營銷策劃第二章-wenkub
2023-01-30 17:05:20 本頁面
【正文】 原則?民企更要強(qiáng)化政府公關(guān)－ 可以從 “安利公司拿到直銷牌照 ”獲得啟示，對(duì)應(yīng)國內(nèi)直銷企業(yè)珍奧的例子 。achieveapplying定義：營銷策劃是指在對(duì)企業(yè)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確的分析，并有效的運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體實(shí)施精心設(shè)計(jì)和計(jì)劃。 14 營銷策劃的內(nèi)涵與類型（ 1）營銷策劃的內(nèi)涵而各個(gè)學(xué)科的專家對(duì)策劃有不同的理解和不同的研究側(cè)重點(diǎn)，其概念界定眾說紛紜，可謂是 “ 仁者見仁，智者見智 ” 。；“三分天下 ”策劃的最終能成功實(shí)施，主要有以下幾點(diǎn)原因： 將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，東讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。而在現(xiàn)代，策劃的動(dòng)詞性含義增強(qiáng)，信息、創(chuàng)意、點(diǎn)子、謀略、目標(biāo)等要素為其內(nèi)核，而 “ 策劃 ” 的全面含義為：如何在全面謀略上指導(dǎo)操作者去圓滿地實(shí)施對(duì)策、計(jì)策或計(jì)謀，從而達(dá)到辦事的目的。9 策，在《辭源》中有八個(gè)義項(xiàng)，如 “馬鞭 ”、 “杖 ”、 “簡(jiǎn)”、 “策書 ”、 “一種文體 ”、 “占卜用的蓍草 ”等作名詞用的；“以鞭擊馬 ”作動(dòng)詞用的；但其最重要、最常用而廣泛流傳下來的是 “謀略 ”的意思。7營銷效果的思考如果王老吉希望通過事件去影響 1930歲的人群，使熱衷于可口可樂或者匯源果汁的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到茶飲料的購買，他需要更多的是聯(lián)系，而并不是獵奇與娛樂。社區(qū)活躍人群主要的年齡層次分布在 1930歲。但需要更強(qiáng)有力的話題讓這場(chǎng)討論升級(jí)。到昨天下午，帖子幾乎已遍及國內(nèi)所有的知名社區(qū)網(wǎng)站與論壇。5業(yè)內(nèi)評(píng)論這是 “ 真正的 ” 網(wǎng)絡(luò)事件營銷！拋開是不是利用了網(wǎng)民的愛國熱情不談，經(jīng)典在它幫助品牌樹立了形象，經(jīng)典在它提升了消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度，經(jīng)典在它最終促進(jìn)了銷售，經(jīng)典在它完美的運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播力量！再次忠心的祝賀創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)營銷史上的一個(gè)經(jīng)典案例?！斗鈿⑼趵霞烦蔀榱擞少潛P(yáng)到付諸實(shí)際購買行動(dòng)的號(hào)令。根據(jù)新秦研究咨詢的數(shù)據(jù)調(diào)查表明?？煽诳蓸仿?lián)系的是美國文化，是時(shí)尚、更是一種流行。 劃，在《辭源》中意項(xiàng)不多。 自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。 我們對(duì)策劃的定義為： 策劃 就是策略、謀劃，是為達(dá)到一定的目標(biāo)，在調(diào)查、分析有關(guān)材料的基礎(chǔ)上，遵循一定的程序，對(duì)未來某項(xiàng)工作或事件事先進(jìn)行系統(tǒng)、全面地構(gòu)思、謀劃，制訂和選擇合理可行的執(zhí)行方案，并根據(jù)目標(biāo)要求和環(huán)境變化對(duì)方案進(jìn)行修改、調(diào)整的一種創(chuàng)造性的社會(huì)活動(dòng)過程。 (themarketingmarketing18?政府公關(guān)的透明化與規(guī)范化政府是公共利益的代表，企業(yè)要對(duì)政府面對(duì)的挑戰(zhàn)和政府的方向有敏銳的嗅覺和清晰的理解。