某公司渠道規(guī)劃與管理運(yùn)作培訓(xùn)資料-wenkub
2023-01-26 12:41:04 本頁(yè)面
【正文】 店面布局 渠道建設(shè)是營(yíng)銷的重要組成 。 ?分銷 ： ? 優(yōu)：營(yíng)業(yè)額大；覆蓋廣；轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；區(qū)域銷售經(jīng) 驗(yàn)；關(guān)系網(wǎng)； ? 劣：市場(chǎng)失控 （ 不聽(tīng)話 ， 胡要價(jià) ） ；方案政策 落實(shí)走型；中間環(huán)節(jié)多；毛利率降低 。 ? 45 在與代理伙伴交往的過(guò)程中必須始終做到 公正和廉潔 ：事關(guān)代理伙伴的資源分配 必須 做到公正和公平； 嚴(yán)禁 收受合作伙伴饋贈(zèng)的任何錢(qián)物或合作伙伴出資的其他活動(dòng)； 嚴(yán)禁 利用崗位權(quán)力對(duì)提意見(jiàn)和投訴的代理伙伴用給予不公正待遇等方式進(jìn)行報(bào)復(fù)；與合作伙伴間 （無(wú)第三方客戶） 的洽談交流 嚴(yán)禁 去高檔餐廳和高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。 信譽(yù)高效 49 ? 49 具體注釋 （一） 50 保證信譽(yù)是“新藍(lán)”最基本的要求，是鞏固、樹(shù)立“新藍(lán)”形象的必須，是能讓合作伙伴相信我們是維護(hù)其利益，帶領(lǐng)其共同發(fā)展的根本。 渠道規(guī)劃 52 ? 52 具體注釋 （一） 53 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司渠道規(guī)劃政策，并積極參加部門(mén)內(nèi)組織的研討。 ? 53 具體注釋 （二） 54 對(duì)轄區(qū)內(nèi)原有的準(zhǔn)備繼續(xù)合作的渠道、新財(cái)年待發(fā)展渠道，逐一進(jìn)行深入交流，充分了解其想法和發(fā)展方向，結(jié)合公司制定的整體規(guī)劃與代理伙伴進(jìn)行探討，明確其定位。 日常溝通 55 ? 55 具體注釋 56 確定主要代理的范圍和數(shù)量；（有主有次） 電話或面訪應(yīng)有明確的目的和主題要點(diǎn) ,事先理好思路 ,掌握相關(guān)信息，準(zhǔn)備好有關(guān)資料；（有備無(wú)患） 與代理溝通后應(yīng)達(dá)成共識(shí)，取得一致意見(jiàn)， 或明確問(wèn)題，提出處理計(jì)劃、方案；（有因有果） 通過(guò)有效的溝通，全面、深入地了解和掌握主要代理伙伴的在途訂貨、庫(kù)存、資金、周銷量、宣傳資料的真實(shí)狀況，并做好記錄。 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 59 ? 59 具體注釋 60 每財(cái)年初 1個(gè)月內(nèi)，對(duì)每一家代理伙伴進(jìn)行公司有關(guān)代理伙伴的各項(xiàng)制度、政策的培訓(xùn)； 財(cái)年內(nèi)公司制定的有關(guān)代理伙伴的各項(xiàng)制度、政策，必須于制度政策出臺(tái)后 10個(gè)工作日內(nèi)為每一家代理伙伴進(jìn)行貫徹溝通； 公司新產(chǎn)品發(fā)布后 10個(gè)工作日內(nèi)，必須為每一家代理伙伴進(jìn)行新產(chǎn)品的培訓(xùn)； 每一次培訓(xùn)必須認(rèn)真準(zhǔn)備，根據(jù)需要準(zhǔn)備材料或制作PPT教材，重要培訓(xùn)一定要精心準(zhǔn)備，進(jìn)行試講； 每次培訓(xùn)后，應(yīng)進(jìn)行培訓(xùn)效果調(diào)查及分析。 ? 62 對(duì)于轄區(qū)市場(chǎng)情況（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、渠道和銷售情況，主要大客戶市場(chǎng)的需求情況） 必須 了解和掌握并按要求及時(shí)向總部相關(guān)部門(mén)反饋。 轄區(qū)主要商家情況： (1)數(shù)量要求：每省至少 30家 （ 2）了解掌物內(nèi)容： 公司主要經(jīng)銷產(chǎn)品情況； 公司近三年?duì)I業(yè)額情況； 公司分銷渠道情況； 公司對(duì)口行業(yè)情況。 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 33分 10秒 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 23日星期一 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 202 3/1/23 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 33分 10秒 謝謝各位 ！ 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 :3323. 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 23. . 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。不信任他，就不要用他。 202 3年 1月 23日 7時(shí) 33分 0 7:33:10 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 07:3307:33: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 良師益友 66 ? 66 具體注釋 67 每財(cái)年底到下財(cái)年初一個(gè)月內(nèi)，幫助代理伙伴制定新財(cái)年新藍(lán)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃； 財(cái)年內(nèi)幫助代理伙伴適時(shí)調(diào)整完善年度計(jì)劃 ,以適應(yīng)市場(chǎng) 把真誠(chéng)幫助代理伙伴發(fā)展看作是自己的職責(zé)； 幫助代理伙伴與新藍(lán)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系； 幫助代理伙伴借鑒新藍(lán)成功的管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，不斷尋求發(fā)展； 經(jīng)常幫助代理伙伴總結(jié)公司工作 ,并提出真誠(chéng)、有效的改進(jìn)建議。 大客戶需求情況： （ 1） 近期主要行業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目（定單及臺(tái)量）； （ 2） 近期主要奪單 /丟單情況（定單及臺(tái)量）； （ 3） 新藍(lán)電腦在當(dāng)?shù)氐闹饕獌?yōu)勢(shì)行業(yè)； （ 4） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)行業(yè)； （ 5） 行業(yè)主力供應(yīng)商（新藍(lán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）分布情況。 市場(chǎng)秩序 61 ? 61 具體注釋 62 業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)組織實(shí)施轄區(qū)市場(chǎng)價(jià)格檢查； （ 1） 媒體檢查； （ 2）電話報(bào)價(jià)檢查； （ 3） 代理舉報(bào)； （ 4）走訪代理。 業(yè)績(jī)回顧 57 ? 57 具體注釋 58 每財(cái)季結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，對(duì)每一家主要代理伙伴進(jìn)行業(yè)績(jī)總結(jié)； 業(yè)績(jī)總結(jié)時(shí)應(yīng)
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