啟航營銷-xxxx年泗縣瑞興花園營銷策劃總綱-wenkub
2023-02-01 10:38:44 本頁面
【正文】 3房 2廳 2400元 /㎡ 區(qū)域房地產(chǎn)市場特點(diǎn) ? 銷售熱點(diǎn) 本版塊無疑是整個(gè)泗縣房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)，版塊內(nèi)在售的幾家樓盤銷售業(yè)績 在整個(gè)泗縣都名列前茅。在此，謹(jǐn)祝 【 泗縣 瑞興花園營銷策劃總綱 》 ，供貴司決策時(shí)參考，相關(guān)內(nèi)容有 待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。致：泗縣遠(yuǎn)程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 承蒙信任，我司于 2023年 12月 12日正式受托展開貴司 【 泗縣 本報(bào)告書的資料全部 屬實(shí)，為保障貴司的利益，本報(bào)告書只為貴司所有，他人不得傳閱翻??！ 隨著整個(gè)房地產(chǎn)消費(fèi)市場的日趨理性化，買方市場的形成。 瑞興花園 】 成功！ 專此奉達(dá)！順頌商祺！ 宿遷啟航營銷策劃有限公司 2023年 12月 15日 我們的一切研究都必須以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，以共同的目標(biāo)為導(dǎo)向 ■ 產(chǎn)品切合市場需求，實(shí)現(xiàn)熱銷，快速回籠資金； ■ 開發(fā)具有競爭力的精品社區(qū)； ■ 為公司后續(xù)持續(xù)開發(fā)創(chuàng)造條件，打好資金基礎(chǔ)； ■ 創(chuàng)造公司在地產(chǎn)開發(fā)方面的知名度； ■ 創(chuàng)造公司地產(chǎn)開發(fā)品牌知名度和美譽(yù)度。如：東城虹郡、春港花苑、家和花園、錦繡華庭 ? 旺銷單位 三房二廳，面積介于 90－ 120㎡ 之間。開發(fā)的樓盤少則幾萬平米，多則十幾萬平米。比如說全部都是多層建 筑。因此也就無從知道客戶的需求，白白流失掉大量的客戶資源。 ? 購買基本為自用 泗縣客戶購房基本都是自住，很少有作為投資而購買的。產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造高附加值成為關(guān)鍵。泗縣現(xiàn)有項(xiàng)目均 是實(shí)現(xiàn)居住要求，在居住價(jià)值的體現(xiàn)、居住理念的拔升卻沒有更多的考慮。 外埠返鄉(xiāng)人員安置要求 其中包含在外務(wù)工人員回家置辦家業(yè)、回鄉(xiāng)尋求發(fā)展人員、回鄉(xiāng)做固定資產(chǎn) 投資人員等。 所以我們建議本案在產(chǎn) 品定位上應(yīng)當(dāng)遵循“實(shí)用即是市場”的終端原則。 ? 最基礎(chǔ)的全明設(shè)計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)是考量商品住宅設(shè)計(jì)是否合理的必要條件 ? 景觀區(qū)域多層的設(shè)計(jì)應(yīng)以取景效果為主要設(shè)計(jì)思路，在開窗設(shè)計(jì)，客廳設(shè)計(jì)、陽臺(tái)布局設(shè)計(jì)等眾多會(huì)影響到景觀房價(jià)值體現(xiàn)的地方應(yīng)當(dāng)做反復(fù)的推敲和更改，目的在于利用此點(diǎn)做項(xiàng)目拔高之用。 ◆ 具體定價(jià)體系如下： 市場比較定價(jià)法 價(jià)格預(yù)測 價(jià)格驗(yàn)證 確定項(xiàng)目現(xiàn)階段價(jià)格 預(yù)測項(xiàng)目入市價(jià)格 項(xiàng)目真實(shí)價(jià)格的驗(yàn)證 本案的價(jià)格預(yù)測，其上漲因素主要由 2部分組成。 適當(dāng)控制價(jià)差 適當(dāng)控制劣勢單位、優(yōu)勢單位與其他單位的價(jià)差，既保證項(xiàng)目的整體均價(jià)，又同時(shí)保證項(xiàng)目入市價(jià)格的沖擊力 營銷推廣策略 —— 價(jià)格策略 3100 3000 2900 2800 尾盤銷售階段 二期加推階段 正常銷售階段 開盤熱銷階段 一期（位置較差房源） 一期開盤剩余房源 普通多層 +景觀多層 景觀多層 價(jià)格預(yù)測 營銷推廣策略 —— 價(jià)格策略 預(yù)熱市場 占據(jù)市場 贏得市場 推廣期 銷售期 尾盤期 三大銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn) 營銷推廣策略 —— 營銷推廣總綱 第一階段 （形象引導(dǎo)期） 第二階段 （開盤熱銷期） 第三階段 （二期推售期） 第四階段 （持續(xù)穩(wěn)定期） 第五階段 （尾盤促銷期） 推廣時(shí)間 2023年 14月 2023年 56月 2023年 79月 2023年 1012月 2023年 13月 推廣重點(diǎn) 項(xiàng)目形象立勢 認(rèn)籌 內(nèi)部認(rèn)購、團(tuán)購 開盤信息公布 銷售利好消息公布 產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)化 二期加推發(fā)布 企業(yè)品牌推廣 加強(qiáng)老客戶的維護(hù)，帶動(dòng)新客戶 通過活動(dòng)營銷刺激銷售 尾盤促銷活動(dòng) 繼續(xù)推廣企業(yè)品牌 活動(dòng)配合 ； ； 幕慶典； ； 品鑒會(huì) 宴 推盤量 6幢房源 5幢房源 2幢房源 2幢房源 銷售現(xiàn)場支持 售樓處、工地圍墻、道旗、銷售物料； 銷售物料 銷售物料 銷售物料 銷售物料 媒體支持 戶外、 DM、短信、電視字幕、報(bào)紙 營銷推廣策略 —— 營銷推廣總綱 基本原則 銷售為王、速度第一 目前房地產(chǎn)市場處于政策調(diào)控期，明年走勢存在不可預(yù)知性；為降低風(fēng)險(xiǎn)，一切以保證銷售、
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