【正文】 款由保險期間、保險人義務、投保人及被保險人義務、其他事項、爭議處理組成。 附加險條款： 15個 216。為此，行業(yè)協(xié)會于 2023年 4月再次對產(chǎn)品進行了改造， 三套產(chǎn)品進一步統(tǒng)一化，不僅基本險統(tǒng)一，主要附加險（玻璃、車身劃痕、基本險不計免賠）也進行了統(tǒng)一。 法律責任 偽造、變造或者使用偽造、變造的保險標志 交警扣車，處 200元以上 2023元以下罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。法律責任 拒保、變更保險條款、亂收保費、強迫投保人買商業(yè)險、違規(guī)退保 由保監(jiān)會責令改正，處以相應罰款，情節(jié)嚴重的限制業(yè)務范圍，停止新業(yè)務或吊銷經(jīng)營保險業(yè)務許可證。操作時間：每組討論時間 5分鐘，講師點評 1分鐘。標準： 短期日費率 。 須交回保險單、保險標志、保險發(fā)票（丟失無法交回的，須說明情況，征得我司同意）；必須提供書面證明。三、交強險條款主要內(nèi)容 （六） 賠償處理、墊付與追償 （ 1） 索賠主體 ：被保險人 。否則，按照保單年度 重新核定 保險費計收。義 務不得附加其他條件續(xù)保時，應提供被保險機動車上一年度交強險的保險單。 ” 交強險合同的 保險期間一般為一年。解 析間接損失仲裁、訴訟相關(guān)費用摒除道德風險，也是引導公眾遵紀守法。參照 《 交通事故人員創(chuàng)傷臨床診療指南 》 、國家基本醫(yī)療保險標準1搶救費用18第一節(jié) 機動車交通事故責任強制保險條款 第二章 機動車輛保險條款介紹 分項責任限額 三、交強險條款主要內(nèi)容 （三）保險責任和責任免除 死亡傷殘死亡傷殘 醫(yī)療費用醫(yī)療費用 財產(chǎn)損失財產(chǎn)損失 被保險人無責任時10000元元1600元元 400元元 50000元元 8000元元 2023元元 20%19第一節(jié) 機動車交通事故責任強制保險條款 第二章 機動車輛保險條款介紹分項責任限額的賠償范圍醫(yī)療賠償限額 死亡傷殘賠償限額 喪葬費、死亡補償費、受害人親屬辦理喪葬事宜支出的交通費用、殘疾賠償金、殘疾輔助器具費、護理費、康復費、交通費、被扶養(yǎng)人生活費、住宿費、誤工費，被保險人依照法院判決或者調(diào)解承擔的精神損害撫慰金 醫(yī)藥費、診療費、住院費、住院伙食補助費，必要的、合理的后續(xù)治療費、整容費、營養(yǎng)費。 16第一節(jié) 機動車交通事故責任強制保險條款 第二章 機動車輛保險條款介紹 責任限額三、交強險條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 指 每次 保險事故 所有 受害人的 人身傷亡 和 財產(chǎn)損失 所承擔的最高賠償金額。14第一節(jié) 機動車交通事故責任強制保險條款 第二章 機動車輛保險條款介紹三、交強險條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 投保人和被保險人 （ 1）投保人：與保險人訂立交強險合同，并按照合同負有支付保險費義務的機動車的所有人、管理人。認識。機動車交通事故責任強制保險向您提供的是因交通事故造成的對受害人損害賠償責任風險的基本保障。 《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》 施行，該解釋規(guī)定了人身損害賠償?shù)姆秶?、項目和標準? 機動車交通事故責任強制保險 機動車輛商業(yè)保險種類 定義第一章 機動車輛保險概述5第一節(jié) 機動車輛保險簡介 （一）屬于不定值保險； （二）賠償方式主要是修復； （三）采用絕對免賠方式； （四）采用無賠款優(yōu)待方式； （五）第三者責任保險一般采用強制保險的方式。說明： 凡紅色下劃線部分均為銷售中必須掌握的內(nèi)容 2 第一章 機動車輛保險概述 第二章 機動車輛保險條款介紹 第三章 機動車輛保險費率介紹 第四章 機動車輛保險單證介紹 第五章 保險公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù) 課程大綱3第一節(jié) 機動車輛保險簡介第一章 機動車輛保險概述一、機動車保險定義和對象 以機動車輛本身及機動車輛的第三者責任為保險標的的一種運輸工具保險。