某公司渠道規(guī)劃與管理運作培訓資料-閱讀頁
2025-01-17 12:41本頁面
【正文】 禮貌稱呼；電話聯系態(tài)度溫和，不卑不亢；拜訪前應電話預約，以視尊重。 公正廉潔 46 ? 46 具體注釋 （一） 47 資源分配要充分考慮各個合作伙伴在區(qū)域市場中的銷量份額和增長率以及客戶開拓工作的深度等要素，做到公正公平（如宣傳資料的發(fā)放、行業(yè)政策的支持等）； 嚴禁收受合作伙伴饋贈的現金； 嚴禁收受價值在 200元以上的禮品，價值介于 50至 200元的禮品要通報并上繳主管部門，按規(guī)定處理； 不得為滿足個人欲望，要求合作伙伴出資旅游，但獲邀參加由代理商出資招待用戶的旅游除外； ? 47 具體注釋 （二） 48 對代理伙伴提出的不同意見或投訴，不得以給予不公平政策或暗中作梗（如壓低代理商考評成績、支持服務不及時、不給行業(yè)政策支持）等方式進行報復； 與合作伙伴去消費場所，單人消費水平不得超過 100元/次 ? 48 在與代理伙伴交往的過程中必須始終保持 信譽和高效 ：對代理伙伴的承諾 必須 守信并盡全力兌現，在自己權限之內的承諾 必須 慎重考慮資源分配的合理性，超出自己權限的承諾 必須 向上級申請獲準后才能承諾；代理伙伴的每一個支持和幫助請求 必須 在兩個工作日內進行處理并給予正式回復，并且要追蹤落實直至圓滿解決或代理伙伴得到合理的答復。工作高效才能保證公司的各項制度、政策得以迅速推進，維護公司整體利益，同時只有對代理的各項申請做出快速反應，并給予合理的解決，才能維護代理的利益及積極性。 如果代理提出的支持申請符合公司政策但與其他代理利益嚴重沖突，要根據實際情況向上級匯報并提出自己的建議或意見 ,代理申請獲上級批準之后方可向代理承諾； ? 51 財年首月 必須 完成符合公司總體渠道規(guī)劃原則的轄區(qū)渠道規(guī)劃， 必須 與每一家主要代理伙伴進行深度溝通和交流共同確定代理伙伴公司的定位和發(fā)展方向，同時 必須 做到代理伙伴公司的主要新藍電腦銷售人員都明確自己公司的定位。掌握公司渠道建設精神，對不明確或不能準確領會之處，要通過部門人員或主管溝通，直到完全領悟。渠道規(guī)劃按公司原則并結合當地情況，渠道規(guī)模、質量、布局都要能保證全年任務的完成，并留有一定的余地（書面簽約與實際完成間的差）。特別對核心渠道的選擇定位（如分銷商），除單獨交流外，還需要對轄區(qū)內其他重點渠道做一些前期鋪墊。 ? 54 每周 必須 與每一家主要代理伙伴的新藍負責人或總經理溝通（電話或面訪）至少一次；同時 必須 保證每周都至少了解一次各主要代理伙伴的在途訂貨、庫存、資金、周銷量和宣傳資料的狀況。（有心人） ? 56 每季度初 必須 對每一家主要代理伙伴做一次上季度業(yè)績回顧并共同制定伙伴公司的本季市場銷售計劃，同時在該季度內 必須 盡全力幫助代理伙伴達成季度目標。 ? 58 公司有關代理伙伴的各項制度、政策和新品知識 必須 為每一家主要代理伙伴做一次及時、正式、規(guī)范的培訓和宣講。 ? 60 必須 積極主動維護轄區(qū)市場秩序，保證轄區(qū)市場的長遠穩(wěn)定發(fā)展。 業(yè)務代表應負責轄區(qū)市場秩序問題的及時處理； （ 1） 違規(guī)核實； （ 2） 對違規(guī)代理的處理； （ 3） 對非體系經銷商的處理。 業(yè)內動態(tài) 63 ? 63 具體注釋 （一） 64 主要競爭對手情況： （ 1） 競爭對手公司名稱及實力排名情況； （ 2） 競爭對手產品情況； （ 3）競爭對手渠道和銷售情況； （ 4） 競爭對手市場推廣情況； （ 5） 競爭對手服務信息情況。 ? 64 具體注釋 （二） 65 轄區(qū)市場市場行情： 當前轄區(qū)市場需求增長或衰退情況； 本月 /本季度轄區(qū)銷量完成前景展望。 ? 65 必須 為代理伙伴的長遠利益和發(fā)展負責，必須 盡全力幫助代理伙伴與新藍共同發(fā)展和成長，要成為代理伙伴的良師益友。 ? 67 科學家的頭腦 藝術家的心靈 工程師的巧手 勞動者的雙腳 渠道業(yè)務人員管理 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 2 7:3307:33:10 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 07:33:1007:3 3 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現場直播。 成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。 管理就是決策。 再實踐。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 用他，就要信任他 。 溝通再溝通。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 2 023年 1月 23日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 :33:1007 :33 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 管理是一種嚴肅的愛。 沒有商品這樣的東西。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 07:. 2307:33 :10 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 07: 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染?！?07:3307:33 : .2307:3 3 你不能衡量它，就不能管理它。 2023年 1月 23日星期一 7時 33分 10秒 0 7:3307:33:10 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它
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