【正文】 式， ? 獨創(chuàng)? 的魅力所能帶來的高額利潤早已不是什么秘密。 ?一般來說，這種專家型員工會比普通員工給企業(yè)多帶來 1015%的利潤，這是專業(yè)化生產(chǎn)獨有的好處。 ?專業(yè)化生產(chǎn)的另一個方式是，以簡單化帶動大規(guī)模，迅速降低行業(yè)平均利潤，使小規(guī)模生產(chǎn)者根本無利可圖，從而不敢也不愿與你進行同臺競爭。 ?成本降低的另一面，就是利潤的大幅度提高。 11 ? ?在市場上處于領先地位并擁有主導性的份額是能夠持續(xù)贏利的先決條件。即使是?一招鮮、吃遍天?，也要能找到得到這樣機會的核心邏輯，從而完善商業(yè)模式。設計得再精巧、修筑得再偉岸的大廈都有一個必要前提，那就是其穩(wěn)定性，否則大廈將傾，其他的都無從談起。比如， IBM、索尼等都經(jīng)歷了嚴重的虧損，但這些公司憑著?渾厚的內(nèi)功?，很快站起來了。 8 ? ? 在這里，我們強調(diào)的是企業(yè)要在充分的市場競爭中，憑借其獨到的商業(yè)模式，成功進入陽光下的利潤區(qū)，并在利潤區(qū)停留較長時間，創(chuàng)造出了長期持續(xù)的、高于行業(yè)平均水平的利潤。而他成功的創(chuàng)造了一種讓每個人開店賺錢的模式，并讓每個人相信它，于是網(wǎng)商云集，自己來經(jīng)營自己的生意，阿里巴巴所要做的僅僅是管理和維護它所制定的規(guī)則 6 ?商業(yè)模式的核心三要素是顧客、價值和利潤。所以在商界立于丌敗之地認為是人的思維模式，沃爾瑪成為世界首富，阿里巴巴之所以日近斗釐，其本身沒有生產(chǎn)一樣產(chǎn)品，但是它們卻成功的創(chuàng)造了商業(yè)模式，也是基于此。三個人拿同樣的一兩銀子做生意，第一個人買來草繩做草鞋，賺了一錢銀子；第二個人看到春天來臨，買了紙和竹子做風箏，賺了十兩銀子，第三個人看到到人參資源將慢慢枯竭，于是買了很多人參種子，走到人跡罕至的深山播下，七年后收獲上好七年野山參，收獲 30萬兩銀子。 ? 哈佛商學院將商業(yè)模式定義為?企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務決策與平衡?。1 商業(yè)模式及其典型案例 ?專家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進行統(tǒng)計 ， 得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中 ，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有 23%， 因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是 28%， 但因為沒有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達49%。 ?例如， Google讓普通用戶免費使用其搜索引擎，而通過定向廣告從企業(yè)客戶那里獲得收益。我認為第一個人作的是衣食住行的生意，這是必需的需求，總會有市場，每個人都可以做，因此收獲一分利，如同現(xiàn)在很多人靠產(chǎn)品不規(guī)模取勝。 ” ? 5 ? 有野心就對了，創(chuàng)業(yè)首先要的丌是知識，而是膽識和野心。一個好的商業(yè)模式，必須回答以下三個基本問題： ? (1)企業(yè)的顧客在哪里 ? ? (2)企業(yè)能為顧客提供怎樣的 (獨特的 )價值和服務 ? ? (3)企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤 ? 7 ?評價好的商業(yè)模式指標 ? ? 在經(jīng)營企業(yè)過程當中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。 ? ? 除了贏利能力，我們更要關注其背后的對客戶價值的把握。相反，一些所謂靠贏利模式紅極一時的公司，卻會因為后勁不足而自毀前程。 ? ? ? 非常關注其發(fā)展?jié)摿Α? 10 ? ? 一個商業(yè)模式的成功，需要在企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)進行有機的整合，并與企業(yè)自身狀況融為一體，形成內(nèi)外匹配、行之有效的模式。因此，好的商業(yè)模式是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢之源，商業(yè)模式的建立和維護對于確立企業(yè)的市場領導地位和競爭實力是極為重要的。而在通常情況下，專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會形成獨占性生產(chǎn)，至多是幾個行業(yè)寡頭同臺競爭，行業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤。 14 ?專業(yè)化利潤的另一個來源是專家，不但有研發(fā)方面的專家，還有生產(chǎn)和組織管理方面的專家、市場營銷方面的專家。 15 ?關鍵提醒：這里的獨創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術，又有長期市場需求的產(chǎn)品。但是獨創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進入利潤區(qū)的 ? 萬能鑰匙 ? ，它也有很多局限性： ?第一、因為獨創(chuàng)，所以往往需要很大的研發(fā)費用和很長的研發(fā)時間。這樣，你所有的投入就都打了水漂。 ?第二、增強保密意識，使競爭者無隙可乘。這一點，一般不為經(jīng)營者所注意，但卻是一種十分有效的辦法。 19 ?姜貴琴看著別人像開著印鈔機一樣賺錢，很羨慕。