市場(chǎng)營(yíng)銷第8章國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略-wenkub
2023-03-27 03:03:26 本頁(yè)面
【正文】 品，甚至比 48美分的商品也要多一些。 ? 33 1200元 適用條件： ? 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯 ? 低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)和政府的傾銷指控 34 ?日本精工手表，采用滲透定價(jià)策略，以低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場(chǎng)份額。 21 （ 3）產(chǎn)品差別定價(jià) 如，工業(yè)用水、灌溉用水和居民用水的收費(fèi)往往有別 22 （ 4）時(shí)間差別定價(jià) 如，供電局在用電高峰期和閑暇期制定不同的電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；電影院在白天和晚上的票價(jià)有別。 13 ?例如，美國(guó)某些州政府通過(guò)租金控制法將房租控制在較低的水平上，將牛奶價(jià)格控制在較高的水平上； ?法國(guó)政府將寶石的價(jià)格控制在低水平 ,將面包價(jià)格控制在高水平； ?我國(guó)某些地方為反暴利對(duì)商業(yè)毛利率的限制等。但是在任何時(shí)候，任何地點(diǎn)價(jià)格不能高于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品效用和價(jià)值的理解。 6 （ 2）利潤(rùn)最大化 利潤(rùn) 為了在長(zhǎng)時(shí)期 內(nèi)，使企業(yè)國(guó) 際營(yíng)銷整體利 潤(rùn)最大，這時(shí) 價(jià)格取決合理 價(jià)格下的銷量 7 （ 3）市場(chǎng)占有率最大化 當(dāng)企業(yè)為了獲取 最大市場(chǎng)份額時(shí) ，通常對(duì)產(chǎn)品制 定低價(jià)。1 第八章 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 2 價(jià)格是營(yíng)銷組合中唯一產(chǎn)生收益的要素，其他都是成本。 8 （ 4）質(zhì)量最優(yōu)化 當(dāng)企業(yè)考慮質(zhì)量領(lǐng)先時(shí)，這時(shí)通常對(duì)產(chǎn)品制定高價(jià)，通過(guò)高價(jià)來(lái)彌補(bǔ)高質(zhì)量所帶來(lái)的高成本和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 11 競(jìng)爭(zhēng)是左右價(jià)格在需求和成本之間移動(dòng)的主要因素。 14 二、 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法 ?成本導(dǎo)向定價(jià)法 ?需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 15 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 16 ? 成本加成定價(jià)法 ? 計(jì)算公式為 ? 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 (1+目標(biāo)利潤(rùn)率 ) ? 17 ?例如，某電視機(jī)廠生產(chǎn) 2 000臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本 600萬(wàn)元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為 1000元，確定目標(biāo)利潤(rùn)率為 25%。 23 反向定價(jià)法 34200元 代理商代理價(jià) 1800元 代理商傭金率 5％ 36000元 零售商成本價(jià) 4000元 零售商利潤(rùn)率 10％ 40000元 國(guó)際市場(chǎng)零售價(jià) 24 （感受）價(jià)值定價(jià)法 25 例如：卡特彼勒對(duì)拖拉機(jī)定價(jià) 10萬(wàn)美元，而對(duì)手相似產(chǎn)品價(jià)格為 9萬(wàn)，但銷售量仍高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 35 （二）心理定價(jià)策略 36 ? ?整數(shù)定價(jià)策略適用于需求的價(jià)格彈性小、價(jià)格高低不會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生較大影響的商品， ?如流行品、時(shí)尚品、奢侈品、禮品、星級(jí)賓館、高級(jí)文化娛樂(lè)城等，由于其消費(fèi)者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價(jià)格。但是，日本企業(yè)卻多以偶數(shù)，特別是 “ 零 ”作結(jié)尾，這是因?yàn)榕紨?shù)在日本體現(xiàn)著對(duì)稱、和諧、吉祥、平衡和圓滿。在 過(guò)去的 50年中，該公司只生產(chǎn)了 15 000輛轎車，美國(guó)艾森豪威爾總統(tǒng)因未能擁有一輛金黃色的勞斯萊斯汽車而引為終生憾事。 ?功能折扣： “ 1000元，折扣 40%及10%”表明： – 給零售商折扣 40%，即賣給零售商600元，賣給批發(fā)商則再折扣 10%，即價(jià)格為 540元。這種定價(jià)方法 ,首先保證了商場(chǎng)的盈利
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