嬰童行業(yè)產(chǎn)品定位報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 渠道： 在一線城市內(nèi)目前以專賣店和超市為消費(fèi)者購買渠道，在中小城市內(nèi)以傳統(tǒng)市場渠道購買較為常見。 ? 發(fā)展模式 ：由于涉及到的品種較多，需要分別考慮，適合自己投資生產(chǎn)可以投資建廠，不適合自己生產(chǎn)的可以用OEM模式生產(chǎn)，減少投資金額和控制資金回收風(fēng)險(xiǎn)。 渠道 ：帽子圍巾的銷售渠道比較傳統(tǒng)，批發(fā)市場為主，目前在新興渠道中多為超市和嬰幼兒專賣店里銷售。 ? 生產(chǎn)能力 ：阿琴?zèng)]有自己配套的工廠，不具備生產(chǎn)能力。 優(yōu) 勢 尿褲 /紙巾：紙尿布、拉拉褲、嬰童專用柔膚濕巾 產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案二：尿褲、 紙巾（續(xù)） 2023/1/23 21 ? 資料顯示： 中國 600多個(gè)城市中，北京和上海兩大城市 80%以上的嬰兒使用紙尿褲，成都、重慶、南京和武漢等城市的市場覆蓋率也在 40%至 50%之間。 渠道 ：大型超市、商場、嬰幼兒專賣店、網(wǎng)絡(luò)商城等 。 ? 生產(chǎn)能力 :本產(chǎn)品線涉及到的產(chǎn)品在不是什么高端產(chǎn)品，生產(chǎn)能力已經(jīng)不是決定性問題，重要的是營銷與品牌建設(shè)，生成能力的大小主要在于所采取的生成模式是怎樣的。 ? 作為一個(gè)新生的嬰童行業(yè)品牌擁有者，我們可以采用“ 6+1+OEM”的模式，這樣既可以避免投資設(shè)廠的大量資金投入及資金收回的風(fēng)險(xiǎn)，還可以簡化公司規(guī)模，舍去低利潤環(huán)節(jié)，只做后面的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，生產(chǎn)的環(huán)節(jié)外包到其他廠商，低利潤的環(huán)節(jié)不再進(jìn)行人力物力的投資。 ? 擁有豐裕存款的長輩們，為了自己可愛的孫輩也就容易不惜花費(fèi)金錢。 ? 外部 威脅可能 是 ： 替代品 搶占公司 銷售額 、 主要 產(chǎn)品市場增長率下降 、 匯率 和外貿(mào)政策的不利 變動(dòng) 、 市場 需求 減少 。 2023/1/23 13 ? 資源條件 ：便利的物流環(huán)境、通往世界的銷售平臺(tái)、大量的生產(chǎn)廠家、多年的嬰童塑料用品生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案一：保溫消毒、日常護(hù)理（續(xù)） 劣 勢 ? 經(jīng)銷能力 ：主要體現(xiàn)在 營銷和服務(wù) 兩個(gè)弱項(xiàng)指標(biāo)； 過去公司缺乏 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及業(yè)務(wù) 經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)的發(fā)展過程中必須堅(jiān)持合理營銷渠道建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)能力。 保 溫 消 毒 品 牌系 列 ——消毒鍋 2023/1/23 16 消毒鍋 ：新貝 新安怡 NUK 好女人 迪士尼 安安 格朗 貝親 小白熊 產(chǎn)品價(jià)格分布 ：取樣 26種消毒鍋商品，其價(jià)格分布由低到高分布如圖所示，測評出該商品在市場的零售平均價(jià)格為267元。對于紙尿褲而言，安全性更多地體現(xiàn)在材料是否環(huán)保健康、對寶寶皮膚有無刺激性等方面。 產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案二：尿褲、紙巾（續(xù)） 劣 勢 ? 經(jīng)銷能力 ：由于阿琴公司過去主要是以“坐批”方式來經(jīng)營業(yè)務(wù)， 營銷 與市場 服務(wù)方面 ，競爭力不夠 。 ? 資源條件優(yōu)越 ：地理位置優(yōu)越，義烏在此方面的生產(chǎn)能力較強(qiáng)，供應(yīng)商不會(huì)缺乏，且物流業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)，貨運(yùn)十分方便。 產(chǎn)品線設(shè)計(jì)方案四： 嬰幼兒服飾 嬰幼兒 服飾：禮盒套裝 、新生兒服裝、 外衣 、內(nèi)衣 、連身衣、爬 服 、口水巾、毛巾、 食飯衫 、套裝 、罩衣 優(yōu) 勢 ? 市場容量大 ：傳統(tǒng)消費(fèi)觀念“保暖”意思轉(zhuǎn)化到新時(shí)代的消費(fèi)觀念，注重品質(zhì)、功能、時(shí)尚的提升；嬰幼服飾的附加值越來越高，一套嬰幼兒服飾甚至可以賣到上千元，嬰幼兒服飾消費(fèi)處于革新期。 嬰幼兒服飾品牌系列 2023/1/23 34 禮盒套裝 ：億嬰兒、良良、 貝貝利安、卡米卡瑪、嬰姿寶 新生兒服裝 ：亨藝開陽、 瑞兒 、天使娃娃 、比卡諾、 貝貝利安、小貝殼、聰明谷 外衣 ：卡米卡瑪、 貝貝利安 內(nèi)衣 ：亨藝開陽、 redbaby 、可愛洛彼、 開陽、比卡諾 嬰幼兒服飾品牌系列（續(xù)） 2023/1/23 35 連身衣爬服 ：帝頌寶貝 亨藝開陽 可愛洛彼 比卡諾 口水巾毛巾 ：喜多 開陽 良良 貝貝利安 倍得適 寶貝不哭 食飯衫 ：多比免 愛得利 套裝 ：亨藝開陽 多比免 愛斯嘉利 、可愛洛彼 圓夢寶 亮麗寶貝 罩衣 ：開陽 媽媽之選 寶貝不哭 嬰幼兒服飾品牌
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