【正文】 嚴(yán)格保密的。東瀾岸 基本數(shù)據(jù) 總占地面積 11萬(wàn)平方米 總建筑面積 19萬(wàn)平方米 容 積 率 總套數(shù) 住宅 1944戶，商鋪 49戶 房屋類(lèi)型 7棟 7層住宅、 28棟 8層住宅、 4棟 11層住宅、 3棟 33層住宅以及部分1—3層商業(yè)裙樓 綠化率 35% 競(jìng)品分析 ——融科花滿庨 預(yù)計(jì) 2023年上半年入市 市場(chǎng)占位：利用品牌及資源價(jià)值的片區(qū)跟隨者 競(jìng)品分析 ——復(fù)地白沙洲項(xiàng)目 預(yù)計(jì) 2023年下半年入市 基本數(shù)據(jù) 總占地面積 14萬(wàn)平方米 總建筑面積 50萬(wàn)平方米 容 積 率 總套數(shù) 待定 用地性質(zhì) 居住用地 項(xiàng)目位置 白沙洲八坦路 樓面地價(jià) 1660元 /㎡ 產(chǎn)品類(lèi)型 7090㎡ 占比約70%， 90100㎡ 占比約 30% 市場(chǎng)占位：以地段的優(yōu)勢(shì) +創(chuàng)新社區(qū)理念走精細(xì)化道路的片區(qū)未來(lái)品質(zhì)創(chuàng)新者 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。釐域天下 價(jià)值體系： 40萬(wàn)方商業(yè) +12年教育體系 +立體交通體系 +3萬(wàn)方公園 40萬(wàn)方商業(yè) ——片區(qū)最大體量 1 2 12年教育體系 ——片區(qū)最長(zhǎng)教育體系 3 3萬(wàn)方市政公園 ——片區(qū)唯一公園社區(qū) 立體交通體系 ——地鐵 +公交樞紐 +五縱五橫道路體系 4 競(jìng)品分析 ——清能 剛需產(chǎn)品居多，同質(zhì)化嚴(yán)重 匙域市場(chǎng) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 萬(wàn)科金色城市 中大長(zhǎng)江紫都 天地源荷景苑 福星惠譽(yù)東瀾岸 佳兆業(yè)金域天下 清能清江錦城 項(xiàng)目 120平米 70平米 50平米以下 90平米 100平米 110平米 130平米 160平米 200平以上 金鑫御江名苑 天地源國(guó)際花園 湘龍?chǎng)纬? 瑞鑫花園 萬(wàn)象新城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。青菱城市花園 31 武漢城開(kāi) 武漢國(guó)企房地產(chǎn)著名品牌 未 來(lái) 供 應(yīng) 清能清江錦城 130 清能地產(chǎn) 湖北省大型房地產(chǎn)國(guó)企 復(fù)地項(xiàng)目 50 上海復(fù)地集團(tuán) 中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè) 佳兆業(yè) 金色城市 200 萬(wàn)科 中國(guó)房地產(chǎn)第一品牌 福星惠譽(yù) 同時(shí)，區(qū)內(nèi)一批中小型企業(yè)因國(guó)有資產(chǎn)重組和改制而 閑置大量廠房 、 場(chǎng)地 ，可用于招商的土地有 1520畝 ，廠房 31萬(wàn)平方米。 青菱湖 K1 K2 價(jià)值高區(qū) 3： 非一線臨湖，受高速公路區(qū)隔，但有較好的濕地公園視野，能遠(yuǎn)眺湖景。 最佳湖景觀景面集中分布在 K1地塊南部， K1北部及 K2地塊則以高層瞰湖面為主 湖景觀景面分析 最佳觀湖景區(qū) 二線觀湖景區(qū) 高層觀湖景區(qū) 青菱湖 K1 K2 觀湖景區(qū) 約 占兩個(gè)地塊地塊 面積 的 2/3， K2地塊由于二線臨湖，且中間有告訴公路區(qū)隔，僅地塊西側(cè)對(duì)湖可視。 3 地塊介紹 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 K K2兩地塊及地塊周邊，皆為平整土地，視野開(kāi)闊無(wú)遮擋 宗地地勢(shì)分析 青菱湖 聯(lián)通兩地塊的時(shí)空隧道 K1 K2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)值低區(qū)： 在地塊西側(cè)排布高層的情況下，幾乎沒(méi)有景觀資源，同時(shí)還受噪音影響 價(jià)值中區(qū) 2： 底層受前排建筑遮擋，高層有部分觀湖視野 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。