商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)課件-wenkub
2023-01-28 17:15:19 本頁面
【正文】 絡(luò)銷售平臺的爭奪。 ?大電商為了爭取顧客，壓低供應(yīng)商出廠價格，將價格戰(zhàn)的成本轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，這無疑損害了廣大供應(yīng)商的利益。讓全國人民在很短的時間內(nèi)知道了國美電器商城、蘇寧易購的網(wǎng)店。為此，周經(jīng)理召開部門會議，決定同嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)校工會進(jìn)行談判，爭取拿下這筆訂單。 （ 3）參照阿里巴巴網(wǎng)站的公司注冊內(nèi)容，建立模擬公司。 思考題 以下性格的哪一種是談判人員最為重要的談判條件（） 堅(jiān)強(qiáng) 開朗 嚴(yán)肅 自信 熱情 沉穩(wěn) 談判隊(duì)伍的構(gòu)成 談判人員的 分工 是指每一個談判者都有明確的分工，都有自己適當(dāng)?shù)慕巧魉酒渎殹?在談判中己方一切重要的觀點(diǎn)和意見都應(yīng)主要由主談表達(dá) ， 尤其是一些關(guān)鍵的評價和結(jié)論更應(yīng)由主談表述 ， 輔談絕不能隨意談個人觀點(diǎn)或者 下與主談不一致的結(jié)論 。談判組織負(fù)責(zé)人并不一定是己方主談人員，但他是直接領(lǐng)導(dǎo)和管理談判隊(duì)伍的人。 主管己方談判策略的實(shí)施，對具體的讓步時間、幅度，談判 節(jié)奏的掌握，決策的時機(jī)和方案做出決策安排。 必須使談判人員明確這次談判的使命和責(zé)任是什么 ?談判的 成功或失敗將會給企業(yè)帶來怎樣的影響 ?談判的必達(dá)目標(biāo)是 什么 ?滿意目標(biāo)是什么 ?談判的期限是什么 ? ②在談判過程中對談判人員進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控。法國是世界上盛產(chǎn)葡萄酒的“王國”有較高的釀制葡萄酒技術(shù)和鑒別能力。 在這種不利面前，李華博士吟出一句唐詩：“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”。 談判人員的素質(zhì) 案例分析： 很多人都認(rèn)為談判只需掌握好商務(wù)談判的專業(yè)知識就夠了，常常忽略“ T” 型知識結(jié)構(gòu)對談判者的要求，事實(shí)上談判者除了專業(yè)知識外，還應(yīng)當(dāng)具備語言文學(xué)知識、歷史知識、法律知識、經(jīng)濟(jì)知識、社交禮儀知識等。 人文知識 ：心理學(xué)、社會學(xué)、民俗學(xué)、語言學(xué)、行為學(xué)知識，了解對方的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、商務(wù)傳統(tǒng)和語言習(xí)慣。 紅桃 ：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，誰都是不能指望的。 方片 ：你先陳述自己的業(yè)績，然后把自己真實(shí)期望的薪水?dāng)?shù)目說出來。 心理測試：你是哪一種談判者？ ，你終于可以在周末好好休息了，可這時男友 /女友建議你們和他的朋友一起去跳舞。 方片 ：你說你很疲倦也很抱歉，然后建議下個星期再一起約朋友去跳舞。 方片 ：你利用春節(jié)假期安排了一次國外旅行，這樣一來，他就無法要求你回他父母家過除夕了。 黑桃 ：你斷然拒絕，沒什么可商量的。 方片 ：你耐心地解釋說你希望他分擔(dān)一些家務(wù)。 心理測試：你是哪一種談判者？ ，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊?？梢煌砩隙疾婚_心。 方片 ：你馬上去他家敲門，說你需要睡眠。 黑桃 ：你把她的票賣掉了，這能給她一個教訓(xùn)。 紅桃 ：你什么也沒說，因?yàn)閾?dān)心他會記恨你。 測試結(jié)果 ? 方片最多： 你是具有合作態(tài)度的談判者 你認(rèn)為在所有的人際關(guān)系中，沖突是不可避免的。 結(jié)果：你能找到最佳途徑，既解決了問題，又多交了一個朋友。有的時候強(qiáng)硬，有的時候和解，你的偶像是索羅門國王。其結(jié)果很可能是你和對方都不滿意，你們都沒有達(dá)到自己的目的，只是找到了一個可憐的解決辦法而已。 你的目的：在力量的較量中取勝。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望和苦澀。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:2420:29:24January 25, 2023
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