車險產(chǎn)品銷售流程華安財產(chǎn)保險股份有限公司總公司， 2023年1課程目的 通過本課程的學習 ,使學員掌握機動車輛保險的定義、對象、種類及其特點 ， 并對機動車輛保險市場有一個簡要的了解 ； 熟練掌握車險條款架構(gòu)體系，掌握 “ 交強險 ” 、 “ 網(wǎng)點直銷專用機動車輛產(chǎn)品 [2023版 ]” 的條款內(nèi)容 。 在我國，機動車輛保險所承保的機動車輛是指汽車、電車、電瓶車、摩托車、拖拉機、各種專用機械車、特種車。 第一章 機動車輛保險概述承保時保險價值承保時保險價值不預先確定不預先確定三、 機動車輛保險特點6第二節(jié) 機動車輛保險市場改革與競爭特點第一章 機動車輛保險概述改革試點2023全面啟動2023市場調(diào)整2023深度競爭2023又快又好發(fā)展2023至今7課程回顧 通過本課程的學習 ,應掌握機動車輛保險的定義、對象、種類及其特點，并對機動車輛保險市場的改革與發(fā)展有一個簡要的了解，主要目的是為下面學習機動車輛保險條款打下基礎(chǔ)。 時 間 《機動車交通事故責任交強險條例》施行，該條例具體規(guī)定了機動車交通事故責任強制保險的有關(guān)內(nèi)容。每輛機動車只需投保一份機動車交通事故責任強制保險，請不要重復投保。13第一節(jié) 機動車交通事故責任強制保險條款 第二章 機動車輛保險條款介紹三、交強險條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 交強險保險費交費方式 一次性支付全部保險費 交強險費率浮動 （ 1）被保險機動車道路交通安全違法行為 （ 2）交通事故記錄。 ” （ 2） 被保險人：指投保人及其允許的合法駕駛?cè)?。突出了突出?“每次事故每次事故 ”、 “所所有受害人有受害人 ”、 “分項目分項目 ”。 三、交強險條款主要內(nèi)容 （三）保險責任和責任免除 20研討內(nèi)容：交強險如何賠付討論材料：見車險業(yè)務案例一（隨堂資料）分組要求：共分為 5個小組， 10人 /組；討論要求：每組討論完畢后，將賠償標準寫在大白紙上，交到講師手中。交強險創(chuàng)設目的為受害人提供基本保障，而間接損失不屬于基本保障之列。解 析短期 臨時入境的；臨時上道路行駛；距規(guī)定的報廢期限不足 1年的；保監(jiān)會規(guī)定的其他情形。 車輛因改裝、加裝、使用性質(zhì)改變等導致危險程度增加的，及時通知保險人辦理批改手續(xù)。 28第一節(jié) 機動車交通事故責任強制保險條款 第二章 機動車輛保險條款介紹 保險金請求權(quán)主體和支付對象。29第一節(jié) 機動車交通事故責任強制保險條款 第二章 機動車輛保險條款介紹三、交強險條款主要內(nèi)容 （六） 賠償處理、墊付與追償 被保險人索賠時需提供材料2345保險單索賠申請書；車輛行駛證、駕駛?cè)笋{駛證、被保險人和受害人的有效身份證明交警證明或者人民法院等機構(gòu)出具的有關(guān)法律文書及其他證明自行協(xié)商的，須提供依照《交通事故處理程序規(guī)定》規(guī)定的協(xié)議書16 受害人財產(chǎn)損失、人身傷殘、相關(guān)醫(yī)療證明以及有關(guān)損失清單和費用單據(jù)7 其他與確認保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料30第一節(jié) 機動車交通事故責任強制保險條款 第二章 機動車輛保險條款介紹三、交強險條款主要內(nèi)容 （六） 賠償處理、墊付與追償 賠償依據(jù)和標準 （ 1）國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定； （ 2）交強險合同約定； （ 3）交通事故人員創(chuàng)傷臨床診療指南； （ 4）國家基本醫(yī)療保險標準。其他情況下的退保申請，不予受理。216。