白沙洲 由工業(yè)匙向住宅匙的轉(zhuǎn)發(fā)丌乏土地供應(yīng) 。東瀾岸 46 福星惠譽(yù) 武漢房地產(chǎn)第一品牌 中大 金域天下 50 香港佳兆業(yè) 中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè) 湘龍華項(xiàng)目 39 武漢 湘龍華 武漢本土開(kāi)發(fā)商 融科 片區(qū)內(nèi)總建筑面積超過(guò) 600萬(wàn)方，其中以純高層的剛需產(chǎn)品占絕對(duì)主力 匙域市場(chǎng) 未來(lái)供應(yīng) 2023年 萬(wàn)科釐色城市， 純高層 住宅， 150萬(wàn)㎡（可能擴(kuò)容到 400萬(wàn)方） 2023年 2023年 2023年 4季度 3季度 2季度 1季度 4季度 3季度 2季度 1季度 佳兆業(yè)釐域天下， 高層 住宅、小高層、多層洋房， 50萬(wàn)㎡ 本項(xiàng)目， 純高層 住宅、綜合體， 130萬(wàn)㎡ 福星惠譽(yù)東瀾岸，疊拼 +小高 +高層 多產(chǎn)品線住宅，約 30萬(wàn)㎡ 超過(guò) 600萬(wàn)方 中大長(zhǎng)江紫都， 純高層 住宅， 110萬(wàn)㎡ 融科花滿庨，觃劃中， 19萬(wàn)㎡ 復(fù)地項(xiàng)目，觃劃中， 50萬(wàn)㎡ 〃〃〃〃〃〃 〃〃〃〃〃〃 2023年 2023年 2023年 2023年 〃〃〃〃〃〃 〃〃〃〃〃〃 〃〃〃〃〃〃 〃〃〃〃〃〃 天地源荷景苑， 純高層 住宅， ㎡ 湘龍?chǎng)纬牵?純高層 經(jīng)濟(jì)適用房， 39萬(wàn)㎡ 釐鑫御江名苑， 純高層 住宅、公寓， ㎡ 瑞鑫花園， 純高層 經(jīng)濟(jì)適用房， 50萬(wàn)㎡ 天地源城際花園， 純高層 經(jīng)濟(jì)適用房， 15萬(wàn)㎡ 在售 待售 萬(wàn)象新城， 純高層 經(jīng)濟(jì)適用房， 17萬(wàn)㎡ 14 價(jià)值體系： 萬(wàn)科品牌 +超大規(guī)模 +完善配套 +精裝修 +二線臨江資源 超大規(guī)模 ——萬(wàn)科一生之城 200萬(wàn)方，后期可能擴(kuò)容至 400萬(wàn)方 1 優(yōu)質(zhì)配套 ——首期 10萬(wàn)方自帶商業(yè)知名小學(xué)、商超引進(jìn)、公交564線路引進(jìn) 2 3 精裝修 ——全家居解決方案，從客廳到廚房、衛(wèi)浴間、臥室，實(shí)現(xiàn)完美收納 4 臨江物業(yè) ——長(zhǎng)江南岸嶄新天際線 。清江錦城 17 價(jià)值體系： 稀缺景觀資源（兩湖一公園） +園林（旋轉(zhuǎn)綠洲） +商業(yè)（ 商業(yè) )+人文價(jià)值（黃家湖大學(xué)城） 景觀資源 ——黃家湖與青菱湖之間，黃家湖生態(tài)濕地公園之上，獨(dú)攬兩湖一公園稀缺自然景觀 1 2 旋轉(zhuǎn)綠洲 ——園林集藝術(shù)美和現(xiàn)代自然風(fēng)格于一體，舒適度高 3 人文價(jià)值 ——地處黃家湖大學(xué)城腹地，學(xué)院環(huán)境塑造人文價(jià)值 商業(yè)配套 —— ， 集大型商業(yè) 、 社區(qū)商業(yè)于一體 ， 帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)升級(jí) 。 20 匙域市場(chǎng) 總結(jié) ?本片匙內(nèi)， 2房和 3房的高層產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的 ?剛需產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要明顯大亍高端產(chǎn)品 ?本片匙市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品支持度丌夠，但是同時(shí)高端產(chǎn)品也存在一定的機(jī)會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 武漢不缺水資源，但能夠在 5公里范圍內(nèi)，閱盡兩湖一江的絕佳資源地塊，在武漢屈指可數(shù) 。 讓心靈和生活 可以同時(shí)旅行 將天然濕地打造為海德公園 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。國(guó)際華城完美收官 十年愛(ài)家，光榮再現(xiàn) 如果 十年前的出現(xiàn) 有著不一樣的重要意義 那么 十年后的今天 必將又是歷史性的一刻 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 除此乊外，我們還有。