【正文】 承擔與太鋼合作存在的問題? 太鋼交貨期節(jié)奏與該廠不配套?！?時間 /休息 /溫度 /點心? 談判座位的安排謝 ? 需求是問出來的，是要求產(chǎn)生的原因，廣泛、主觀且不能量化的東西（為什么要）。? 擴大理由的范圍，讓客戶認可高目標。學會聆聽Look寶鋼改革發(fā)展的基本情況寶鋼改革發(fā)展的基本情況鐵 300鋼水 319 坯材 26 鋼管 50鐵 650 鋼水 671 熱板 400 冷板 210 鋼管 50動工一期工程投產(chǎn)(投資 129億）二期工程投產(chǎn)（投資 172億）寶鋼與上鋼聯(lián)合三期工程投產(chǎn)（投資 525億）寶鋼股份A股上市（一、二期資產(chǎn)）收購三期資產(chǎn)鐵 975 鋼水 1100 熱板 715 冷板 398 鋼管 50 高線 40單位：萬噸. ? 簡化? 時時探索和應(yīng)用最好的理念 開放? 改革一切不適應(yīng)市場經(jīng)濟和國際化競爭的傳統(tǒng)觀念、體制和方法 創(chuàng)新內(nèi)內(nèi) 語言（歌詞） 談判的六大原則? 對產(chǎn)品 /服務(wù)進行有利于自己的定位? 制定談判的高目標? 良好地搜集和運用信息? 充分了解自己所具備的優(yōu)勢? 滿足客戶需求為先，要求為次? 按照計劃進行讓步對產(chǎn)品 /服務(wù)進行有利于自己的定位? 價值總是在很大程度上是主觀的，任何主觀的東西可以塑造的。? 對產(chǎn)品的分析和掌握。 五月 2111:19 下午 五月 2123:19May 12, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 23:19:2723:19:2723:19Wednesday, May 12, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:19:27 下午 11:19 下午 23:19:27五月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 23:19:2723:19:2723:19Wednesday, May 12, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。有效的提問能引導(dǎo)對方到自己的目標給出信息的質(zhì)量取決于獲得信息的質(zhì)量，獲得信息的質(zhì)量取決于提問的質(zhì)量。7%Voice容容? 掌握改善與人溝通的方法? 學習控制商務(wù)談判的流程? 能夠?qū)φ勁邢到y(tǒng)計劃一、掌握改善與人溝通的方法一、掌握改善與人溝通的方法溝通 —— 需要反饋為了設(shè)定的目標，把信息、想法和情感在個人或群體間傳遞，并達成共識的過程。（旋律、節(jié)奏） 慢小心寬容 ? 將信息準確排序。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 12 五月 202311:19:27 下午 23:19:27五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。天津市北辰區(qū)興淀公路2023年 供 貨 情 況分庫房供貨情況 分材質(zhì)供貨情況月份 庫房 自提 小計 50W470 50W600 50W600H 小計1 2