商務談判的基本形態(tài)與原則-wenkub
2023-01-28 17:14:49 本頁面
【正文】 可能是兩敗俱傷，致使談判徹底失敗。當銀行經(jīng)理擔心格林先生進一步問罪時，格林先生提出了貸款要求，銀行經(jīng)理當即同意。談判雙方的實力與經(jīng)驗三、商務談判的基本原則實例 格林先生向銀行貸款 格林先生想向當?shù)劂y行申請貸款，但是格林先生經(jīng)營的企業(yè)近來不太景氣，因此銀行拒絕貸款。談判成果越固定，談判越具有沖突性181?！?商務談判 》 精品課程教學錄相商務談判的基本形態(tài)及原則主講教師：李昌凰第三節(jié) 商務談判的基本形態(tài)及原則一、商務談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務談判的基本原則四、商務談判的評價標準一、 商務談判的基本形態(tài) u“ 贏 —— 輸 ” 式談判u“ 贏 —— 贏 ” 式談判VS“雙贏 ”談判的實質，是使服務開始于談判實施 “雙贏 ”談判，是提高談判效率的重要保證。談判各方自身需要的滿足程度越高，談判就越具有合作性181。格林先生想出一個辦法，他讓財務部門整理出一些材料，說明企業(yè)近來之所以不太景氣是因為銀行的失誤造成的。不久，格林先生和銀行經(jīng)理共進午餐，在幾分酒意下，格林先生說出了自己的計策。u雙贏原則u客觀標準原則u人事分開的原則u合法原則u平等協(xié)商原則u求同存異原則u求效益原則u信雅原則三、商務談判的原則雙贏原則 雙贏原則， 也就是互利互惠的原則，是達成交易的前提，是商業(yè)談判必須遵循的原則。要堅持合作互利的原則，可以從以下三個方面著手：實例 互利談判 戴安在一個俱樂部做經(jīng)理，他計劃為俱樂部建一個舞廳。承包商開始很不樂意。這筆交易在雙方都很滿意和互惠的情況下成功了。實例：橘子難題 兩個學生都要買下水果店最后一箱水果?；ダ赃x擇方案可以考慮以下兩種方式： 167?？陀^標準原則 客觀標準是指獨立于各方意志之外、合乎情理和實用的準則。 在整個談判過程中，保險公司自始至終堅持了一個原則立場，就是該保險合同屬于不定值保險合
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