【正文】 可以和創(chuàng)意聯(lián)系一起 當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時(shí)候 通常你會(huì)有畫(huà)面 有風(fēng)格 有文字等模糊的元素 在腦子里震撼 最后形成組合 第一講 打個(gè)比方 我想表現(xiàn)這個(gè)礦泉水不一般 脈動(dòng)說(shuō)是運(yùn)動(dòng) 農(nóng)夫山泉 … 屆時(shí)請(qǐng)深圳第一文案 蒲石為大家講文案 我相信在座的都可以做文案 現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越注重策劃了 第一講 如何做好文案 文學(xué)與文案有什么區(qū)別？ 你認(rèn)為 文案 ==策劃 ？ 不是 但可以轉(zhuǎn)化 有一種說(shuō)法 策略文案 第二講：如何做好文案 什么是好文案？ 你想說(shuō)什么？ 你是說(shuō)什么 / 文案的減法原則 文字的雕性 文案的節(jié)奏 文字的組合 元素的提煉 文字對(duì)于產(chǎn)品的表述 文字夠簡(jiǎn)潔嗎 長(zhǎng)文案的運(yùn)用 第二人稱(chēng)的運(yùn)用 人性世俗的常識(shí) 生活化的語(yǔ)言 點(diǎn)線面的運(yùn)用 第二講 以上是我草擬的命題 首先 我覺(jué)得 文案與文學(xué)的區(qū)別在于： 文案是技術(shù)加工后的洗練 對(duì)人們審美觀念與價(jià)值去向的誘導(dǎo) 第二講 一個(gè)好的文案 應(yīng)該具備這幾個(gè)特質(zhì) 我們?yōu)榱苏f(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品多么的牛比 通常會(huì) 說(shuō) 啊 ！ 太牛了！ 絕品！ 奇跡 ！ 等無(wú)限的形容詞 其實(shí)這個(gè)一般人是最反感的 因?yàn)槟愕亩哑? 讓人家覺(jué)得你在做秀 100塊錢(qián)能干什么？ 第二講 對(duì)女人來(lái)說(shuō) 買(mǎi)個(gè)化妝品？ 能治療毒素？ OK 可以這么說(shuō) 讓女人漂亮起來(lái)了 這樣的文案通常人們以為 是一種虛假?gòu)V告 第二講 100塊錢(qián) 7天讓你看到毒素逐漸消除的痕跡？ 這個(gè)的殺傷力其實(shí)很大 他在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題： 100塊錢(qián)對(duì)人的價(jià)值 產(chǎn)品對(duì)于皮膚的價(jià)值 產(chǎn)品本身的價(jià)值含量 產(chǎn)品給人帶來(lái)的心理價(jià)值 實(shí)際上這個(gè)是回答你在說(shuō)什么 第二講 一個(gè)點(diǎn)就夠了 只說(shuō)一點(diǎn) 言之有物 說(shuō)破 說(shuō)透 我是做地產(chǎn)的 拿些列子來(lái)舉舉 當(dāng)我們接到項(xiàng)目 也就是實(shí)戰(zhàn)階段了 第二講 怎么用文案寫(xiě)策略？ 我倡導(dǎo)的兩個(gè)原則 ： 減法 乘法 減法：也就是排除法 通常房地產(chǎn) =房 +地 +產(chǎn) =房子 +土地 +產(chǎn)權(quán) +內(nèi)部?jī)r(jià)值 +外部?jī)r(jià)值 +心理價(jià)值 通過(guò)這些分析 顯然我們能找到這個(gè)項(xiàng)目 能賣(mài)什么？ 可以賣(mài)什么 ？ 或者說(shuō) 賣(mài)什么好 ？ 第二講 奧格威的方法這個(gè)時(shí)候就有用了 第一： 你在表達(dá)什么 ？ 我想說(shuō)： 我要將產(chǎn)品提煉出來(lái)！ OK， 沒(méi)問(wèn)題 你是否考慮過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ？ A說(shuō)： 我們賣(mài)山 B說(shuō)：我們賣(mài)山居生活 C說(shuō)：我們賣(mài)長(zhǎng)在山上的房子 那么我們說(shuō)什么？ 要 ——USP 這個(gè)點(diǎn)： 是文案必須要考慮的 第二講 我們賣(mài)的 USP： 有一種境界 人外有人 山外有山 何等境界？ 這個(gè)絕對(duì)區(qū)別開(kāi)了 講的是 ： 同樣是住 但人檔次不同 同樣是山 生活的境界不同 同樣是山 就連山的智慧與靈氣都不一樣 第二講 將高貴的 凝煉 的 睿智的 厚重的 人文的 自然的 這些屬于尊重山本身的客觀屬性說(shuō)破 山 人 房子 ====生活 就是不一樣的 “山尚”生活了 第二講 通常文案是需要發(fā)生關(guān)系的 在描述一個(gè)產(chǎn)品與之關(guān)聯(lián)性的時(shí)候 比如： 天堂鳥(niǎo)是總監(jiān) 在同一公司內(nèi) 他有下屬與上司 他有同他頭于之水平差不多的 也有妒忌他的 等 縱橫對(duì) 我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多交叉點(diǎn) 這個(gè)點(diǎn) 要狠 第二講 文案的狠 怎樣的文案讓人看到會(huì)有情緒波動(dòng)？ 觸動(dòng)罵人的：去你媽的祖宗 18代 看了會(huì)很憤怒 OK！ 憤怒是這個(gè)文字給人的情緒 再來(lái)情色的： 她豐滿(mǎn)的 高挑的 欲望燃燒的直直的燒到你的嘴唇 OK ！讓人勃起的文案 ..... 第二講 這些文案需要文采嗎？ 