著名的高等學(xué)府牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)是全世界莘莘學(xué)子理想之國(guó)。培訓(xùn)英國(guó)管家最有名的機(jī)構(gòu)要算英國(guó)專業(yè)管家協(xié)會(huì)了。這里的英式周到服務(wù)能讓你體驗(yàn)五星級(jí)的待遇。 海德公園 Hyde Park 倫敦最具皇家氣質(zhì)的公園，位于白金漢宮的西側(cè)，占地 25O多公頃，初建于 1810年，已經(jīng)近 200年的歷史。 因此我們認(rèn) 案名 為： 方案一：愛(ài)家 48 重點(diǎn)項(xiàng)目成交客戶分析： 別墅客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶來(lái)源 客戶特征 置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 置業(yè)需求 白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng) 年齡： 4050歲 匙域：市場(chǎng)老板來(lái)自沿海城市戒湖北下面縣級(jí)市； 收入經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，年收入達(dá) 30萬(wàn)左右； 有過(guò)多次販房經(jīng)驗(yàn)； 物業(yè)帶來(lái)的身份感 居住品質(zhì) 便捷性 自?。喝?、四房為主 投資 白沙洲五釐機(jī)電大市場(chǎng) 烽火與業(yè)市場(chǎng)群 烽火鋼材市場(chǎng) 烽火機(jī)電市場(chǎng) 烽火竹木大市場(chǎng) 烽火五釐水暖市場(chǎng) 烽火廢鋼物資市場(chǎng) 烽火（江南）汽車(chē)市場(chǎng) 客戶語(yǔ)錄 —— ?客戶一：鋼材市場(chǎng)李老板 42歲 仙桃人 “你們這環(huán)境不錯(cuò)，周邊都是大學(xué)，等明年我小孩過(guò)來(lái)了，一家人可以住在這里，氣氛也很好?，F(xiàn)在白沙洲也已經(jīng)通車(chē)了，這邊發(fā)展還不錯(cuò)，要是配套都起來(lái)的話，未來(lái)應(yīng)該還是有升值潛力的。 別墅客戶 客戶 屬性 項(xiàng)目位于黃家湖，周邊大學(xué)云集，有武漢科技大學(xué)、湖北中醫(yī)藥大學(xué)、武漢交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)江工商學(xué)院，周邊教授對(duì)住宅要求高，是 東瀾岸 別墅客戶的主要來(lái)源之一。 ——客戶認(rèn)可項(xiàng)目產(chǎn)品 客戶來(lái)源 客戶特征 置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 置業(yè)需求 周邊高校教師 叐過(guò)良好教育 對(duì)居住品質(zhì)和生活品質(zhì)要求高 項(xiàng)目距離工作地匙的便捷性 物業(yè)的品質(zhì)感和舒適度 環(huán)境 未來(lái)升值潛力 自?。喝恳陨? 投資 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶來(lái)源 客戶特征 置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 置業(yè)需求 武昌中心匙 企事業(yè)單位高管 年齡：3545歲 偏好武昌的居住環(huán)境 兩次以上販房業(yè)主 注重生活品質(zhì) 交通便捷性 未來(lái)升值潛力 自?。喝俊⑺姆繛橹? 投資 私營(yíng)業(yè)主 政府高官 客戶語(yǔ)錄 —— ?客戶一：張先生 38歲 企業(yè)高管 “我的生活很忙碌，閑下來(lái)的時(shí)間很少。 ——客戶認(rèn)可產(chǎn)品贈(zèng)送空間 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 專業(yè)市場(chǎng)老板、周邊高校教師、武昌中心改善型客戶是別墅的核心客戶；項(xiàng)目環(huán)境以及升值潛力是主要驅(qū)動(dòng)因素。 武昌中心改善型客戶 產(chǎn)品本身的高贈(zèng)送 和 產(chǎn)品的升值潛力 是驅(qū)動(dòng)他們的主要因素。 —— 他們看重產(chǎn)品的贈(zèng)送空間、產(chǎn)品的升值空間。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。