營(yíng)銷(xiāo)分析與決策——第二章?lián)駲C(jī)-wenkub
2023-03-28 22:35:52 本頁(yè)面
【正文】 性的和非直接的 消費(fèi)需求。能為公司的發(fā)展帶來(lái)新 的增長(zhǎng)動(dòng)力的事件或產(chǎn)品。EMBA EMBA 第二章 擇機(jī) —— 如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) ？ 巴斯德： 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只屬于那些有準(zhǔn)備的頭腦。 EMBA 請(qǐng)注意： 絕大部分市場(chǎng)機(jī)會(huì)屬于顯現(xiàn)的、但尚未滿(mǎn) 足的消費(fèi)需求。這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)是尚未被發(fā)現(xiàn)的，也 是最重要的。但他們總找不到確切的方 法和合適的禮物。這么大的市場(chǎng)空 缺，卻沒(méi)有人去滿(mǎn)足，這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明了什么？” 這 條短消息留給各位，在課后的小組活動(dòng)時(shí)，每人發(fā)表一個(gè) 意見(jiàn) (或產(chǎn)品、或服務(wù)、或組織、或政策 )。 特點(diǎn)： 一因多果 —— 人口增長(zhǎng)； 多因一果 —— 汽車(chē)消費(fèi)； 多因多果 —— 旅游市場(chǎng)； 公司機(jī)會(huì) —— 符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，便于發(fā)揮競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境機(jī)會(huì)才是企業(yè)的 市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如：新型建筑材料、 大型游船等等。 行業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì) （ 續(xù) ） EMBA 總體機(jī)會(huì)與局部機(jī)會(huì) 環(huán)境機(jī)會(huì)中涉及不同的空間范圍，形成了總體機(jī)會(huì) 與局部機(jī)會(huì)。 又如： 休閑需求帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是總體的，旅游需求帶來(lái)的 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是局部的。是個(gè)人自理還是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，是個(gè)體手 工還是機(jī)器自動(dòng)，是設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部還是加油站邊 上，這些都不太明朗。缺乏正確的思路， 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的努力就將事倍功半。 所以： 在特定的情況下，其中某一因素會(huì)起到?jīng)Q定性作用。 EMBA 3． 機(jī)會(huì) —— 能力分析矩陣 4 7 9 2 5 8 1 3 6 市 場(chǎng) 吸 引 力 公司能力 每一個(gè)處于不同位置的機(jī)會(huì)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)， 需要加以分析和選擇。 這種優(yōu)勢(shì)不可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全模仿，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不 可能很容易地或不花大量時(shí)間和資金就能復(fù)制。 EMBA 把握導(dǎo)致成功的關(guān)鍵因素 —— 我們必須做什么？ 任何一項(xiàng)環(huán)境機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為公司機(jī)會(huì)，能 直接為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)的推動(dòng)力， 一定有種關(guān)鍵因素起作用。其成 功的關(guān)鍵是低成本的生產(chǎn)能力和廣泛的 分銷(xiāo)渠道。 EMBA 與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析相關(guān)聯(lián)的四個(gè) 相關(guān)要素
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1