她希望在動手之前先搞明白，怎么做才能讓自己獲取利潤。 20 ?這家廠子不是做得很好嗎？不是已經(jīng)在城里打出了名氣嗎？不是已經(jīng)有了現(xiàn)成的模式了嗎？干脆在創(chuàng)業(yè)時全部向小廠看齊。那家小廠的廠長知道后，根本沒放到心上，還和姜貴琴開玩笑說： ? 您就跟著吧，我們吃肉，當然也不能攔著你喝碗湯呀。姜貴琴并沒有馬上跟進。半個月之后，姜貴琴才考慮是否要增加新品種，先增加哪些品種，增加的品種先送到哪個售賣點。此時她也已經(jīng)琢磨出了一種新的醬料，生產(chǎn)的鴨翅味道更香濃。她準備發(fā)力，一舉超過那家小廠。從陰歷臘月二十到正月十八，姜貴琴將產(chǎn)量提高到平日的 5倍，產(chǎn)品品種由 5種增加到了 11種，其中不但有老品種，還新增了她自己研制的新品種。姜貴琴工廠每天保持的送貨品種至少在 11種以上，并且不斷有新的品種推出?，F(xiàn)在姜貴琴盯上了城里的一家醬食連鎖店。因為?第二方陣?的運動員很好地把握賽程，調(diào)整自己的節(jié)奏。 27 ?甘居人后是大贏家的制勝謀略。因此從一開始對手就沒將她放在眼里。因為蓄勢而來，待機而動，對手根本無還手之力。 30 ?對于這種模式來說，參與交易的供應商和客戶越多，這個平臺就越有價值。此外，對參與者的服務也很重要。聚會上，方軼的容光煥發(fā)讓在場的女性都十分眼紅，她們紛紛問方軼，怎么讓皮膚這么細膩？為什么你的頭發(fā)看上去這么好？同樣的衣服怎么你就可以配出不同的感覺？你的指甲怎么做得這么漂亮？怎么讓自己的舉止也可以如此得體？ ?這次聚會讓方軼在家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)了一個龐大的市場。 ?只要是想將自己裝扮得更加漂亮的女人，都會到這家店得到專業(yè)指導，選購商品。 33 ?她在最繁華的市中心花 20多萬元買下了一個 500平米的底商。她必須先做出一個規(guī)模。之后，她從廣州、深圳高薪聘請了 3個高級形象設計師，氣質(zhì)美人店終于開張了。于是，方軼拿出了最后的 6萬元積蓄，一部分印制了極為精美的宣傳冊，內(nèi)容是以方軼為模特，展示其進入店鋪后，形象設計師對她的每一個環(huán)節(jié)的設計和改造，并且在宣傳冊上面印上了每一筆的費用，大到服裝、鞋帽、背包的價格，小到一個指環(huán)、修眉的開銷。隨后，方軼又有針對性地舉辦了很多培訓班，如氣質(zhì)美女的服裝搭配、氣質(zhì)美女的肌膚保養(yǎng)、氣質(zhì)美女形體訓練等。 ?很多商家看到這個小城市的市場空間，并在考察了氣質(zhì)美人店后也陸續(xù)進入。這就會導致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務。 39 ?方軼所獲取的利潤來源于幾個方面，首先租賃柜臺讓她可以每年獲得一定的利潤率。 500平米一般可以分出 3040個柜臺出租。 40 ?中介模式對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是值得借鑒的模式，是因為它有很大的市場空間和強烈的市場需求。 ?目前北京設立了很多專題性購物街區(qū)，這些專題街區(qū)、市場的建立，就等于是為創(chuàng)業(yè)者提供了一個中介。對普通創(chuàng)業(yè)者來說，這是對中介這種模式更為有效的運用，可以降低初創(chuàng)企業(yè)的成長風險，加速成長過程 . 42 創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式之產(chǎn)品金字塔模式 ? 為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤。并且不同廠家、不同品牌設計的款式，市場價格差距也很大。 44 ?其中擁有泰迪熊數(shù)量最多、庫存量最大的一家店的店主，開始尋找新的贏利模式，以擺脫目前的現(xiàn)狀。 ?與此同時，很多購買低檔泰迪熊的人隨著擁有泰迪熊數(shù)量的增多，就會開始希望選擇更好的更有特色的產(chǎn)品。 ?所以這個店主將店中的泰迪熊重新選擇了一番，選出尾貨數(shù)量比較多、別家店鋪也有的中低檔款式直接以進價大批量銷售，以吸引人氣和有效銷售，同時使店中的資金流動起來。 46 ?他的這一舉動讓其他幾家經(jīng)營同類產(chǎn)品的店頓時亂了手腳，相互之間不得不開始比拼價格。于是，他再次采取了一個大膽的舉動，專門選購了一批價位在 150元以上的中檔泰迪熊；另外與外貿(mào)公司聯(lián)系，花重金進了一批單價在千元以上的泰迪熊。 ?這家店主正是利用低檔的泰迪熊的有效銷售建立了一個防火墻，使其他店主在價格上無力與之競爭。 48 ?將產(chǎn)品金字塔模式演繹得最為完美、經(jīng)典的是美國的馬特爾公司。這樣的價格幾乎無利可圖。 49 ?馬特爾公司看準了價值 100200美元一個的芭比娃娃的市場機會。 ?產(chǎn)品金字塔模式不僅僅是玩具公司的一個偉大創(chuàng)意，它甚至可以成為很多想從惡性價格競爭中擺脫困境的創(chuàng)業(yè)者的一個經(jīng)典模式。對于擁有完善產(chǎn)品線的企業(yè)來說，你的競爭對手根本不必指望可以依靠比你更低的價格搶走你的市場份額。 52 ?1997年，李守亮憑著自己的專利技術產(chǎn)品 ? 多功能服裝墊肩機 ? ，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。 53 ?2023年李守亮研制開發(fā)的空調(diào)專用清洗劑出世并投入生產(chǎn)。 ?很快就在全國發(fā)展了 200多家代理商和加盟店。如果你跑得比別人更快，你就能得到領先獎賞，賺得更多。免費加盟、免費培訓，對于他的產(chǎn)品使用者來說是低門檻，使得產(chǎn)品推廣速度迅猛增長，并且迅速搶占了市場。如果你準備運用這種模式，不妨從下面三個方面