商務(wù)談判原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)-wenkub
2023-05-27 23:50:57 本頁(yè)面
【正文】 的原則 內(nèi)在的，必然的行為規(guī)范 實(shí)踐總結(jié)和制勝規(guī)律 指導(dǎo)思想 基本準(zhǔn)則 有助于維護(hù)談判各方的權(quán)益，提高談判的成功率和指導(dǎo)談判策略的運(yùn)用 作 用 信息原則 人事分開原則 時(shí)間原則 談判心理原則 平等自愿原則 （針對(duì)談判主體） 平等自愿原則 平等 自愿 在商務(wù)談判中，無(wú)論各方的 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 強(qiáng)弱， 組織規(guī)模 大小，其 地位 都是 平等 的 具有 獨(dú)立行為能力 的交易各方出于 自身利益 目標(biāo)的追求，能夠按著自己的 意愿 來進(jìn)行談判，并做出決定，而非外界的壓力或他人的驅(qū)使來參加談判 選擇權(quán) 否決權(quán) 不將自己的意志強(qiáng)加于人 要求商務(wù)談判的各方堅(jiān)持在地位平等，自愿合作的條件下建立合作關(guān)系，并通過平等協(xié)商，公平交易來實(shí)現(xiàn)各方的權(quán)利和義務(wù)。波厄斯以 “ 經(jīng)濟(jì)談判毫不讓步 ” 而聞名全國(guó)。波厄斯為首的工會(huì)一方大獲全勝，但是卻使報(bào)業(yè)主陷入困境。 利益的 共同之處 是指雙方均能獲得各自不同的利益。使雙方的共同利益得到增長(zhǎng)，這將使雙方都有利可圖。 立場(chǎng)是指認(rèn)識(shí)和處理問題時(shí)所處的地位，所采取的角度和所抱的態(tài)度。 妥協(xié) 妥協(xié)是指為達(dá)成協(xié)議，談判雙方 放棄 自己的某些 利益 ，用以互相實(shí)現(xiàn)對(duì)方的需要。 “ 虛 ” 妥協(xié)，只在必要是才 “ 實(shí) ” 妥協(xié)。后來，在 1964年 4月 26日 《 人民日?qǐng)?bào) 》 上看到“ 大慶精神大慶人 ” 的字句，于是日本人判斷：中國(guó)的大慶確有其事。 1966年 1O月，他們又從 《 人民中國(guó) 》 雜志上看到石油工人王進(jìn)
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