嬰童行業(yè)產(chǎn)品定位報(bào)告-wenkub
2023-01-26 19:15:45 本頁(yè)面
【正文】 物超所值的產(chǎn)品？ 2023/1/23 2 產(chǎn)品規(guī)劃控制要素 市場(chǎng)容量 ? 是不是足夠大 ? 預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確 資源要求 ?是否超出企業(yè) ?支撐能力 產(chǎn)品特點(diǎn) ?構(gòu)思是否合理， ?能否形成明顯差異 投資回報(bào) ? 銷(xiāo)量小 ? 成本高 ? 邊際收益 組織問(wèn)題 ?缺乏目標(biāo) ?專(zhuān)業(yè)部門(mén) ?組織機(jī)制 ?綜合支撐 ?利潤(rùn)管理 ?產(chǎn)品測(cè)試 渠道組織 ? 渠道積極性 ? 培訓(xùn)工作 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) ? 易被模仿 ? 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì) 客戶(hù)需求 ?定位錯(cuò)誤 ?需求改變 產(chǎn)品規(guī)劃 要素 2023/1/23 3 關(guān) 鍵 觀(guān) 念 的 轉(zhuǎn) 變 產(chǎn)品定價(jià) ? 在針對(duì)性地滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)需求特征進(jìn)行科學(xué)定價(jià)的基礎(chǔ)上，考慮如何刺激消費(fèi)增長(zhǎng)，提高用戶(hù)價(jià)值，避免普遍優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益 市場(chǎng)思維 ? 以“坐商”關(guān)注點(diǎn)為主向以“行商”關(guān)注點(diǎn)為主的轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品規(guī)劃 ?進(jìn)行深入的需求分析，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵需求，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)最大的滿(mǎn)意度 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 從單純以大眾化設(shè)計(jì)產(chǎn)品向以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)的功能整合、等級(jí)設(shè)計(jì)、品牌歸屬、個(gè)性服務(wù)的全面產(chǎn)品設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變 品牌規(guī)劃 ? 明晰了市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的科學(xué)方法及方向，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)歸屬 市場(chǎng)推廣 ? 結(jié)合目標(biāo)群體關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特定位，確定個(gè)性化的高效開(kāi)發(fā)方式 2023/1/23 4 以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品規(guī)劃方法 ? 嬰童用品的消費(fèi)群體主要是 80年代出生現(xiàn)已當(dāng)人母的女性，她們是嬰童用品市場(chǎng)的消費(fèi) 主力軍； 80后的成長(zhǎng)環(huán)境相對(duì)富裕，對(duì)時(shí)尚較敏感的；因此，他們不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視以品牌、可愛(ài)、帥氣為標(biāo)準(zhǔn)打扮自己的寶貝，品牌化趨勢(shì)將成為主流 。 ? 總結(jié)產(chǎn)品線(xiàn)的劣勢(shì)之處： 缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) 、 缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) 、 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力 的 喪失 。現(xiàn)在浙江的嬰童行業(yè)大部分企業(yè)主要是處于“ 1環(huán)節(jié)”的低利潤(rùn)區(qū)域，其他的六個(gè)環(huán)節(jié)留給了國(guó)外品牌或者是新型國(guó)內(nèi)品牌。 優(yōu) 勢(shì) ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ：市場(chǎng)目前正處于成長(zhǎng)期，發(fā)展速度較快，產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量相對(duì)較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱 。 ? 技術(shù)水平 ：涉及到的產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，短時(shí)間內(nèi)不能解決，可以通過(guò) OEM生產(chǎn)方式得到解決，重點(diǎn)把控生產(chǎn)管理當(dāng)中的質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，否則出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)有負(fù)面影響，責(zé)任承擔(dān)方面須在生產(chǎn)協(xié)議書(shū)詳細(xì)列明。暖奶器目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率較低，發(fā)展空間較為廣闊。 保溫消毒品牌系列 ——保溫桶盒 2023/1/23 17 保溫桶盒現(xiàn)有品牌有 ：愛(ài)得利、貝親、bobo、倍得適、新安怡、辛巴、小白熊、伊詩(shī)比蒂 市場(chǎng)容量 ：抽樣計(jì)算保溫桶盒目前市場(chǎng)的平均價(jià)格為 60元，一般媽媽出行或者在家里給孩子的奶瓶保溫都需要保溫桶盒，正如上所述，現(xiàn)在家長(zhǎng)們都比較注重孩子喂養(yǎng)用品的專(zhuān)一性，以免傳播疾病，保溫奶瓶的銷(xiāo)量逐年增加，市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大。 產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)方案二：尿褲、紙巾 2023/1/23 19 中國(guó)嬰童紙品行業(yè)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)特征分析： 產(chǎn)品品牌成熟、品牌認(rèn)知度高、行業(yè)集中度高 消費(fèi)需求穩(wěn)定性與波動(dòng)性共存 城鄉(xiāng)差異性大 消費(fèi)者選擇紙尿褲考慮的關(guān)鍵因素： 透氣性、舒適性、吸水性同時(shí)也是消費(fèi)者評(píng)判紙尿褲好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)紙業(yè)巨頭金佰利為了旗下的嬰兒紙尿褲品牌“好奇”，去年也宣布加大了在中國(guó)的投資，誓與“幫寶適”、“媽咪寶貝”等品牌一較高下。 優(yōu) 勢(shì) 尿褲 /紙巾：紙尿布、拉拉褲、嬰童專(zhuān)用柔膚濕巾 產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)方案二：尿褲、紙巾（續(xù)） 2023/
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