市場營銷第11章促銷策略-wenkub
2023-02-01 01:12:24 本頁面
【正文】 涵義及促銷內(nèi)容 ?銷售促進(jìn)的本質(zhì)就是信息溝通 。 究其原因 ， 并非質(zhì)量問題 ， 而是經(jīng)營問題 。Aileen Du 第十一章 促銷策略 ?本章的學(xué)習(xí)目的： ? ? ? ? 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第十一章 促銷策略 ?善于經(jīng)營的企業(yè) ， 不僅要努力開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品 ， 制定具有競爭力的價(jià)格和選擇合理的分銷渠道 ， 而且要及時有效地將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送給目標(biāo)顧客 ， 溝通生產(chǎn)者 、經(jīng)營者與消費(fèi)者之間的聯(lián)系 ， 激發(fā)消費(fèi)者或客戶的欲望和興趣 ， 進(jìn)而滿足其需要 ， 促使其實(shí)現(xiàn)購買行為 。 產(chǎn)品經(jīng)營呆板 ， 等客上門 ， 不注意促銷宣傳 ， 在市場上放任自流 。 即企業(yè)通過一定的方式 ， 將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送給目標(biāo)顧客 ， 從而引起興趣 ， 促進(jìn)購買 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動 。 具體為以下四點(diǎn)： ?① 提供商業(yè)信息 。 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 二、有效溝通過程 媒體 發(fā)送者 編碼 接受者 反應(yīng) 反饋 噪聲 解碼 信息 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ?促銷組合策略 ?所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，它主張企業(yè)應(yīng)把廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致 ， 最大限度地發(fā)揮整體效果從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。 ?作用 它的作用不是僅僅出售現(xiàn)有貨物 ，而是要配合企業(yè)的整體營銷活動來發(fā)現(xiàn) 、滿足顧客需求 ， 把市場動向和顧客要求反饋回來 ， 據(jù)此調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍 、 結(jié)構(gòu) ， 增強(qiáng)企業(yè)競爭能力 。 ?它是配合一定的營業(yè)任務(wù)而采取的特種推銷方式 ， 刺激需求效果顯著 ， 但不能長久使用 。 ?② 推或拉的策略 。 有計(jì)劃地將各種促銷方式適當(dāng)搭配 ， 形成一定的促銷組合 ， 就可取得最佳的促銷效果 。 各個不同的企業(yè)對這兩種策略各有偏好 。 ?第二 ， 培養(yǎng)關(guān)系 。 較之其他方式更能引起注意并刺激反應(yīng) 。 溝通產(chǎn)銷信息 。 向顧客提供各種服務(wù) ， 催促加快辦理交貨等 。 在產(chǎn)品不足時 ， 指導(dǎo)客戶合理利用資源 。 這里 ， 公司的目的在于建立對某一特定品牌的選擇性需求 。 一個廣告只有獲得注意才能增加品牌的銷售量 。 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 媒體選擇 ? 在主要的媒體類型中選擇（ Choosing Among Major Media Types） 媒體計(jì)劃者必須了解各類主要媒體在觸及面 、 頻率和影響等方面所具備的能力 。 ?銷售效果研究（ salesEffect Research） 廣告的傳播效應(yīng)研究能幫助廣告主評價(jià)一個廣告的傳播效應(yīng)，然而卻無助于提示其銷售影響。 ?它們使制造商能夠制定一個較高的牌價(jià)以測試什么樣的價(jià)格水平才是上限。 ?它們有助于制造商更好地適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需要。 ? 就零售商而言，目標(biāo)包括吸引零售商經(jīng)營新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵他們購買過季商品，鼓勵貯存相關(guān)品目，抵消競爭性的促銷影響，建立零售商的品牌忠誠和獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會。 ?消費(fèi)者促銷工具 ?交易促銷工具 ?業(yè)務(wù)和銷售隊(duì)伍的促銷工具 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 制定銷售促進(jìn)方案 ?他們必須確定所提供刺激的大小。 ?營銷者還必須選擇一個分發(fā)的途徑。 ?公共關(guān)系 包括設(shè)計(jì)用來推廣和 /或保護(hù)一個公司形象或它的個別產(chǎn)品的各種計(jì)劃。 ?② 確定目標(biāo) 。 通過新聞媒介達(dá)到比廣告更為有效的宣傳 。 ?建設(shè)企業(yè)文化 。 01:06:1601:06:1601:061/31/2023 1:06:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 6分 16秒 01:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 6分 16秒 上午 1時 6分 01:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:06:1601:06:1601:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 1時 6分 :06January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:06:1601:06:1601:061/31/2023 1:06:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:1601:06:16January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 6分 16秒 上午 1時 6分 01:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 1時 6分 :06January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:06:1601:06:1601:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 6分 16秒 上午 1時 6分 01:06: ? 楊柳散和風(fēng)
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