19采取互動(dòng)溝通的方式從企業(yè)的角度來講，主要是通路搭建與多種方式的溝通。包括直接溝通和間接溝通兩種。21營銷策劃也從單純的促進(jìn)銷售和狹義營銷領(lǐng)域拓展開來，幾乎涉及了企業(yè)全部的經(jīng)營管理過程，包括融資、重組、無形資廠、稅收策劃等，這要求同學(xué)們把以前所學(xué)的專業(yè)課的內(nèi)容結(jié)合起來。? 江宏遠(yuǎn)使盡渾身解數(shù)，突圍無望。? 關(guān)鍵時(shí)刻，咨詢公司致信市長(zhǎng)羅欣，為江宏遠(yuǎn)爭(zhēng)取到了最后的機(jī)會(huì)，使方案得以實(shí)施。就在宿愿即將實(shí)現(xiàn)之時(shí)，江宏遠(yuǎn)力薦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擔(dān)任副市長(zhǎng)。? 2023年，江宏遠(yuǎn)籌資 ，興建營業(yè)面積達(dá) 4萬平方米的盈和購物中心。 ”24? “客戶通過什么渠道了解到我們？ ”大師問到。 ”客戶經(jīng)理說。我調(diào)出了盈和先前所做的招商方案，依照處理程序，先請(qǐng)市場(chǎng)專家用全面績(jī)效診斷模型做了一個(gè)分析，結(jié)果很奇怪：模式、客戶、組織和操作四個(gè)方面都沒有明顯問題 ……”25? 客戶經(jīng)理說著，在白幕上打出了盈和的招商方案， “方案沒有問題，可就是招不來投資的人，正是這個(gè)案子奇怪的地方。 ”大師望向大家，臉上現(xiàn)出了淡淡的笑容。外力必須引發(fā)內(nèi)力的回應(yīng)，才能產(chǎn)生不斷的提升力。 ”財(cái)務(wù)專家脫口而出。預(yù)期投資回報(bào)率也很高，應(yīng)該是在 8%以上，但必須一次性付清十年的總款，目的是讓人們一次性付款，最大限度地獲取現(xiàn)金流。? “寧愿付高價(jià)，不想付全款！這正是癥結(jié)之所在。2829? “為什么一般人都會(huì)把錢存在銀行里？是人們不知道貨幣在貶值嗎？不，是因?yàn)樗麄兙哂幸环N本能 ——規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這樣，心里踏實(shí)。? 財(cái)務(wù)專家點(diǎn)頭沉吟： “是啊，來之不易的血汗錢。? 大師贊許地點(diǎn)頭，依舊用淡淡的笑容回應(yīng)，這次討論又一次證明了他的觀點(diǎn)，永遠(yuǎn)不要對(duì)案子做無解推斷。這一點(diǎn)不解決，恐怕即使過了現(xiàn)在這一關(guān)，以后也還有更嚴(yán)重的危機(jī)出現(xiàn)。31? 咨詢公司提出了新的代號(hào)為 “雙贏 ”招商方案，數(shù)天之后，盈和集團(tuán)做出回應(yīng)，希望與專家組進(jìn)行第一輪會(huì)談。客戶買了鋪位，如果覺得生意不好做，我們可以把鋪位反租回來，保證他們年回報(bào)率是 8％。除此之外，一年下來，還可以賺取中間的差價(jià)，每平方米 160元。投資者得到鋪位，對(duì)贏利沒有把握或者他自己不會(huì)經(jīng)營怎么辦？我們可以接受委托，替客戶經(jīng)營，底限是保證他們不虧。 ”35? “不過， ”他皺起眉頭，又提出了下一個(gè)問題： “第三條 ‘隨時(shí)可退，風(fēng)險(xiǎn)歸零 ’這對(duì)客戶來說，無疑是投資最大的保障，但是，現(xiàn)在我們盈和最缺的就是現(xiàn)金流。而且，盈和購物中心南側(cè)，即將建成的大規(guī)模客運(yùn)站，對(duì)購物中心的地價(jià)也會(huì)造成很大的拉動(dòng)作用。所以，我們看到，就算置業(yè)反租后，客戶退款，也不會(huì)對(duì)集團(tuán)造成損失?！拜斣谌诵模?”江宏遠(yuǎn)望著大師，專注地等待下文。先前，我們的方案，看來好像是很完美，可問題恰恰是出在了這個(gè)完美上，把別人的利益都算在了自己的帳上，自以為穩(wěn)賺不虧，結(jié)果，大家都不是傻子，所以，只能是一廂情愿。 ”? 江宏遠(yuǎn)由衷地點(diǎn)了點(diǎn)頭。? “宏遠(yuǎn)，你是個(gè)難得的人才，組織上一直都很愛護(hù)你，這你是知道的。39咨詢公司?
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