市場營銷學十章定價策略-wenkub
2023-02-10 16:43:22 本頁面
【正文】 供求形勢與競爭格局。 銷售額＝銷量價格 （邊際貢獻定價） 僅計算變動成本，略去固定成本，而以預期的邊際貢獻補償固定成本并獲得收益。 反向定價法 ： 企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。 1/28/2023 16 Ch10 定價策略 二、地區(qū)定價策略 地區(qū)定價策略的實質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 1/28/2023 18 Ch10 定價策略 四、差別定價策略 1/28/2023 19 Ch10 定價策略 （一）差別定價及其主要形式 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。 4. 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。適合條件：需求缺乏彈性的市場，競爭者很少或獨家經(jīng)營，高價給人高檔產(chǎn)品印象。 企業(yè)必須明白，撇脂定價法即使取得了成功，也很快會由于 競爭加劇而變得不合時宜 ，企業(yè)需要做的是：敏感地認識到市場的變化，主動從撇脂定價的高臺階上走下來，否則，一旦競爭對手在產(chǎn)品接近的情況下， 采取滲透性定價 ，企業(yè)就會付出巨大代價 。旦新對手加入競爭，惠普立即可以將價格調(diào)到 160美元至 175美元之間，新對手將無法以如此的低價格分攤成本，盈利也就微乎其微了。 分部定價： 收取一筆固定費用，再加上可變的使用費 副產(chǎn)品定價： 副產(chǎn)品具有價值與否決定主產(chǎn)品的定價 產(chǎn)品組合定價： 以某一價格出售一組產(chǎn)品，如化妝品、計算機、旅游公司為顧客提供的一系列活動方案。 相向式反應 逆向式反應 交叉式反應 1/28/2023 30 Ch10 定價策略 四、企業(yè)對競爭者變價的反應 ? （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應 ? （二）市場主導者的反應 ? （三）企業(yè)應變需考慮的因素 1/28/2023 31 Ch10 定價策略 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應 ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 ? 提價。 ? 4. 成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。在長虹降價 50天后，國家有關(guān)部門即出臺了彩電降價政策，長虹無疑成了這一次降價中的惟一大贏家，為其他企業(yè)上了一堂生動的市場競爭中的價格策略課。特別是經(jīng)過此次降價，還淘汰了我國彩電行業(yè)技術(shù)落后、規(guī)模小的一些彩電生產(chǎn)商，使彩電行業(yè)集約化程度大幅度提高。 第四次降價是 1998年，由康佳、 TCL發(fā)起。 第五次降價是 1999年 4月 7日起，長虹又主動發(fā)起降價，掀起新一輪降價風。 16:42:4016:42:4016:422/10/2023 4:42:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 42分 40秒 16:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 42分 40秒 下午 4時 42分 16:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:42:4016:42:4016:42Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 42分 :42February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡
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