商務(wù)談判的技巧與實務(wù)-wenkub
2023-01-26 06:02:32 本頁面
【正文】 旋律、節(jié)奏） 視覺的（舞蹈） 55%了解對方了解對方 ———— 人際風(fēng)格公開激動觀點非正規(guī)感性易理解熱情易興奮生動 慢小心寬容 學(xué)會聆聽Look? 價值分功能價值與情感價值，后者更重要。? 擴大理由的范圍，讓客戶認可高目標。? 將信息準確排序。家樂福寶典（采購原則）? 永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者? 要把銷售人員作為我們的頭號敵人? 永遠不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將會提供更好的機會? 隨時使用口號：你能做得更好！? 時時保持最低價的記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣? 永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級? 當(dāng)銷售人員輕易接受條件，可以認為他的讓步是輕而易舉得到的，繼續(xù)要求? 聰明點，要裝得大智若愚? 在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步? 記住：當(dāng)銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予你? 記住：銷售人員總會等待采購提要求? 要求有回報的銷售人員通常有計劃，更了解情況，應(yīng)與無條件的打交道? 不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉? 毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的? 不斷地重復(fù)反對意見，即使它們是荒謬的。品牌的含金量。? 需求是問出來的，是要求產(chǎn)生的原因，廣泛、主觀且不能量化的東西（為什么要）。?客戶的要求是創(chuàng)造性的關(guān)鍵?除價格外，有很多可以滿足對方要求，某些談判條件較之其他更加符合需要?有意識地思考創(chuàng)造性 層面目的 —— 定出交換條件營造好的談判氛圍? 把談判所需的各種設(shè)備和輔助工具準備好? 確定對己有利的談判地點 —— 主場 /客場? 留意細節(jié)—— 時間 /休息 /溫度 /點心? 談判座位的安排謝 謝二 00三年九月公司簡介：? 樂金電子（天津）采購情況協(xié)議量 價格 付款 異議處理寶鋼 1000噸 /月 季度定價 見票付款 該廠承擔(dān)武鋼 200300噸 /月 季度定價 見票付款 退貨浦項 作手冊 不詳 不詳 該廠承擔(dān)與太鋼合作存在的問題? 太鋼交貨期節(jié)奏與該廠不配套。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2123:19:2723:19:27May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/12 23:19:2723:19:2712 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 2123:19:2723:19May2112May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/5/12 23:19:2723:19:2712 May 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12 五月 202311:19:27 下午 23:19:27五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2123:19:2723:19May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 2
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