【總結】第二章商務談判的基本程序,,?,1.掌握成功談判的科學程序。2.掌握每個談判程序的操作要領。3.牢記橫七豎六的交錯程序。4.樹立程序的剛性與靈活觀念。5.了解商業(yè)談判的一般流程。,學習目標:,,?,商...
2025-10-16 11:50
【總結】第二章商務談判的有關理論,本章要點1.現代商務談判理論概述2.商務談判的理論體系3.其它理論在商務談判中的應用,第一節(jié)現代商務談判理論概述,一、商務談判理論的研究成果(一)國外商務談判理論的研究成果(...
2025-10-16 11:57
【總結】討論:?談判主題:死者家屬要求富士康賠償100萬?談判雙方:死者家屬和工會VS富士康公司?…?,一邊還要考慮怎么才可以防止類似的事情發(fā)生,富士康應該改變其環(huán)境、狀態(tài)?,(1)死者家屬提出的賠償金額和公司的規(guī)定出入太大(2)自己有一部分的責任,但是死者自己也應該負責(3)過高的賠償,示范作用差
2025-01-09 17:19
【總結】第三章:商務談判戰(zhàn)略規(guī)劃潘祖凡18723318788本章學習目的1.熟悉確定談判對象的思路與方法,明確應從談判對象那里收集調研哪些信息;2.了解談判者從談判中希望得到什么,具有哪些談判的籌碼與條件;3.了解商務談判環(huán)境調研的思路與內容;4.明確商務談判戰(zhàn)略的影響因素;5.掌握商務談判戰(zhàn)略目標的層次性;
2025-01-05 21:00
【總結】商務談判第4章商務談判磋商階段策略4.1報價策略4.2還價策略4.3讓步與迫使對方讓步的策略4.4打破僵局的策略本章小結復習思考題第4章商務談判磋商階段策略?第一節(jié)報價?一、報價?報價,即開價,而“價”并非單指商品價格,還包括商品的品質、數量、
2025-01-05 21:16
【總結】第二章商務談判基本理論第一節(jié)哈佛“原則談判法”商務談判的原則是談判的指導思想、基本準則,是談判者在談判者在談判中應遵循的行動指南。一、把人與問題分開1.談判方案和建議應建立在理解對方觀點與看法的基礎上2.盡量多闡述客觀情況,避免責備對方3.使雙方都參與提議與協商至關重要4.注意保留顏面,不傷感情
2025-01-20 12:41
【總結】商務談判策略與技巧-2-目錄談判過程要領談判前的準備談判中的不正當行為談判技巧談判策略關于談判-3-談判的定義談判是指談判主體在與一方或多方溝通、交流的基礎上,創(chuàng)造條件實現各自利益最大化的過程。談判是一個爭取己方利益最大化的過程,談判
2025-01-25 15:34
【總結】第八章商務談判簽約與履約?????成交前的評價成交前的回顧談判目標的檢討1、商品品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付條件、商品檢驗、違約索賠、仲裁、不可抗力等2、談判記錄談判的記錄?通讀談判記錄或條款以表明雙方在各點上
2025-01-07 06:15
【總結】版權所有?2023-2023金蝶友商電子商務服務有限公司商務談判技巧金蝶友商電子商務服務有限公司版權所有?2023-2023金蝶友商電子商務服務有限公司P2?競爭型(適高形象.搶手貨)?回避型(適異議風險大于利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協型
2025-01-07 05:29
【總結】國際商務談判主講人:潘小毅第八章國際商務談判中的風險國際商務談判中需要研究的風險既包括商務活動進行過程中存在的風險,也包括由談判活動帶來的風險。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經濟損失的原因與程度,以及在談判中可以采取怎樣的對策來避免和減少這種損失。(一)政治風險分析在國際商務談判中,政治
2025-01-07 07:29
【總結】商務談判實務情境3實施談判任務1談判開局1【學習要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設計、表達與實現?高調氣氛、低調氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調氣氛和低調氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司(WARNERC
2025-01-07 04:26
【總結】第八講商務談判策略此案例告訴我們:1、談判人員在任何時候都要相信自己的談判實力;2、談判需要策略和技巧。一、商務談判策略的定義指在商務談判活動中,談判者為了達到某個預定的近期或遠期目標所采取的計策和謀
【總結】第6章商務談判的語言技巧引入?有個皇帝夢到有人拔掉了他所有的牙齒,醒后,要相為他解夢,丞相說“:陛下全家將比陛下先死”.皇帝大怒,把丞相殺掉了?;实塾忠⒎蔡釣樗鈮簦⒎蔡嵴f“陛下將比你所有的家屬都長壽”。皇帝高興起來,賜給阿凡提一件錦袍。?俄國偉大的詩人普希金年輕時,有一次在彼得堡參加一
2025-01-07 05:53
【總結】項目二靈活運用商務談判心理項目二靈活運用商務談判心理?學習要點商務談判心理的內涵商務談判需要與動機商務談判中的個性利用商務談判心理利用項目二靈活運用商務談判心理?本項目主要任務:其他商務談判心理的利用引入案例九頭牛的故事在很久以前的一個部落,有一個傳統,
2025-01-07 05:25
【總結】商務談判馮華亞主編張錫東馬干朝周堃副主編內容提要商務談判與我們生活的關系第一章商務談判概論第二章商務談判的組織與管理第三章商務談判的開局第四章商務談判的磋商與策略第五章價格談判第六章商務談判的結束第七章商務談判的溝通技巧第八章商務談判禮儀
2025-01-06 20:54