而且這個(gè)還有前庭后院，真的很劃得來(lái)。 55 洋房客戶 客戶屬性 洋房客戶二 —— 白沙洲及武昌中心區(qū)奮斗中的中產(chǎn)階級(jí)，別墅的空間享受洋房的價(jià)格為主要興奮點(diǎn)。他們也許 三室同堂 ，需要 別墅級(jí)空間 ；也許向往自由，需要 別墅級(jí)享受 ，由于價(jià)格的門(mén)檻，他們選擇了洋房。 57 高層客戶 分布區(qū)域 高層客戶主要集中在武昌區(qū)域，其中白沙洲、首義客戶、徐東客戶占比較重，其次為外地客戶。我是兒子，而且有兩個(gè)孩子，只有出來(lái)買(mǎi)一套房子。” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。其實(shí)一直都有在武漢買(mǎi)房的打算，只是一直覺(jué)得價(jià)格太貴了。 60 武昌中心區(qū)小白領(lǐng)、白沙洲原住民、及“ 8+1”城市圈客戶為高客戶主力，性價(jià)比、大學(xué)與湖的環(huán)境及項(xiàng)目升值潛力為客戶興奮點(diǎn)。在城市中心工作，事業(yè)剛剛起步； —— 他們長(zhǎng)期租房，一直渴望有一套真正屬于自己的房子。 “8+1”城市圈客戶 性價(jià)比與環(huán)境是打動(dòng)他們的最好武器！ 低總價(jià)和項(xiàng)目升值潛力才能促使他們出手！ 低總價(jià)和福星品牌是王道！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?，F(xiàn)在買(mǎi)錦藝有點(diǎn)貴，我還有點(diǎn)承受不起，買(mǎi)這里作為第一個(gè)家，起步吧，很劃算，離他們的配套又近又方便，以后條件更好了，再換 ” 感悟他們真實(shí)的內(nèi)心世界： “富有活力，追逐潮流，緊跟時(shí)尚” 萬(wàn)科金色城市上門(mén)客戶訪談： “ 我個(gè)人平時(shí)比較喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，單反玩了四五年了， ipad一出來(lái)我就買(mǎi)了，后來(lái)?yè)Q了 2代。我希望在社區(qū)，特別是會(huì)所里面，能有些像 imax小型影院啊，或者數(shù)碼娛樂(lè)產(chǎn)品之類(lèi)的，比較好玩的東西，這樣我們住在社區(qū)，平時(shí)生活會(huì)更豐富，有味道一些 ” 感悟他們真實(shí)的內(nèi)心世界： “有價(jià)格壓力，但更渴望品質(zhì)與形象” 國(guó)際華都一期業(yè)主李小姐訪談： “ 看了中原區(qū)這么多項(xiàng)目，就覺(jué)得國(guó)際華都比較有品質(zhì)感，畢竟是香港大開(kāi)發(fā)商，配套啊，打造啊，什么的，都很有檔次，在差不多的價(jià)格上，明顯比其他樓盤(pán)感覺(jué)更舒適，更高檔。我們雖然買(mǎi)不起武昌中心區(qū)的豪宅，我們承受力有限，但是還是希望能住在看起來(lái)高檔一些，形象好一些的社區(qū)里，會(huì)覺(jué)得很有面子感，而不是那些低價(jià)盤(pán)，做工好粗糙 ” 感悟他們真實(shí)的內(nèi)心世界： “年輕圈子，樂(lè)于分享，攜手奮斗” 萬(wàn)科金色城市上門(mén)客戶訪談： “ 我一直都是跟父母住一起，現(xiàn)在跟朋友在一起的時(shí)間多了，馬上面臨結(jié)婚，還是想自己搬出來(lái)，他們都買(mǎi)了金色城市，我也在和女朋友考慮準(zhǔn)備買(mǎi)，大家以后既是朋友，也是鄰居。所以交房以后，我們就準(zhǔn)備結(jié)婚。 67 客戶精神屬性提煉 1—— 事業(yè)屬性 拼搏向上、開(kāi)拓進(jìn)取、責(zé)任感強(qiáng) 客戶精神屬性提煉 2—— 生活屬性 圈子活力、時(shí)尚品質(zhì)、樂(lè)于享受 客戶精神屬性提煉 3—— 家庭屬性 溫馨浪漫、享受親情、有歸屬感、 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目資源景觀及地形 研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 K K2物業(yè)排布時(shí)所面臨的問(wèn)題：地塊90/70的限制 面臨的問(wèn)題 建議方案 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)背景 低密度產(chǎn)品 項(xiàng)目 產(chǎn)品類(lèi)別 面積段 價(jià)栺 庫(kù)存量 保利心語(yǔ) 疊拼 160210㎡