啟航營銷-xxxx年泗縣瑞興花園營銷策劃總綱-文庫吧
2025-01-03 10:38 本頁面
【正文】 限公司 228套 100套 3房 2廳 2400元 /㎡ 區(qū)域房地產(chǎn)市場特點 ? 銷售熱點 本版塊無疑是整個泗縣房地產(chǎn)市場的熱點，版塊內(nèi)在售的幾家樓盤銷售業(yè)績 在整個泗縣都名列前茅。如：東城虹郡、春港花苑、家和花園、錦繡華庭 ? 旺銷單位 三房二廳，面積介于 90－ 120㎡ 之間。 ? 置業(yè)關(guān)注點 位置、戶型、價格仍是泗縣置業(yè)者選擇樓盤的主要考慮因素。同時，住宅的 綠化環(huán)境、配套設(shè)施葉越來越為人們關(guān)注。 ? 置業(yè)目的 自住為主 區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況分析 泗縣房地產(chǎn)市場概述 110月市場運行情況報告 市場調(diào)查與研究 目前泗縣房地產(chǎn)行業(yè)還處于起步階段，但近幾年明顯進(jìn)入了一個高速發(fā)展的通道，眾 多的、開發(fā)商紛紛將目光投向這里。開發(fā)的樓盤少則幾萬平米，多則十幾萬平米。泗縣房 地產(chǎn)開發(fā)的加劇，必定促使泗縣房地產(chǎn)市場競爭的加劇，也預(yù)示著未來開發(fā)商將面臨更多 的局促和困境，雖然，吃的是同一種飯，但能不能吃飽卻不得而知。 縱觀泗縣的房地產(chǎn)市場，有以下一些主要特征： 這是泗縣房地產(chǎn)行業(yè)普遍存在的問題，所有住宅項目物業(yè)類型皆為多層，且建筑風(fēng)格 單一，戶型和景觀規(guī)劃趨于雷同。 目前泗縣房地產(chǎn)市場，許多小區(qū)雖然是由不同的開發(fā)商開發(fā)興建，所處的區(qū)域與環(huán)境 也各不相同，但總體上給人“似曾相識”或“近親繁殖”的印象。比如說全部都是多層建 筑。另外在小區(qū)的配套，樓體外觀、園林綠化、物業(yè)管理方面也都手法雷同。造成這種現(xiàn) 象的出現(xiàn)，固然有多方面的原因，但至少許多開發(fā)商在項目立項或開發(fā)之前，缺乏詳細(xì)的 市場調(diào)查及產(chǎn)品論證卻是不爭的事實，至少，一些開發(fā)商在 “建什么樣的樓？賣給誰？怎 么賣？” 這幾個問題沒弄清楚之前便倉促上馬，從而造成產(chǎn)品投放市場后乏人問津的局面。 泗縣房地產(chǎn)市場概述 這是泗縣房地產(chǎn)開發(fā)目前最缺乏的一個環(huán)節(jié)！ 目前，泗縣的房地產(chǎn)銷售還停留在原始的被動營銷上，許多樓盤的銷售還處在“守株待 兔”式的賣樓方式，有客戶上門詢問，則只是給出一個簡單的樓價，涉及到自己的產(chǎn)品其 它 方面的，則無從說起或一問三不知，更勿談什么產(chǎn)品的賣點、特征，以及怎么樣去向客戶 引導(dǎo)推介和服務(wù)。因此也就無從知道客戶的需求，白白流失掉大量的客戶資源。要知道， 商品房是屬于耐性消費品，買樓對于一個客戶來說有時候就是一輩子一次的事。 泗縣的購房消費者跟其它省市地區(qū)比較起來有著較明顯的消費特征，主要表現(xiàn)在以下 幾個方面： ? 講價現(xiàn)象普遍存在 這是泗縣房地產(chǎn)市場廣泛存在的一個現(xiàn)象，在泗縣購房客戶心目中，上菜市場買個把 斤菜都要好好討價還價一番，何況買樓這種動軋就要掏出幾十萬的“商品”。而許多開發(fā) 商 好像也習(xí)慣或默認(rèn)了泗縣購房者的這種心態(tài)，好多樓盤雖然有象模象樣的樓價，但在客戶 或當(dāng)面或找關(guān)系砍價后，價格便縮水了很多。 ? 購買基本為自用 泗縣客戶購房基本都是自住，很少有作為投資而購買的。購房者都是本地人，極少有 外地購房者在此購房置業(yè)，這是泗縣房地產(chǎn)市場的特性。 泗縣房地產(chǎn)市場概述 研 究 目 錄 第一部分：市場調(diào)查與研究 第二部分：項目分析與定位 第三部分：物業(yè)發(fā)展建議 第四部分：營銷推廣策略 項目定位 項目分析 項目分析與定位 項目分析 項目概況 本案 家和花園 泗縣一中 東方虹郡 東方明珠 玉蘭商業(yè)廣場超市菜場 景秀華庭 春港花園 泗州廣場 菜市場 步行街 仁和醫(yī)院 靈童學(xué)校 玉蘭東苑 中心繁華地段 項目分析 SWOT 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak 雄踞新城核心，地理位置優(yōu)越 優(yōu)質(zhì)配套，政務(wù)中心，文化中心，高端學(xué) 府，會所等 地塊較小，不容易規(guī)劃出完整的 大型社區(qū) 和周邊項目產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品概 念演繹不夠，產(chǎn)品價值感不強 機會 Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 政府未來發(fā)展規(guī)劃使該 板塊有較大的升值空間 開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)整體看好 突出項目地段和配套資源優(yōu)勢 通過營銷推廣包裝，提升項目附加值 威脅 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 減少劣勢，避免威脅 同區(qū)域同質(zhì)產(chǎn)品競爭激 烈
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