35第一節(jié) 機動車交通事故責任強制保險條款 第二章 機動車輛保險條款介紹三、交強險條款主要內(nèi)容 （八） 附則 根據(jù)《交強險條款》第 25條規(guī)定，履行交強險合同發(fā)生爭議：首先由合同當事人 協(xié)商解決 ；協(xié)商不成的，查看保險單是否約定了仲裁，如果約定了仲裁，則可申請仲裁，如果沒有約定，則可向法院起訴。37第一節(jié) 機動車交通事故責任強制保險條款 第二章 機動車輛保險條款介紹三、交強險條款主要內(nèi)容 （九） 法律責任 在此主要介紹保險人、投保人（或被保險人）違反《交強險條例》有關(guān)規(guī)定要承擔的法律責任。 38課程小結(jié) 電話號碼 含義4 責任免除范圍4 交強險投保短期險的情況4 投保人、被保險人義務2 保險金支付對象4 解除保險合同的情況1 退保按日費率計算。 結(jié)合我司的實際情況，選擇行業(yè) B款（ 4個基本險）。 基本險條款： 4個216。 附加險由各條款組成，是對 基本險責任免除的一些補充 。47第二節(jié) 機動車輛商業(yè)保險條款第二章 機動車輛保險條款介紹 （ 二） 賠償處理中需強調(diào)部分 重復投保 ： 按比例賠付。 分散被保險人因事故帶來的風險。 保險責任較窄，責任免除較多。 由保險公司遵循商業(yè)保險的風險管理原則及費率厘定方式，自行制定。賠償原則 實行無過錯責任賠償原則。墊 付搶救費用 在醫(yī)療費用限額內(nèi)可墊付搶救費用。 【 實際價值 】 是指同類型車輛市場新車購置價減去該車已使用期限折舊金額后的價格。 【絕對免賠額】指保單中約定的完全由被保險人承擔的保險標的損失金額。 修理前須我司定損、核價 。 保險車輛發(fā)生保險事故遭受損失后的殘余部分，由本公司與被保險人協(xié)商處理。 基本險（車輛損失險 ） 57課程小結(jié) 電話號碼 含義4 車損險條款結(jié)構(gòu)6 保險責任內(nèi)容4 責任免除組成部分3 車損險保險金額的確定方式6月折舊率95 事故責任免賠率標準4 絕對免賠率適用情況4643695458課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家59第二節(jié) 機動車輛商業(yè)保險條款第二章 機動車輛保險條款介紹 基本險（ 全車盜搶險 ） 險種 結(jié)構(gòu)全車盜搶險（學員填寫）保險責任責任免除保險金額絕對免賠率 60第二節(jié) 機動車輛商業(yè)保險條款第二章 機動車輛保險條款介紹賠償處理中需強調(diào)部分 保險車輛全車被盜竊、被搶劫、被搶奪，被保險人 獲得賠償 時，應 簽具權(quán)益轉(zhuǎn)讓書。 基本險（全車盜搶險 ） 61第二節(jié) 機動車輛商業(yè)保險條款第二章 機動車輛保險條款介紹 基本險（ 車上人員責任險 ） 險種 結(jié)構(gòu)車上人員責任險（學員填寫）保險責任責任免除賠償限額事故責任免賠率絕對免賠率62第二節(jié) 機動車輛商業(yè)保險條款第二章 機動車輛保險條款介紹賠償處理中需強調(diào)部分 重復投保 ：按 比例賠付 。車損：按新車購置價確定； 商業(yè)三者險： 50萬元； 車上人員： 10萬元。與基本險中的一樣。計算公式：退還保險費 =實收保費 （ 13%）保險責任 開始后 ，投保人要求退保的，按 日費率 收取自保險責任開始之日起至合同解除之日止期間的保險費計算公式：退還保險費 =實收保費 （ 1已了責任天數(shù) /保險期間天數(shù)）69研討內(nèi)容：變更使用性質(zhì)后未及時通知保險人批改，發(fā)生事故后是否應該賠付？ 討論材料：見車險業(yè)務案例四分組要求：共分為 5個小組， 10人 /組；研討要求： 學員分組討論，組長負責把控小組討論整體進程， 記錄員負責記錄并整理，發(fā)表人負責上臺展示小組成果； 小組分別發(fā)表討論結(jié)果； 講師公布正確答案，評選出最優(yōu)秀的一組，給予獎勵。二、保險車輛車上零部件、附屬設備被盜竊后找回后的處理方式同全車盜搶險處理方式。73課程小結(jié) 電話號碼 含義48 出險后報案時效3 保險責任開始前退保收費標準（ 3%）1 保險責任開始后退保收費標準 (1/365)20 三者類附加險絕對免賠率： 20%2 盜搶附加險中關(guān)于公安機關(guān)立