當(dāng)然需要 他只要以文字的技術(shù)來(lái)說(shuō)明 你表達(dá)的東西真是深入到產(chǎn)品的本質(zhì) 繼而觸動(dòng)人的靈魂 第二講 人們開(kāi)始為這樣的文字臣服 這個(gè)需要了解人性 也就是 ： 安全 尊重 實(shí)現(xiàn) 自我 生理 這 5大屬性是人都有的 對(duì) 一定是 好產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的人 賣(mài)對(duì)人買(mǎi)對(duì)物 相互的 購(gòu)買(mǎi)力與銷(xiāo)售力在這里得到體現(xiàn) 第二講 比如：寫(xiě)長(zhǎng)文案 我在寫(xiě)一面墻的質(zhì)量 文：“就算是一面墻 如果沒(méi)有經(jīng)過(guò) 3年 18種工藝的錘煉，怎么可以稱(chēng)為康居工程？” 大家會(huì)吃驚 ： 我靠 ！ 廣告語(yǔ)怎么這么長(zhǎng) 一點(diǎn)文彩都沒(méi) 其實(shí)這個(gè)廣告語(yǔ)在說(shuō)明一個(gè)最根本的問(wèn)題 康居工程給高品質(zhì)居住人們帶來(lái)的價(jià)值感 因此長(zhǎng)文案是比短文案相對(duì)更能帶入廣告聯(lián)想意境 長(zhǎng)并非是累贅 一定要精練 第二講 還有一個(gè)廣告語(yǔ)是這樣寫(xiě)的 ： “如果在這個(gè)地球儀上你不能指出你的具體位置，請(qǐng)不要輕易的說(shuō)你在這個(gè)世界擁有什么？” 大家看這個(gè)文字一定覺(jué)得 好震撼 文字好簡(jiǎn)單 幾乎沒(méi)有修飾的形容詞 第二講 他的質(zhì)樸 在于說(shuō)明一個(gè)高端性的產(chǎn)品 對(duì)于境界高的人而言 必然是英雄識(shí)璞玉 戰(zhàn)略總督唯一足以匹配的 就是： 只有最強(qiáng) 才能滿(mǎn)足最強(qiáng)。 比如說(shuō)無(wú)關(guān)癢痛的 我們?cè)鯓? 面對(duì)激烈的市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)商應(yīng)該怎樣？ 或者更厲害的？ 第六講 我們的價(jià)格應(yīng)該怎樣？ 這些比搞 有一半會(huì)死 數(shù)據(jù) 規(guī)模 外部 內(nèi)部 心理 等 只說(shuō)一點(diǎn) 說(shuō)破。 既然能用一句話(huà)概括項(xiàng)目 第六講 下面就文案與設(shè)計(jì)了 文案盡量配合設(shè)計(jì)。 絕對(duì)實(shí)現(xiàn)。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :40:5814:40:58January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 40分 58秒 14:40:5826 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :40:5814:40Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 40分 58秒 14:40:5826 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時(shí) 40分 58秒 14:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :40:5814:40Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 40分 58秒 14:40:5826 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :40:5814:40:58January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :40:5814:40Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 這個(gè)比搞前就摸透了 我們甚至知道對(duì)手是那些公司 哪個(gè)人去演講 風(fēng)格如何 只有做到一手情報(bào) 才能勝利 第六講 不是高手就一定適合每個(gè)項(xiàng)目 也不是高手就一定適合客戶(hù)風(fēng)格 有的老總喜歡黃色 有的忌諱黑色等 這個(gè)都是人性 對(duì)照下 剛才那 5點(diǎn)中 是不是有自我這種嗜好 第六講 每個(gè)人都有 人性是用來(lái)征服人性的。 可以意識(shí)形態(tài) 可以反常規(guī) 第六講 比如： 誰(shuí)偷走我的奶酪？ 大家都會(huì)好奇？ 要是說(shuō)產(chǎn)品？ 怎么說(shuō)的吸引人？ 比如： 地王大廈動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？ 實(shí)際這里有訣竅 就是把一切毫不相干的概念 扯淡起來(lái) 就是一個(gè)創(chuàng)意 第六講 因?yàn)槿f(wàn)物皆通 打破常規(guī)的思維 好了案子就做了 等于菜上桌子了 兄弟們也很辛苦 緊張 疲憊 心理有幻想 這些都是對(duì)的 其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà) 比搞哪個(gè)不想拿下來(lái)啊 第六講 關(guān)鍵看怎么搞 搞后?。。。。。? 搞出水平 先說(shuō)形式 我曾經(jīng)比過(guò)城市山谷 畔山等 很多項(xiàng)目 主要是看搞 第六講 其實(shí)我們的作品不一定最好 但是 我們的策略很好 什么原因贏了 什么策略 賣(mài)搞。 深圳 就是一個(gè)時(shí)代進(jìn)取的開(kāi)放 個(gè)性鮮明。” 這個(gè)文字看起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題 仔細(xì)研究 實(shí)在是太多的渲染 都是最 世界 國(guó)際 獨(dú)尊 如此累贅 實(shí)在削弱了力量 第二講 例如：“美國(guó)的世貿(mào)大廈昨天被中國(guó)的航空母艦