市場營銷第11章促銷策略(參考版)
2025-01-15 01:12本頁面
【正文】 上午 1時 6分 16秒 上午 1時 6分 01:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 1時 6分 :06January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:1601:06:16January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:06:1601:06:1601:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:06:1601:06:1601:061/31/2023 1:06:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 6分 16秒 上午 1時 6分 01:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 1時 6分 :06January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 6分 16秒 01:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:06:1601:06:1601:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:06:1601:06:1601:061/31/2023 1:06:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 6分 16秒 上午 1時 6分 01:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 1時 6分 :06January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 6分 16秒 01:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:06:1601:06:1601:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:06:1601:06:1601:061/31/2023 1:06:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第五節(jié) 公共關(guān)系 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第十一章 促銷策略 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 第二節(jié)人員推銷的步驟和技術(shù) 第三節(jié)廣告促銷的作用 第四節(jié)營業(yè)推廣適用條件和方法 第五節(jié)公共關(guān)系的內(nèi)容和方法 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第十一章 促銷策略 ?作業(yè)： ?402案例 5 ?思考題 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?建設(shè)企業(yè)文化 。 ?組織宣傳展覽 。 通過新聞媒介達(dá)到比廣告更為有效的宣傳 。 ?④ 評價結(jié)果 。 ?② 確定目標(biāo) 。 ?② 利益協(xié)調(diào)的一致性 。 ?公共關(guān)系 包括設(shè)計用來推廣和 /或保護(hù)一個公司形象或它的個別產(chǎn)品的各種計劃。 ?營銷者必須確定促銷總預(yù)算。 ?營銷者還必須選擇一個分發(fā)的途徑。的可向每個人或者經(jīng)挑選的團(tuán)體提供。 ?消費者促銷工具 ?交易促銷工具 ?業(yè)務(wù)和銷售隊伍的促銷工具 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 制定銷售促進(jìn)方案 ?他們必須確定所提供刺激的大小。 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 促銷工具選擇 ?選擇促銷工具 許多促銷工具可用以實現(xiàn)這些目標(biāo)。 ? 就零售商而言，目標(biāo)包括吸引零售商經(jīng)營新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵他們購買過季商品，鼓勵貯存相關(guān)品目，抵消競爭性的促銷影響，建立零售商的品牌忠誠和獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點的機(jī)會。 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 確定促銷目標(biāo) ?從基本的營銷傳播目標(biāo)導(dǎo)出了促銷目標(biāo)，銷售促進(jìn)的具體目標(biāo)一定要根據(jù)目標(biāo)市場類型的變化而變化。 ?它們有助于制造商更好地適應(yīng)不同消費群體的需要。它們提高了消費者對價格的敏感度。 ?它們使制造商能夠制定一個較高的牌價以測試什么樣的價格水平才是上限。 ? 銷售促進(jìn)的工具有： ?消費者促銷（ consumer promotion） ?交易促銷（ trade promotion） ?銷售人員促銷（ salesperson promotion） 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 一、銷售促進(jìn)的目的 ?銷售促進(jìn)提供了一系列對制造商和消費者至關(guān)重要的利益。 ?銷售效果研究（ salesEffect Research） 廣告的傳播效應(yīng)研究能幫助廣告主評價一個廣告的傳播效應(yīng)，然而卻無助于提示其銷售影響。 ? “全國買主（ national buys） ” ?“地區(qū)售點買主（ spot buys） ” ? “當(dāng)?shù)刭I主”（ local buys） 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 評價廣告效果 ? 良好的廣告計劃和控制在很大程度上取決于對廣告效果的衡量。 二 00六年 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 媒體選擇 ? 在主要的媒體類型中選擇（ Choosing Among Major Media Types） 媒體計劃者必須了解各類主要媒體在觸及面 、 頻率和影響等方面所具備的能力 。
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