóng)說(shuō)：“嗯，如果是這樣的話 ……” 基辛格找到羅斯切爾德伯爵說(shuō)：“我為你女兒找了一個(gè)萬(wàn)里挑一的好丈夫。一次，基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒，想試試自己的談判之技。商務(wù)談判與溝通技巧 ? 主講：于珍珍 一、課 程 定 位 ? 課 程 目 標(biāo) 方法能力 能順利完成商務(wù)談判前的準(zhǔn)備；恰當(dāng)?shù)貭I(yíng)造良好的開(kāi)局氣氛；能進(jìn)行有效的討價(jià)還價(jià)；會(huì)正確地制造、應(yīng)對(duì)和消除談判僵局；會(huì)擬定談判合同。 他對(duì)老農(nóng)說(shuō)：“我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳?！绷_斯切爾德伯爵忙婉拒道：“可我女兒太年輕。” 基辛格：“可你知道嗎，這位年輕人是羅斯切爾德伯爵的女婿。我們常常有這樣的體會(huì)，到商店去買(mǎi)東西時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)了一大通話，就是沒(méi)有打中決定我們掏錢(qián)的“那個(gè)需求點(diǎn)”，自然說(shuō)的都是廢話，做的是無(wú)用功?！眱鹤哟饝?yīng)了。 引例 ： 工作 中的談判 招聘、應(yīng)聘、
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